Améliorez votre processus de vente avec
Q2C Selling

 La méthode ultime pour préparer vos rendez-vous, maîtrisez votre cycle de vente et vendre plus et plus vite.

Vous allez adorer Q2C Selling, si vous souhaitez :

Convertir plus et plus vite grâce à un processus de vente efficace

La vente s’est complexifiée et vous avez besoin d’un processus de vente structurée qui vous permette de maîtriser vos ventes de bout en bout.

Mieux piloter votre activité commerciale et identifier ses éventuelles lacunes

Vous avez des difficultés à avoir une vision claire des forces et faiblesses de vos processus de vente et vous cherchez à identifier les actions à mener prioritairement pour vendre plus et mieux.

Former plus efficacement vos équipes et réduire l'impact du turnover

La formation des équipes commerciales est critique pour votre performance et vous avez des difficultés à identifier les facteurs clés de succès de vos ventes. Vous craignez de perdre des informations essentielles aux succès de vos ventes en cas de départ d’un des membres de votre équipe commerciale.

#Vous souhaitez structurer un processus de vente, de la qualification au closing ?

Découvrez pourquoi la méthode est faite pour vous !

Pourquoi Q2C Selling ?

Parce qu’il n’existait de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing…

Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales…

Nous avons inventé le Q2C Selling, une approche décisionnelle permettant de maîtriser et de nourrir toutes les étapes du cycle de vente !

Découvrir la présentation de la méthode

À quoi sert la méthode Q2C Selling ?

Vous allez adorer le Q2C Selling si vous souhaitez :

  • Créer un processus de vente engageant et efficace
  • Former vos équipes et leur donner les moyens de réussir
  • Piloter plus efficacement votre activité commerciale

À qui est destinée la méthode ?

  • Les créateurs d’entreprise qui doivent commercialiser pour la première fois leur produit ou service.
  • Les chefs d’entreprise qui cherchent à mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
  • Les directeurs commerciaux qui doivent développer et identifier les facteurs clés de succès des ventes et mieux travailler avec les équipes marketing et commerciales
  • Les responsables marketing, communication et vente qui souhaitent s’enrichir de l’ensemble des pratiques marketing et commerciales pour accroître son efficacité.

Les ressources de Q2C Selling

Téléchargez le canvas de la méthode Q2C Selling, afin de découvrir comment faire vivre une expérience à vos prospects de la qualification au closing en partageant des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.

Télécharger le canvas

Les 4 étapes de la méthode Q2C Selling

1. Le Sales Process Canvas

Le Sales Process Canvas est un pilier de la méthodologie qui vous permet de vous poser les bonnes questions afin de déterminer la structure idéal de votre processus de vente complet et dimensionné, afin créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. L’arbre de décision

Modéliser l’arbre de décision vous permettra de structurer, mieux suivre et analyser votre parcours de vente dans une logique d’action pour améliorer votre efficacité.

Afin de construire l’arbre de décision, vous allez travailler dans une logique simple :

Si…Facteur d’influence… alors Go / No-Go suivi d’un objectif

3. Suivre et enrichir son processus de vente

Pour nourrir votre processus de vente et suivre sa progression, vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories.

Vous allez ainsi pouvoir créer un échange riche et engageant pour vos prospects, et appuyer votre discours pour convertir votre prospect grâce à un contenu à forte valeur ajoutée.

4. Prioriser vos actions

Enfin, vous priorisez les investissements et vous vous concentrez sur ce qui doit être accompli en premier.

Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

Découvrir l'atelier Q2C Selling

Comment souhaitez-vous appliquer la méthode ?

Quelle que soit la taille de votre équipe, la nature de votre projet ou vos moyens financiers nous vous proposons avec nos 4 métiers, l’accompagnement qui répondra à vos attentes.

Vous avez toutes les ressources pour appliquer la méthode en interne ?

Nous mettons à votre disposition les contenus adéquats : livres, livres blancs, articles de blog, webinaires pour partager avec vous nos connaissances et celles de notre communauté d’experts.

Inscrivez-vous à notre communauté pour avoir accès à l’ensemble de ces contenus.

Télécharger les premières pages de la méthode

Vous souhaitez former vos équipes pour qu’elles gagnent en autonomie et appliquent la méthode ?

Nous vous transmettons dans notre formation inter ou intra, la méthode, les compétences et les bonnes pratiques pour mettre en place Q2C Selling.

Découvrir la formation

Vous souhaitez être accompagnés pour définir votre stratégie et/ou mettre en place la méthode ?

Avec notre équipe de consultants et nos méthodes d’animation d’ateliers prouvées, nous vous apportons toute l’expertise nécessaire pour analyser ensemble votre situation, définir vos stratégies, votre organisation, vos indicateurs de performance et mettre en place l’Acquisition Strategy Design au sein de votre organisation.

Ceci, au cours d’ateliers d’intelligence collective ou de missions plus longues au forfait ou en régie.

Découvrir notre atelier Q2C Selling

Vous souhaitez confier la mise en place de votre plan d’action Q2C Selling ?

Avec l’ensemble de nos équipes, consultants, mais aussi créatifs, chefs de projets et talents, nous déployons vos actions de marketing et communication et mesurons leur performance pour vous apporter des résultats probants.

Découvrir notre agence

En savoir plus sur la méthode

Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

En savoir plus
 

FAQ

Est-ce possible de planifier un atelier Q2C Selling ?

Oui, l’atelier Q2C Selling est le point de départ vers une meilleure performance commerciale. Inspiré du Design Thinking, cet atelier co-créatif réunit vos équipes commerciales et marketing autour d’une méthode structurée vous permettant de réaliser un plan d’action directement opérationnel pour vous aider à renforcer votre efficacité commerciale.

En combien de temps mes équipes seront elles en mesure d'utiliser la méthode Q2C Selling ?

Le Q2C Selling est une méthodologie complète, mais très rapidement actionnable par vos équipes. À l’issue de l’atelier, vous aurez tous les éléments pour mettre en œuvre et tirer parti du Q2C Selling.

Quels sont les KPI à suivre pour mesurer l’efficacité de son processus de vente ?

Il est important de suivre la performance et l’efficacité d’un parcours de vente et notamment le taux de conversion entre chacunes des étapes

C’est non seulement un étalon qui vous permettra de valider que vos changement dans ce processus vont dans le bon sens mais c’est aussi un bon moyen de prioriser vos actions.

Comment enrichir son processus de vente ?

Pour nourrir votre processus de vente et suivre sa progression vous devez vous appuyer sur 3 leviers :

  • Les conversations : pour relever et les freins à dépasser pour la réussite de la vente et du projet.
  • Les stories : pour amener vos arguments de manière impactante
  • Le contenu : appuyer votre discours et convertir votre prospect grâce à un contenu à forte valeur ajoutée

Comment structurer son processus commerciale avec la méthode Q2C Selling ?

Le Q2C Selling est le guide ultime pour préparer ses rendez-vous, maîtriser son cycle de vente, vendre plus et plus vite.

La méthodologie vous permettra de faire vivre une expérience à ses prospects de la qualification au closing en partageant des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.

Est-ce que vous avez d'autres méthodes ?

Pour chacun de vos challenges marketing, nous avons conçu et formalisé une méthode structurée permettant de cerner vos enjeux et de construire des plans d’actions partagés.

Découvrir les méthodes

 

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