Prioriser vos efforts et atteindre vos objectifs
En limitant le nombre d’objectifs à atteindre et en les échelonnant dans le temps.
Pilotez votre entreprise et vos revenus par objectif
Notre méthode adaptée des OKRs pour définir vos objectifs marketing, vente, service et les piloter.
Vous allez adorer méthode OKR si vous souhaitez :
Renforcer la collaboration au sein de vos équipes
En alignant toutes les partie prenante autour d’un objectif commun
Responsabiliser chaque membre de votre équipe
En donnant de la transparence sur les objectifs et les résultats de chacun.
Découvrez pourquoi la méthode est faite pour vous ?
Pourquoi OKR…A ?
Parce que la méthode OKR (Objective & Key Results) décompose très bien les objectifs en résultats en les descendant tout au long de l’organisation mais ne tient pas compte des actions à mettre en place pour atteindre ces résultats.
Avec la méthode OKR…A nous complétons la méthode OKR avec un plan d’action partagé pour tous les membres de l’équipe.
A quoi sert la méthode OKR…A ?
La méthode OKR…A vous permet de :
- Décliner votre objectif stratégique de génération de revenu au sein de tous les services concernés : marketing, vente, service client
- De traduire ces objectifs stratégiques en résultats quantifiables et mesurables pour chacune des équipes
- De construire des plans d’actions pragmatiques pour atteindre ces résultats
A qui est destinée la méthode ?
- Aux chefs d’entreprise et aux Chief Revenue Officer qui cherchent à mieux piloter leur génération de revenus
- Aux directeurs marketing qui souhaitent rattacher leurs actions aux objectifs de l’entreprise et mieux s’aligner avec les commerciaux
- Aux directeurs commerciaux qui doivent atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires et organiser leurs équipes pour ce faire
- Aux responsables des services clients qui souhaitent mieux présenter leur contribution aux objectifs de l’entreprise
Les 6 étapes de la méthode OKR… A
1. Définir les objectifs stratégiques
Croissance ou maintien du CA, il faut fixer précisément ses objectifs en € et décomposer la façon dont ils seront atteints entre les clients en compte et les nouveaux clients.
2. Définir sa stratégie d’expérience client et de fidélisation
Permettant d’atteindre les objectifs de CA sur client en compte avec la méthode Customer eXperience ReDesign.
3. Définir ses stratégies d’acquisition clients
permettant d’atteindre les objectifs de nouveaux clients avec la méthode Acquisition Strategy Design
4. Adapter son organisation commerciale et ses processus commerciaux
pour atteindre les objectifs de vente avec la méthode Q2C Selling
5. Définir les résultats à atteindre et les plans d’action
pour y arriver pour chacune des équipes marketing, vente et service client
6. Suivre et piloter la réalisation des objectifs avec des points réguliers
pour optimiser le plan d’action et atteindre les résultats.
Comment souhaitez vous appliquer la méthode ?
Vous souhaitez former vos équipes pour qu’elles gagnent en autonomie et appliquent la méthode ?
Nous vous transmettons dans notre formation inter ou intra, la méthode, les compétences et les bonnes pratiques pour mettre en place OKR…A
Vous souhaitez être accompagnés pour définir votre stratégie et/ou mettre en place la méthode ?
Avec notre équipe de consultants et nos méthodes d’animation prouvées, nous vous apportons toute l’expertise nécessaire pour analyser ensemble votre situation, définir vos stratégies, votre organisation, vos indicateurs de performance et mettre en place une stratégie OKR… A au sein de votre organisation.
Vous souhaitez outiller votre pilotage par objectif ?
Avec nos experts technique nous vous aidons à évaluer vos besoins, intégrer et déployer les meilleures solutions logicielles vous permettant de piloter vos actions et suivre vos résultats
Vous souhaitez confier le pilotage de votre stratégie OKR…A ?
Avec nos consultants Hubspot nous construisons vos tableaux de bord et nous vous facilitons l’atteinte de vos objectifs en nous assurant que vos collaborateurs utilisent bien la plateforme, en optimisant en continue son usage, etc.