Agence Hubspot or not Hubspot

Tout savoir sur Hubspot et ses alternatives, et choisir la bonne agence pour vous accompagner dans vos projets d’Inbound Marketing / Marketing automation

Cette page répond aux questions suivantes : Quelles sont les fonctionnalités d’Hubspot permettant l’Inbound Marketing ? Quelles sont les alternatives à Hubspot ? Pourquoi choisir une agence Hubspot pour vous accompagner dans votre marketing automation ?

HubSpot  est un éditeur d’une solution logicielle de marketing digital tout-en-un. Fondée par Brian Halligan en 2006, elle est l’entreprise qui a créé l’Inbound Marketing aux Etats-Unis. HubSpot a des parrains de choix : Google et Salesforce qui ont investi au capital de l’entreprise lors de son 2ème tour de table. Il s’agit d’un CMS avec publication de blog intégrée, comme WordPress, qui permet de mettre en oeuvre plus facilement une stratégie d’Inbound Marketing et notamment d’attirer plus de visiteurs, convertir plus de leads, conclure plus de ventes et satisfaire plus de clients.

Hubspot

Fonctionnalités d’HubSpot permettant l’Inbound Marketing

En tant qu’agence Hubspot voici les fonctionnalités qui nous paraissent essentiel pour pratiquer l’Inbound Marketing avec cet outil.

  • Lead intelligence timeline : suivi de l’ensemble des pages vues et de la soumission de formulaire de chacun de vos leads.
  • Médias sociaux : recherche automatique et suivi des interactions sociales.
  • Champs personnalisés : création, configuration et installation de champs personnalisés qui permet une plus grande personnalisation des e-mails.
  • Listes intelligentes : construction de segments dynamiques en fonction des champs, des téléchargements et des événements.
  • E-mails à envoi automatisé, basé sur les téléchargements, les changements de propriété, les pages vues ou les clics des utilisateurs.
  • Utilisation des workflows pour mettre à jour les propriétés de contact
  • Création de rapports de lead scoring personnalisés sur la base de leur activité.
  • A / B Testing
  • outils d’analyse et de reporting
  • Intégration avec le courrier électronique et les médias sociaux, permettant le lancement des campagnes directement à partir de vos pages de destination.

Les avantages d’utilisation d’HubSpot

HubSpot possède de nombreux avantages :

  • Création de sites Internet (CMS)
  • Intégration possible d’un blog
  • Outils de gestion de mots clés, d’emailing, d’analyse, de CRM
  • Marketing Automation avec notamment un système de lead nurturing très bien pensé
  • Paramétrage et souplesse importante
  • Optimisation du référencement
  • Prise en main facile
  • À la base de la conception de la stratégie d’Inbound Marketing

Les inconvénients d’Hubspot

  • La solution est chère par rapport à d’autres produits similaires sur le marché. il vous faudra débourser au minimum 750€/ mois pour bénéficier de l’outil de Marketing Automation.
  • Afin de pouvoir utiliser l’outil, HubSpot vous impose des formations.
  • Hubspot vous enferme dans leur solution. Au fur et à mesure que votre nombre de contacts grandit, l’entreprise vous ajoute des frais d’intégration pouvant aller jusqu’à 5 000€ supplémentaire.
  • Etant donné que l’ensemble de votre stack marketing est sur Hubspot, si vous désirez changer d’outil de marketing automation il vous faudra aussi changer de CMS, de CRM et d’outils de landing pages.

Les alternatives à HubSpot

Il existe de nombreuses alternatives à HubSpot qui permettent de pratiquer l’Inbound Marketing ainsi que de mettre en place du Marketing Automation.

ActiveCampaign

ActiveCampaign est une solution de Marketing Automation crée en 2003 à Chicago. Cette solution est une véritable alternative à HubSpot car elle est tout aussi complète sur la partie Marketing Automation tout en étant beaucoup moins cher.

