Avec le digital, l’acheteur moderne a changé, il est en ligne, numérique et social. Il ne veut plus être démarché par d’incessants appels téléphoniques ou par des centaines d’emails non sollicités. Chez 1 min30, nous pensons qu’il existe une façon plus intelligente et moins intrusive d’entrer en contact avec l’acheteur moderne, c’est le Social Selling.Le Social Selling est une évolution naturelle des techniques de prospection commerciale, liée au développement technologique. Il requiert une nouvelle compétence qui n’est pas innée et dont l’acquisition nécessite une formation spécialisée.1min30 s’est associée avec SalesforLife, leader mondial de la formation au Social Selling basé à Toronto, pour vous proposer son programme intitulé Social Selling Mastery®. Ce programme vous fournira un processus complet pour engager l’acheteur moderne et générer plus d’opportunités d’affaires. Il a été adopté par plus de 300 entreprises dans le monde opérant dans presque tous les secteurs d’activité, telles qu’Oracle, Xerox, Thales, allant des start-ups aux sociétés présentes dans le classement Fortune 500.
Les bénéfices
- Vos commerciaux seront capables de mettre en place une routine quotidienne de prospection digitale pour une meilleure performance commerciale
- Ils généreront plus de contacts, ce qui leur permettra d’identifier plus d’opportunités d’affaires et de produire plus de ventes
Le programme
Grâce à une série de 9 modules étalés sur 9 semaines, le programme Social Selling Mastery®, accessible à partir d’une plateforme e-learning, vous aidera à intégrer progressivement les principales pratiques digitales et sociales dans vos méthodes de vente existantes.
- Module 1 : Bienvenu dans l’ère du Social Selling
- Module 2 : Construisez votre marque personnelle
- Module 3 : Trouvez vos acheteurs sur LinkedIn (Partie 1)
- Module 4 : Trouvez vos acheteurs sur LinkedIn (Partie 2)
- Module 5 : Engagez la conversation avec vos acheteurs
- Module 6 : Partagez du contenu avec vos acheteurs
- Module 7 : Développez votre réseau social
- Module 8 : Construisez votre routine quotidienne Social Selling
- Module 9 : Certification
Chaque module hebdomadaire, d’une durée approximative d’1h30, comporte :- Une séance de formation en live d’une heure animée par un expertElle est hautement interactive, les participants répondent à des quiz et peuvent poser des questions et dialoguer avec leurs pairs.Elle est enregistrée de manière à être accessible à ceux qui n’ont pas pu participer à la session en live ou qui souhaitent la visionner à nouveau.- Des vidéos méthodologiques pour expliquer les concepts clés- Des vidéos tactiques pour montrer les pratiques du Social Selling- Des ressources complémentaires : articles de blog, e-books, infographies, …Chaque module se termine par :- Un quiz d’évaluation– Des actions à réaliser pour mettre en pratique ce qui a été montré dans le moduleLe quiz et les actions dans chaque module doivent être obligatoirement réalisés pour accéder au module suivant.
Certification
Au terme des 9 semaines du cursus, vous passez un examen final qui aboutit à la délivrance d’un certificat SalesforLife attestant que vous maîtrisez les dernières techniques de la prospection digitale. À ce jour plus de 75 000 professionnels de la vente dans le monde ont obtenu cette certification.
Si cette formation vous intéresse, nous vous invitons à nous contacter ainsi qu’à télécharger notre livre blanc « gagnez de nouveaux clients grâce au Social Selling »
