Q2C Selling

Le processus de vente nouvelle génération

Q2C Selling : pourquoi ?

Parce qu’il n’existait de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing…

Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales…

Nous avons inventé le Q2C Selling, une approche décisionnelle permettant de maîtriser et de nourrir toutes les étapes du cycle de vente !

Q2C Selling : pour quoi faire?

Vous allez adorer le Q2C Selling si vous souhaitez :

  • Créer un processus de vente engageant et efficace
  • Former vos équipes et leur donner les moyens de réussir
  • Piloter plus efficacement votre activité commerciale

Q2C Selling : pour qui ?

Les créateurs d’entreprise qui doivent commercialiser pour la première fois leur produit ou service.

Les chefs d’entreprise qui cherchent à mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes

Les directeurs commerciaux qui doivent développer et identifier les facteurs clés de succès des ventes et mieux travailler avec les équipes marketing et commerciales

Les responsables marketing, communication et vente qui souhaitent s’enrichir de l’ensemble des pratiques marketing et commerciales pour accroître son efficacité.

DÉCOUVREZ LE LIVRE BLANC Q2C SELLING

Opportunités et contraintes de la vente en ligne

Pour aller plus loin, téléchargez le livre blanc Q2C Selling.

Ecrit sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel et Nicolas Delignieres. Ce livre blanc vous permettra de :

  Créer un processus de vente engageant;
  Former vos équipes et leur donner les moyens de réussir
  Piloter plus efficacement votre activité commerciale.

 

 

LES 4 ÉTAPES DU Q2C SELLING

 

1. Le Sales Process Canvas

Le Sales Process Canvas est un pilier de la méthodologie qui vous permet de vous poser les bonnes questions afin de déterminer la structure idéal de votre processus de vente complet et dimensionné, afin créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. L’arbre de décision

Modéliser l’arbre de décision vous permettra de structurer, mieux suivre et analyser votre parcours de vente dans une logique d’action pour améliorer votre efficacité.

3. Suivre et enrichir son processus de vente

Pour nourrir votre processus de vente et suivre sa progression, vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories afin de créer un échange riche et engageant pour vos prospects, et appuyer votre discours pour convertir votre prospect grâce à un contenu à forte valeur ajoutée

4. Prioriser vos actions

Enfin, vous priorisez les investissements et vous vous concentrez sur ce qui doit être accompli en premier. Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

Découvrir l'atelier Q2C Selling

 

EN SAVOIR PLUS SUR LA MÉTHODE

 

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Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

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FAQ

Est-ce possible de planifier un atelier Q2C Selling ?

Oui, l’atelier Q2C Selling est le point de départ vers une meilleure performance commerciale. Inspiré du Design Thinking, cet atelier co-créatif réunit vos équipes commerciales et marketing autour d’une méthode structurée vous permettant de réaliser un plan d’action directement opérationnel pour vous aider à renforcer votre efficacité commerciale.

En combien de temps mes équipes seront elles en mesure d'utiliser la méthode Q2C Selling ?

Le Q2C Selling est une méthodologie complète, mais très rapidement actionnable par vos équipes. À l’issue de l’atelier, vous aurez tous les éléments pour mettre en œuvre et tirer parti du Q2C Selling.

Quels sont les KPI à suivre pour mesurer l’efficacité de son processus de vente ?

Il est important de suivre la performance et l’efficacité d’un parcours de vente et notamment le taux de conversion entre chacunes des étapes
C’est non seulement un étalon qui vous permettra de valider que vos changement dans ce processus vont dans le bon sens mais c’est aussi un bon moyen de prioriser vos actions.

Comment enrichir son processus de vente ?

Pour nourrir votre processus de vente et suivre sa progression vous devez vous appuyer sur 3 leviers :

– Les conversations : pour relever et les freins à dépasser pour la réussite de la vente et du projet.
– Les stories : pour amener vos arguments de manière impactante
– Le contenu : appuyer votre discours et convertir votre prospect grâce à un contenu à forte valeur ajoutée

Comment structurer son processus commerciale avec la méthode Q2C Selling ?

Le Q2C Selling est le guide ultime pour préparer ses rendez-vous, maîtriser son cycle de vente, vendre plus et plus vite. La méthodologie vous permettra de faire vivre une expérience à ses prospects de la qualification au closing en partageant des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.

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