Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing ou marketing entrant est un approche marketing qui consiste à faire venir les clients à soi plutôt que d’aller le chercher. Les prospects sont attirés avec des contenus pertinents comme des articles, des vidéos ou des infographies.

Au sein de l’agence 1min30 nous définissons l’Inbound Marketing comme ceci :

“Devenir son propre média et convertir son audience en client.”

Pour avoir une définition beaucoup plus complète de l’Inbound Marketing c’est ici.

Qu'est ce qu'une agence d'Inbound Marketing ?

Une agence d’Inbound Marketing accompagne ses clients dans la conception et la mise en place de stratégies d’Inbound Marketing. L’Inbound Marketing étant une approche systémique, l’agence doit proposer un accompagnement à plusieurs niveaux. Stratégique pour co-concevoir avec ses clients le positionnement, la ligne éditoriale et les parcours utilisateurs. Technique pour déployer les outils : sites Internet, solutions de marketing automation, CRM. Et opérationnel pour produire, éditer et diffuser les contenus permettant d’intéresser et attirer une audience qualifiée.

Pourquoi l'agence 1min30 élargit son offre au delà de l'Inbound Marketing ?

Toujours pionnière, l’agence 1min30 a initié le concept d’Inbound Marketing en France dès 2012. Depuis 2017, nous avons élargi notre offre à l’ensemble des leviers du marketing pour devenir une véritable agence marketing 360° dans un monde digitalisé.

En effet, nous considérons qu’aujourd’hui, l’Inbound Marketing ne se suffit plus à elle seule compte tenu d’une très forte saturation des canaux digitaux. Cette approche doit, entre autre, être combinée à de l’Outbound Marketing pour obtenir des retours sur investissements plus rapides mais également à du marketing plus traditionnel (offline) pour installer la marque et renforcer la mémorisation.

Pour nous, chaque client est unique, et nous co-créons avec eux un mix marketing qui leur ressemble leur permettant de se différencier durablement et de générer de la croissance.

Pourquoi faire appel à une agence d'Inbound Marketing ?

Vous pouvez faire appel à une agence d’Inbound Marketing pour 2 raisons. Tout d’abord pour externaliser ou renforcer votre équipe marketing: vous n’avez peut être pas toutes les ressources en interne pour piloter l’ensemble de votre stratégie marketing. Une agence vous apportera les différentes compétences et expertises nécessaires. Deuxièmement, pour challenger vos équipes et éviter de faire des erreurs. Une agence, de part ses multiples références, pourra vous faire bénéficier de son retour d’expérience et de ses multiples itérations. Pour réussir aujourd’hui dans le digital, il est indispensable de mettre en place des démarches de Test and Learn et vous pouvez ainsi gagner beaucoup de temps et d’argent en mettant en place plus rapidement des tactiques qui fonctionnent.

Quel est le ROI d'une stratégie d'Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing est moins coûteux que le marketing traditionnel: jusqu’à 60% du coût selon Hubspot.

L’Inbound Marketing augmente le trafic de votre site, grâce à votre blog notamment. 85% des entreprises ayant adopté cette stratégie augmentent leur trafic en moins de 7 mois. Le taux de conversion de leads en prospects augmente aussi.

Les contenus vous permettent ainsi d’attirer plus de prospects et fidéliser vos clients. Au-delà du « vrai » retour sur investissement, le véritable atout de l’Inbound marketing est qu’il améliore votre image de marque. Vous serez considéré comme un expert de votre secteur. Combiné à d’autres actions marketing, il vous permettra aussi de gagner en notoriété et de générer plus de chiffre d’affaires.

A ce titre, nous mesurons l’efficacité de tous nos programmes d’accompagnement avec notre ScoreCard Plus d’1min30 qui permet de constituer un indicateur unique pondérant plusieurs indicateurs sélectionnés autour des 3 objectifs de toutes campagnes marketing : faire connaître, faire aimer, faire acheter. Pour en savoir plus sur notre ScoreCard c’est ici.

Comment choisir son agence d'Inbound Marketing ?

Une agence d’Inbound Marketing c’est avant tout des hommes et des femmes expert(e)s dans leurs domaines. Ils vous accompagnent au quotidien pour mettre en oeuvre votre stratégie marketing et concrétiser vos ambitions de croissance.

1min30 possède un véritable savoir-faire marketing et plus particulièrement en Inbound Marketing avec déjà plus de 7 ans d’existence et 450 références diversifiées dont quelques unes des plus grandes au monde.