Les avantages d’ActiveCampaign

  • Une solution flexible avec de nombreuses intégrations
  • Une solution de Marketing Automation très complète et une interface très user-friendly
  • Un CRM totalement intégré et qui permet de mettre en place des scénarios de Sales Automation
  • Des tarifs parmi les plus accessibles du marché !
  • Un support client très réactif

Les inconvénients d’ActiveCampaign

  • Le CRM n’intègre pas de calendrier permettant la prise de rendez-vous (cependant cela peut se faire très facilement avec gmail)
  • Pas d’outil de création de landing page (mais s’intègre parfaitement avec Unbounce et sera toujours moins cher qu’Hubspot)

Notre avis : ActiveCampaign est la solution de Marketing Automation la plus adaptée pour les TPE/PME incluant un CRM, une techno très complète sur l’automation ainsi qu’un système de scoring et de tracking.

Nous sommes par ailleurs revendeur officiel de la solution ActiveCampaign en France. Si cette solution vous intéresse, nous vous invitons à découvrir notre offre ActiveCampaign.

Webmecanik

Webmecanik est la première solution de marketing automation créée en France et qui se base sur la solution open-source Mautic.

Les avantages

  • Une interface simple et économique
  • Un service client de qualité basé en France
  • Intégration et mise en place des campagnes grâce à un outil de drag and drop
  • Aussi puissant qu’HubSpot en beaucoup moins dispendieux

Les inconvénients

  • Peu de développeurs et d’intégrateurs spécialisés
  • Système de scoring assez pauvre
  • Un système de landing page qui mériterait d’être amélioré

Notre avis : Webmecanik est un ovni dans le monde du marketing automation.C’est une véritable alternative à HubSpot étant donné que la solution est 100% conforme à la RGPD et qu’ils ont un support très réactif.

Plezi

Plezi est le petit nouveau sur le marché français. L’outil est une solution complète d’Inbound Marketing.

Les avantages :

  • C’est la seule solution à proposer une newsletter automatique se basant sur les intérêts des prospects
  • Leur service client est très réactif
  • La mise en place des automations est simple et efficace

Les inconvénients

  • L’éditeur de landing page n’est pas assez complet
  • L’outil met un peu de temps à se prendre en main (mais l’équipe d’Hapiness Hero est très réactive et assure un service client de qualité)
  • Le système de tracking des leads reste à améliorer

Notre avis : la solution est vraiment intéressante pour débuter en Marketing Automation et elle est vraiment pensé pour l’Inbound Marketing. Les formulaires de progressive profiling à différentes étapes du parcours utilisateur est vraiment bien pensé et c’est le seul outil qui permet de véritablement de se baser sur les personas pour mettre en place sa stratégie d’Inbound Marketing.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre benchmark des solutions Marketing Automation pour les TPE/PME et à télécharger le benchmark pour les solutions grands comptes.

Pourquoi vous faire accompagner par une agence qui maîtrise Hubspot dans votre stratégie de Marketing Automation ?

Il ne suffit pas d’acheter un outil pour mettre en place une stratégie de Marketing Automation.

Les agences d’Inbound Marketing, notamment les agences Hubspot possèdent un vrai savoir faire et en plus de vous aider à choisir la solution de Marketing Automation qui correspondra à vos besoins tant en terme de fonctionnalités que de budget, elle saura vous conseiller sur la stratégie à mettre en place pour votre entreprise.

Le marketing automation n’est qu’une partie de la stratégie d’Inbound Marketing et doit ainsi s’intégrer dans un ensemble.

L’agence 1min30 possède un véritable savoir faire et vous accompagne à toutes les étapes de votre projet d’Inbound et de Marketing Automation. Nous avons mis en place un accompagnement sur 3 niveaux :

  • sur le plan stratégique : stratégie globale d’Inbound Marketing et choix de votre outil de marketing automation
  • sur le plan technique : mise en place de votre outil de marketing automation
  • sur le plan opérationnel : produire, éditer et diffuser des contenus

Vous pouvez également télécharger notre livre blanc “Marketing automation : transformez votre site en machine à vendre” ou nous contacter.

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