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Prospection digitale

La prospection digitale pour améliorer votre performance commerciale

La prospection digitale désigne l’ensemble des actions marketing et commerciales mises en place par une entreprise pour attirer ses cibles de prospection et les convertir en clients à partir des canaux Internet. C’est une démarche structurée et industrialisée qui s’aligne sur le parcours d’achat et le stade de maturité des prospects pour leur proposer les communications digitales de façon personnalisée et non intrusive.Selon une étude HubSpot, à l’heure d’internet, seulement 8% des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique. 92% proviennent donc de recherches effectuées en ligne.Avec l’avènement d’Internet et des outils numériques, le client a transformé radicalement sa façon d’acheter : il est plus autonome, plus informé, plus exigeant mais aussi moins fidèle et plus déterminé à forger son opinion seul grâce à ce qu’il trouve sur Internet.

Intégrez la prospection digitale dans votre processus de vente pour accélérer la génération de prospects en exploitant pleinement le potentiel d’Internet

L’agence 1min30 vous aide à placer la prospection digitale au cœur de votre stratégie de génération de leads

Face à la transformation digitale et aux nouveaux comportements des clients, l’entreprise doit clairement s’adapter et évoluer vers la prospection digitale.Les entreprises qui tardent à déployer une stratégie de prospection digitale courent le risque de voir chuter le flux continu d’opportunités d’affaires dont elles ont besoin pour se développer et à terme leur chiffre d’affaires.Maîtrisez-vous les codes de la prospection connectée ?

L’agence 1min30, vous accompagne pour réussir votre prospection digitale.

Nous élaborons la stratégie digitale qui permettra de positionner votre marque en amont sur le parcours d’achat de vos prospects afin d’influencer très tôt leur choix vers vos solutions.Ensemble, nous allons :

1. Définir précisément les profils de vos « personas » qui représentent les cibles que vous souhaitez atteindre.

Ce travail de définition de vos personas est crucial car il vous permettra d’une part d’identifier les canaux digitaux où ils se trouvent pour y assurer une présence et influencer leur réflexion et d’autre part de créer les bons contenus pour les attirer, les convertir en prospects et les faire progresser dans votre entonnoir de conversion jusqu’à les transformer en clients.

2. Définir et à mettre en place vos actions d’Outbound Marketing et d’inbound marketing :

  • Outbound Marketing pour solliciter et aller chercher vos prospects grâce à différents outils : e-mailing, publicité internet, liens sponsorisés, achat d’espaces publicitaires, …
  • Inbound marketing pour être trouvé et faire venir à vous les prospects grâce à une démarche basée essentiellement sur du contenu à forte valeur ajoutée, on parle alors de content marketing : landing pages, livres blancs, articles de blog, infographies, référencement naturel, …

3. Vous aider à définir et à déployer votre stratégie de content marketing :

Toutes vos actions de prospection digitales visent à répondre aux problématiques et aux enjeux de vos prospects grâce à la mise en œuvre d’un plan de production et de diffusion de contenus impactants adaptés à leurs différents niveaux de maturité. Le stade de maturité conditionne ce que le prospect cherche. S’il en est aux prémices de son projet, il se renseigne sur les tendances. S’il est plus avancé, il compare et évalue les différentes solutions possibles. S’il a choisi une solution, il recherche le prestataire idéal qui sera à même de répondre à ses besoins.

4. Mettre en place un outil performant de Marketing Automation

Pour faire mûrir de façon automatisée l’intérêt de vos prospects pour votre marque, la mise en place d’un outil de Marketing Automation s’avère indispensable. Il permet l’automatisation de vos campagnes de prospection digitale. Il permet de suivre et de scorer les actions de vos prospects durant leur parcours digital, de collecter des informations via des formulaires et de scénariser le rythme des communications à forte valeur ajoutée (infographie, étude de cas, article d’expert, guide comparatif, …) à leur proposer pour les guider tout au long de leur réflexion.

5. Intégrer un CRM pour accélérer la conversion de vos visiteurs en prospects

La mise en œuvre d’un CRM, connecté à votre plateforme de Marketing Automation permet de qualifier rapidement les prospects qui, par leurs différentes actions, répondent à vos critères de sélection et qui vous semblent suffisamment engagés pour être transférés à vos commerciaux afin que ceux-ci puissent poursuivre la relation de façon personnalisée et non intrusive.

6. Définir votre plan d’actions sur les réseaux sociaux ou s’informent vos prospects et pour déployer votre démarche social selling.

Les réseaux sociaux s’imposent de plus en plus dans nos vies personnelles mais aussi professionnelles. Selon l’étude annuelle de l’Agence « We Are Social » publiée fin janvier 2016 : plus de 33 millions de français utilisent régulièrement les médias sociaux et y passent en moyenne 1h16 par jour.La création d’une page entreprise sur les réseaux sociaux et le partage régulier d’articles ou d’actualités vous permettra d’élargir la visibilité et l’influence de votre marque et permettra à vos clients et prospects d’approfondir la connaissance de votre entreprise.L’utilisation par vos commerciaux des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn est également devenu incontournable. A travers un processus industrialisé que nous co-construirons, processus consistant à partager vos contenus digitaux aux bonnes personnes, au bon moment, vos commerciaux contribueront largement à influencer les prospects dans leur réflexion tout au long de leur parcours d’achat.

7. Vous accompagner dans l’acculturation de vos équipes à la transformation digitale.

La transformation digitale de l’entreprise passe par une transformation humaine, la conduite du changement doit être à la fois portée par la direction de l’entreprise, ses managers mais également par l’ensemble des collaborateurs. Nous vous aidons à leur donner les moyens de se transformer afin de ne pas subir l’évolution digitale, mais de s’y adapter et d’en devenir les acteurs. N’hésitez pas à nous contacter pour mettre en place votre stratégie de prospection digitale. Vous pouvez aussi télécharger notre livre blanc sur la transformation digitale.

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