Formation Social Selling

Devenez un expert de la prospection commerciale sur Linkedin

Le social selling propose une dĂ©marche efficace qui consiste Ă  utiliser les outils numĂ©riques dont les rĂ©seaux sociaux professionnels pour crĂ©er de multiples points de connexion avec ses acheteurs potentiels et pour synchroniser son processus de vente avec leur parcours d’achat.Avec le numĂ©rique, la façon dont les personnes achĂštent a changĂ©, le processus d’achat est contrĂŽlĂ© par les acheteurs qui sont sur-connectĂ©s et surinformĂ©s grĂące Ă  internet et aux rĂ©seaux sociaux. Les modĂšles traditionnels de prospection commerciale type phoning et e-mailing sont de moins en moins efficaces car jugĂ©s trop intrusifs par des acheteurs qui ne veulent plus ĂȘtre interrompus dans leur travail par d’incessants appels tĂ©lĂ©phoniques intempestifs ou par des centaines d’emails non sollicitĂ©s.Dans un tel contexte, le principal problĂšme des commerciaux devient : comment entrer en contact avec leurs acheteurs potentiels ?Les entreprises et leurs commerciaux ont besoin de nouveaux outils et d’une nouvelle dĂ©marche pour trouver et entrer en contact avec leurs acheteurs potentiels.Ces nouveaux outils, ce sont les rĂ©seaux sociaux professionnels, cette nouvelle dĂ©marche, c’est le social selling.Le social selling est une nouvelle compĂ©tence qui n’est pas innĂ©e et dont l’acquisition requiert une formation spĂ©cialisĂ©e.

Créez votre source inépuisable de prospects grùce à une formation Social Selling sur-mesure.

Les avantages d’une formation Social Selling

1min30, agence social selling propose des formations social selling sur-mesure et trÚs opérationnelles de vos équipes commerciales et marketing visant à les rendre parfaitement autonomes dans leurs actions de générations de leads via les réseaux sociaux.

Les avantages de nos formations social selling pour votre entreprise :

  • Initiez la transformation digitale de vos pratiques commerciales et marketing pour en faire le levier du dĂ©veloppement de votre entreprise
  • Co-construire avec vos Ă©quipes le processus de conduite du changement visant Ă  intĂ©grer les technologies et pratiques digitales dans l’ensemble de vos activitĂ©s business
  • AccroĂźtre la visibilitĂ© de votre marque sur les rĂ©seaux sociaux
  • Être trouvĂ© par ceux qui recherchent vos produits et services
  • DĂ©velopper un capital marketing fort pour attirer et influencer vos futurs clients
  • Utiliser ce capital pour crĂ©er des tunnels de conversion efficaces en relation avec vos autres ressources marketing (online et offline)
  • Coordonner des campagnes de social selling spĂ©cifiques au sein de votre force de vente
  • Innover, Ă©voluer avec les nouveaux outils et les nouvelles pratiques du social selling et maintenir ainsi un rĂ©el avantage compĂ©titif

Les avantages de nos formations social selling pour vos commerciaux :

  • Prendre conscience du changement, dĂ©dramatiser la transformation digitale de leur environnement de travail et en devenir des acteurs plutĂŽt que de la subir ;
  • MaĂźtriser les outils numĂ©riques de la prospection digitale : LinkedIn, Twitter, Google Alert, Scoop It, 
 ;
  • Construire leur marque professionnelle Ă  travers l’optimisation de leur profil social centrĂ© sur leurs clients ;
  • MaĂźtriser les pratiques d’identification et d’organisation de leurs prospects ;
  • MaĂźtriser les techniques « d’écoute sociale » pour repĂ©rer les Ă©vĂ©nements dĂ©clencheurs d’opportunitĂ©s d’affaires ;
  • MaĂźtriser la mĂ©thode de curation de contenus ;
  • MaĂźtriser le processus de connexion et de partage de contenus avec leurs prospects ;
  • MaĂźtriser les techniques de crĂ©ation de messages et de storytelling qui captent l’attention des prospects ;
  • Construire leur « routine quotidienne » de prospection digitale ;
  • Apprendre Ă  piloter des « campagnes » de connexion qui s’appuient sur les contenus marketing, l’actualitĂ© et les Ă©vĂ©nements de votre entreprise