Au delà de ce savoir-faire, nous avons mis en place une organisation unique à 3 niveaux nous permettant de garantir la qualité et l’efficacité de nos accompagnements. Un niveau stratégique avec nos consultants en croissance client qui sont à vos côtés pour concevoir la stratégie et obtenir des résultats. Un niveau de coordination avec nos chefs de projets et notre plateforme qui garantissent la qualité des livrables et le respect des délais. Un niveau opérationnel avec l’ensemble de nos talents qui produisent l’ensemble de vos livrables et actions marketing au quotidien

Pourquoi avons-nous crée une maison d'édition au côté de notre agence d'Inbound Marketing ?

Le livre permet aujourd’hui de créer des stratégies d’Inbound Marketing physique au même titre que le livre blanc dans le monde numérique. En effet, un livre bien fait peut être un superbe outil de communication pour une entreprise, pour la faire connaître et lui attirer des clients. Contrairement à un livre blanc, il ne sera pas jeté ou oublié sur un disque dur. Il sera conservé car on ne jette pas les livres. Ainsi en tant qu’éditeur nous maîtrisons la diffusion du livre dans les librairies physique et en ligne et assurons une grande visibilité à votre ouvrage. Et en tant qu’agence nous pouvons rédiger le livre pour vous, réaliser vos relations presse, piloter vos campagnes et intégrer ce livre dans vos stratégies de marketing direct à moindre coût par rapport à un éditeur traditionnel. C’est une petite particularité que nous avons en plus par rapport à nos confrères 😉

À quelle typologie de clients s'adresse une agence d'Inbound Marketing ?

Une agence d’Inbound marketing et à fortiori de marketing 360° s’adresse à toutes les entreprises qu’elles soient B2B ou B2C et quelque soit leur secteur d’activité.

En effet, quelle que soit sa nature, une entreprise a besoin de mettre en place une stratégie marketing pour se différencier, attirer des clients et vendre. En B2B, une stratégie d’Inbound Marketing consistera essentiellement à produire des contenus pédagogiques renforçant l’expertise de l’entreprise et permettant d’attirer des clients souhaitant approfondir leur connaissance et sélectionner la meilleure solution à leur problème. En B2C en revanche, il faudra imaginer des lignes éditoriales plus diversifiée en adéquation avec les valeurs de la marque et s’inscrire dans la culture de son audience.

Quelle est la ligne éditoriale de notre agence d'Inbound Marketing ?

Au sein d’1min30 nous nous appliquons ce que nous proposons à nos clients. Ce qui veut dire que depuis 2012 nous produisons un article de blog par jour, une newsletter par semaine, un livre blanc par trimestre. Depuis 2017 aussi plus d’une vidéo par semaine, et maintenant des livres, des études, du e-learning, etc. Cette stratégie Inbound Marketing appliqué à nous même nous a permis de devenir la référence incontestée de notre secteur en francophonie au côté de l’éditeur Hubspot qui a imaginé le concept aux Etats-Unis.

En terme de ligne éditoriale nous avons choisi depuis le début de faire de la pédagogie autour de l’Inbound Marketing et du marketing en général. Nous souhaitons partager notre passion du marketing et casser les préjugés qui entourent cette discipline avec notre audience qui va bien au delà de nos cibles clients et inclus des étudiants, des porteurs de projet des confrères.

En effet, trop souvent le marketing est perçu comme étant uniquement de la communication, un poste de coût et non pas comme une activité stratégique de l’entreprise permettant de générer de la croissance et de constituer des actifs de marque. Ainsi, notre signature est Enjoy Marketing ! et nous souhaitons nous adresser à tous ceux qui aiment et vivent du marketing.

Comment une agence d'Inbound Marketing adresse l'Inbound PR ?

L’émergence du digital a un impact sur la façon de communiquer non seulement vers les clients en permettant de devenir son propre média, mais aussi vers les médias traditionnels et les autres parties prenantes impliquées dans l’environnement de l’entreprise, en mettant en place des stratégies d’Inbound PR.

Ainsi l’Inbound PR est aux relations publiques, ce que l’Inbound Marketing est au marketing, une approche permettant d’attirer les médias et les influenceurs vers sa marque et ses contenus pour multiplier le nombre de relais et des reprises.

1min30 vous propose des stratégies d’Inbound PR avec une organisation similaire à 3 niveaux que celles que nous mettons en place pour le marketing. Avec un niveau stratégique et relations presse tenu par nos spécialistes en Inbound PR, un niveau de coordination avec nos chefs de projets et notre plateforme et un niveau opérationnel avec tous nos talents susceptibles de produire des contenus enrichis pour l’Inbound PR: articles de blog, infographies, livres blancs, quiz, etc.