Atelier Q2C Selling

Créez une expérience de vente efficace grâce à l’atelier Q2C selling

L’ATELIER Q2C SELLING, C’EST QUOI ?

  • 1 atelier co-créatif inspiré du Design Thinking réunissant vos équipes commercial et marketing.

  • 1 méthode structurée, inventée par 1min30 et Sales Odyssey, qui s’appuie sur des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.

  • 1 plan d’action directement opérationnel qui permet de renforcer votre efficacité commerciale.

VOUS ALLEZ ADORER L'ATELIER Q2C SELLING SI VOUS VOULEZ...

Convertir plus et plus vite grâce à un processus de vente efficace

La vente s’est complexifiée et vous avez besoin d’un processus de vente structurée qui vous permette de maîtriser vos ventes de bout en bout.

Mieux piloter votre activité commerciale et identifier ses éventuelles lacunes

Vous avez des difficultés à avoir une vision claire des forces et faiblesses de vos processus de vente et vous cherchez à identifier les actions à mener prioritairement pour vendre plus et mieux.

Former plus efficacement vos équipes et réduire l'impact du turnover

La formation des équipes commerciales est critique pour votre performance et vous avez des difficultés à identifier les facteurs clés de succès de vos ventes. Vous craignez de perdre des informations essentielles aux succès de vos ventes en cas de départ d’un des membres de votre équipe commerciale.

Vivez les 4 temps de l’atelier Q2C Selling

Les 4 temps d'un atelier co-créatif :

1. L’immersion pour comprendre le déroulement de vos ventes et de celles de vos concurrents
2. La modélisation pour créer un processus de vente idéal et se projeter dans son déroulement.
3. L’idéation pour enrichir votre processus de vente et construire une expérience engageante.
4. La priorisation pour déterminer les actions à mettre en œuvre pour augmenter ses ventes rapidement.

1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec le Sales Process Canvas

Le sales process Canvas est un pilier de la méthodologie.

Il vous permet de prendre du recul sur votre processus de vente et ce que vos prospect attendent de lui.

Grâce à lui vous pourrez créer une processus de vente complet, dimensionné pour créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. Modélisation : Schématisez votre processus de vente

Vous allez créer un arbre de décision complet afin de modéliser votre processus de vente.

Cet arbre de décision vous permet de suivre le déroulement du processus de vente et de driver votre équipe en étant résolument tourné vers l’action.

Chaque objectif rempli appelle une action jusqu’à l’ultime objectif : Le closing.

3. Idéation : enrichissez votre processus de vente avec les conversations, les stories et les contenus

Un bon processus de vente est une expérience. Pour cela vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories afin de créer un échange riche et engageant pour vos prospects.

Mais ce n’est pas tout, la vente d’aujourd’hui doit impérativement garder la maîtrise de ce qui se déroule en dehors des échanges entre le prospect et le commercial, pour ça la clé c’est le contenu.

4. Implémentation : priorisez vos actions pour améliorer votre processus de vente

Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

LES FORMATS DISPONIBLES

Saviez-vous que vous pouvez financer votre atelier Q2C Selling? En savoir plus

EXPRESS

 

1 journée d’atelier

Les livrables (Le sales process canvas, l’arbre de décision et le processus de vente enrichi) vous seront transmis via un email synthétique.

 

 

 

 

 


5,000€ HT

STANDARD

 

 1 journée d’atelier

Audit : votre consultant Q2C selling analysera vos processus de vente actuel, sa performance et vos contenus disponibles pour l’enrichir afin d’identifier les leviers ) actionner en priorité.

La restitution des réalisations vous sera transmise via un jeu de slides complet

 

10,000€ HT

PREMIUM

 

 STANDARD + 1 jour d’atelier d’atelier
Au cours de cette journée supplémentaire vous travaillerez en plus petit comité avec votre consultant sur l’organisation de vos équipes commercial et sur la mesure de la performance de vos actions avec la mise en place de KPIs et d’une ScoreCard 1min30.

 

 

 

15,000 € HT

Planifions votre atelier

Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

En savoir plus
 

FAQ

Comment financer l'atelier Q2C Selling ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Nous utilisons la plateforme Digiforma pour gérer nos programmes de formations et ateliers 1min30 de façon structurée et simple. Consultez notre catalogue de formation sur Digiforma et inscrivez-vous pour obtenir votre convention ainsi que les documents nécessaires à l’étude de la prise en charge de votre atelier. Vous recevrez par la suite un lien pour accéder à votre espace.

Cet atelier est-il fait pour vous ?

Groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente) : L’atelier Q2C Selling implique en premier lieu les équipes commerciales mais aussi marketing. La méthode du Q2C Selling gagne à s’enrichir de l’ensemble des pratiques marketing et commerciales pour accroître son efficacité.

Pourquoi participer à l'atelier Q2C Selling ?

Pour vous aider à vendre plus et plus vite, l’Atelier Q2C Selling vous permettra de créer une expérience de vente efficace pour vos prospects. L’atelier s’appuie sur une démarche structurée, inventé par 1min30, vous permettant de :

  • Convertir davantage et plus rapidement
  • Définir un plan d’action opérationnel dans le but renforcer votre efficacité commerciale
  • Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
  • Savoir former plus efficacement les équipes et réduire l’impact du turn-over
  • Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personnas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l’achat

Quels sont les livrables de l'atelier Q2C Selling ?

À l’issue de l’atelier, vous aurez construit vos livrables :

  • Votre Sales Process Canvas
  • Arbre de décision
  • Le processus de vente enrichi
  • La feuille de route, scorecard et plan d’action

Y aura-t-il des support de cours ?

Vous recevrez des supports de cours pour personnaliser votre travail : les boards Miro, les livres blancs des méthodologies, etc. Conservez-les et utilisez-les au maximum pour profiter de leur aspect très ludique autour des différents canvas. Chaque support est fourni avec une ou des pages à compléter et un exemple. Mieux encore, vos supports sont révisables. Voilà l’opportunité de les challenger régulièrement, avec un minimum d’efforts.

En combien de temps mes équipes seront elles en mesure d'utiliser la méthode après cet atelier ?

Le Q2C Selling est une méthodologie complète, mais très rapidement actionnable par vos équipes. À l’issue de l’atelier vous aurez tous les éléments pour mettre en œuvre et tirer parti du Q2C Selling.

Quels outils sont utilisés pour animer l'atelier Q2C Selling ?

Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer l’Atelier Q2C Selling en présentiel ou en distanciel. Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone, et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.

Comment est organisée l'atelier Q2C Selling ?

L’atelier peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les appartés, etc.

Les 4 temps de nos ateliers :
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

Comment sont fixées les dates des ateliers ?

Il existe deux possibilités :

1. Les dates des sessions des ateliers sont prévues à l’avance par 1min30 et sont des dates fixes notamment pour les sessions des ateliers courts
2. Les dates des sessions des ateliers peuvent être co-définies entre le stagiaire et le formateur notamment dans le cas des ateliers longs

Quel est le nombre de participants recommandés dans l'atelier Q2C Selling ?

L’atelier pourra être dispensé à partir de 1 inscrit. Le plafond de participants est de 12 inscrits.

Cependant si vous êtes seul(e) vous pouvez opter pour la formation qui sera plus adaptée.

Découvrir la formation

Une attestation de formation est-elle délivrée ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à l’issue de celle-ci.

 

Apprenez de notre stratégie en vous inscrivant à notre newsletter