Le programme de notre formation social selling

1min30 vous propose une formation sur-mesure en prĂ©sentiel sur 1 journĂ©e alternant prĂ©sentation des concepts gĂ©nĂ©raux suivis d’exercices pratiques sur LinkedIn faisant appel Ă  des cas concrets issus de l’écosystĂšme de votre entreprise. Cette mĂ©thode permet Ă  vos commerciaux de se projeter dans leur univers professionnel et de maĂźtriser les 4 activitĂ©s fondamentales du social selling :

1. Créer sa marque professionnelle

  • Concept clĂ© :Pour crĂ©er votre marque professionnelle, le contenu de votre profil doit reflĂ©ter les enjeux et les dĂ©fis de votre acheteur et l’inciter Ă  passer Ă  l’action avec vous.
  • Objectif :Apprendre les bonnes pratiques pour construire un profil social centrĂ© sur votre acheteur pour :- Attirer votre client idĂ©al- Être trouvĂ© par ceux qui recherchent vos produits et services- Sortir du lot et conforter votre crĂ©dibilitĂ© professionnelle

2. Identifier ses cibles de prospection

  • Concept clĂ© :De nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunitĂ©s apparaissent chaque jour sur vos rĂ©seaux sociaux en provenance de sources multiples. Apprendre Ă  les identifier et Ă  les organiser permet d’établir des relations avec des acheteurs qualifiĂ©s et d’optimiser vos campagnes de connexion.
  • Objectif :MaĂźtriser les techniques :- de dĂ©veloppement et de valorisation de votre rĂ©seau LinkedIn- d’identification et d’organisation de vos prospects- de connexion avec vos prospects- d’identification des Ă©vĂ©nements dĂ©clencheurs d’opportunitĂ©s- de valorisation de la « sphĂšre d’influence » de vos relations

3. Échanger des informations pour prospecter

  • Concept clĂ© :Le partage de contenu avec votre acheteur va l’aider Ă  façonner diffĂ©remment la maniĂšre dont il voit ses affaires. Le contenu est un point d’appui majeur pour se connecter avec vos prospects potentiels et les accompagner tout au long de leur parcours d’achat.
  • Objectif :MaĂźtriser les techniques :- d’identification et d’organisation des contenus qui vont attirer vos prospects- de partage de contenus avec vos prospects- de crĂ©ation de messages qui captent l’attention de vos prospects- de valorisation des succĂšs clients de votre entreprise (storytelling)

4. Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling

  • Concept clĂ© :Le social selling sans processus, c’est juste de l’activitĂ© et de l’accumulation de donnĂ©es. Organiser le social selling en routine quotidienne de prospection conduit Ă  construire un flux continu et durable d’opportunitĂ©s d’affaires.
  • Objectif :- Construire et mettre en Ɠuvre votre routine quotidienne d’utilisation de LinkedIn pour trouver, qualifier et engager des prospects de façon efficace et productive- MaĂźtriser les Ă©tapes clĂ©s d’une campagne de social selling s’appuyant sur :
    • Vos ressources disponibles :Vos contenus : articles de blog, livre blanc, infographies, vidĂ©os, etc.Vos « success stories » et tĂ©moignages clients »
    • Les actualitĂ©s et les Ă©vĂšnements de l’entreprise : salons, confĂ©rences webinars, petits dĂ©jeuners, etc.

5. CrĂ©er son plan d’action social selling

Nous proposons une session de travail supplĂ©mentaire d’une demi-journĂ©e durant laquelle les commerciaux avec leurs managers de proximitĂ© Ă©laborent, sur la base d’objectifs et de KPI dĂ©finis en commun, leurs plans d’action de mise en Ɠuvre du social selling, individuels par commercial et collectifs par Ă©quipe.Si cette formation vous intĂ©resse, nous vous invitons Ă  nous contacter ainsi qu’Ă  tĂ©lĂ©charger notre livre blanc « gagnez de nouveaux clients grĂące au social selling »

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