Acquisition Strategy Design

Comprendre votre client et le faire progresser dans son parcours d’achat jusqu’à la vente

Acquisition Strategy Design : qu'est-ce que c'est ?

L’Acquisition Strategy Design est une approche systémique centrée sur le parcours client pour :

  • Concevoir sa stratégie d’acquisition client ;
  • Organiser et aligner ses équipes Marketing, Communication et Ventes ;
  • Définir et prioriser ses actions et ses investissements d’acquisition client.

 

Acquisition Strategy Design : pourquoi ?

Parce qu’il n’existait pas de méthode simple et structurée pour construire ses plans marketing…

Et encore moins pour coordonner l’ensemble de sa stratégie d’acquisition en incluant aussi les ventes et la communication…

Nous avons inventé l’Acquisition Strategy Design !

L’acquisition Strategy Design : pour qui ?

Les créateurs d’entreprise qui doivent commercialiser pour la première fois leur produit ou service.

Les chefs d’entreprise qui doivent trouver de nouveaux canaux d’acquisition client.

Les directeurs marketing qui doivent concevoir leur stratégie marketing et se donner les moyens d’atteindre leurs objectifs.

Les directeurs commerciaux qui doivent développer leurs ventes et mieux travailler avec les équipes marketing.

Les responsables marketing qui souhaitent mieux comprendre le parcours d’achat de leurs clients et lancer des campagnes qui génèrent des résultats mesurables.

 

L’acquisition Strategy Design : comment ?

4 étapes pour construire sa stratégie d’acquisition client

 

1. L'acquisition Canvas

Avec l’Acquisition Canvas, vous vous posez les bonnes questions pour vous mettre à la place de votre client.

2. Le parcours d'achats

Dans le Parcours d’achat, vous formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client.

3. Matrice d'acquisition

Puis, avec la Matrice d’Acquisition, vous assignez des leviers en fonction des actions du client.

4. Priorisation des investissements

Enfin, avec la Priorisation des investissements vous vous concentrez sur ce qui doit être accompli en premier et vous construisez votre plan d’action marketing, communication, vente.

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