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Agence de Marketing direct

Pourquoi faire du marketing direct avec une agence spécialisée en Inbound Marketing?

Le marketing direct n’a pas très bonne presse à l’heure de l’Inbound marketing. En effet, nous sommes tous sur-sollicités et les actions de marketing direct sont souvent prises comme du spam et vécues de façon intrusive. C’est d’ailleurs pour contrer ces approches que le permission marketing ou l’Inbound marketing se sont développés. Au sein d’1min30 nous sommes spécialisés en Inbound Marketing, mais nous considérons néanmoins que du marketing direct bien fait avec des contenus riches adressés à une base qualifiée est encore très efficace, surtout si votre cible de prospects est bien identifiée.

En effet, la méthodologie de l’Inbound marketing se prête bien à une cible diffuse, non identifiée, que l’on souhaite faire venir grâce au référencement naturel et aux réseaux sociaux. A contrario, quand la cible est bien identifiée, il n’est pas nécessaire d’attendre qu’elle vienne toute seule et il est possible d’accélérer la création d’audience en la contactant directement… mais avec du contenu de qualité.

Le content marketing direct

En effet, pour une cible identifiée le marketing direct doit être perçu comme un accélérateur de la stratégie de génération d’audience. Il faut toujours produire des contenus de qualité, qui ne parlent pas que de soi, mais qui éduquent le marché, présentent des éclairages marchés, des résultats d’études, etc. Il faut construire une ligne éditoriale qui intéresse sa cible, parle de ses préoccupations, soulève des problématiques et apporte des solutions.Nos équipes de marketing de contenu sont expertes en la matière, et vous accompagne dans la définition de votre ligne éditoriale, la rédaction d’articles de blog, de livres blancs, d’études, d’infographies ou de vidéos pour enrichir vos newsletters. Pour en savoir plus consulter notre offre de content marketing.

L’acquisition de bases de données qualifiées

La base de données est le socle de toute prestation marketing direct (emailing, télémarketing, mailing postal).

La base de données est l’essence que vous mettrez dans le moteur de votre campagne de prospection.

Il est ainsi très important de disposer d’une base de données de qualité vous permettant d’adresser des contenus pertinents à la bonne personne. Ainsi,
  • en B2C vous privilégierez des bases de données opt-in ;
  • en B2B des bases de données nominatives identifiant précisément la fonction de la personne dans l’entreprise.
1min30 dispose d’un réseau de partenaires spécialisés vous permettant d’avoir accès aux bases de données nationales et internationales, les plus complètes vous permettant de soit acheter la base au contact, soit la louer pour un ou plusieurs envois. Les fournisseurs les plus avancés proposent aussi des solutions SAAS vous permettant de disposer d’une base mise à jour en continu. Consultez-nous pour constituer votre base de données qualifiée !

Tracking, suivi et personnalisation

Maintenant que vous disposez de contenus riches et d’une base qualifiée, il vous faut adresser vos campagnes à votre cible et mesurer l’efficacité de vos campagnes. Vous devez ainsi choisir un routeur vous assurant à la fois une bonne délivrabilité de vos campagnes mais aussi des fonctionnalités de suivis et de tracking. Au sein d’1min30 nous travaillons avec les différents routeurs du marché et nous nous adaptons à vos solutions. Nous avons par ailleurs réalisé un comparatif de référence à propos du marketing automation. Pour en savoir plus, je vous invite à nous contacter ou encore à télécharger notre ebook sur le marketing direct.

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