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Agence Web marketing et communication

Pour les marques B2B

1min30 est la première agence française spécialisée en Inbound Marketing dont la méthodologie est particulièrement adaptée aux clients B2B qui doivent se faire connaître à partir de leur expertise, de leur connaissance marché, et de leur légitimité plutôt que par des campagnes “créatives”. L’Inbound marketing est une approche de marketing de contenu orientée résultats, plus que moyens. Notre objectif est de vous faire gagner de nouveaux prospects, pour les convertir en clients et générer plus de chiffre d’affaires. Notre objectif n’est pas de vous faire le plus beau logo, ou les contenus les plus théoriques. L’ensemble de nos actions sont clairement destinées à vous accompagner dans votre croissance et à vous permettre de dépasser vos concurrents.

Inbound Marketing et B2B

L’Inbound marketing met en place un entonnoir en 3 étapes vous permettant:

  • De générer du trafic sur votre site auprès d’une audience qualifiée correspondant à votre cible à partir de votre blog, du référencement naturel et des relations presse,
  • De transformer cette audience en prospects à partir de contenus premium tels les livres blancs et les call-to-action,
  • De convertir les prospects en clients par la mise en place de programmes de leads nurturing et de solutions de marketing automation

entonnoir simplifié pr pp Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre offre d’Inbound Marketing et télécharger notre livre blanc sur l’Inbound Marketing ou notre proposition d’accompagnement en Inbound Marketing.

Marketing direct et B2B

Pour certains clients B2B dont la cible de clients est bien identifiée et non diffuse, il n’est pas toujours nécessaire de mettre en place une stratégie complète d’Inbound Marketing en particulier concernant la première étape de l’entonnoir liée à la génération d’audience. En effet, point besoin de créer une audience si on connaît déjà l’ensemble de ses prospects. Dans ce cas de figure, il est pertinent de faire du marketing direct. Mais un marketing direct intelligent, lui aussi basé sur du contenu de qualité, informatif, pédagogique et concernant. Point n’est besoin de parler systématiquement de vous dans vos mailings, parlez plutôt des problématiques des clients, de votre compréhension du marché, partagez votre expertise, et les clients viendront à vous. Il est aussi possible aujourd’hui grâce au big data et à l’analyse de données de concevoir des mailings beaucoup plus personnalisés apportant une information pertinente à vos prospects, il est aussi possible de mieux scorer vos prospects pour optimiser vos coûts de téléprospections et ne contacter que des prospects qualifiés. Nous pouvons vous accompagner dans vos missions de Content marketing direct pour mettre en place des stratégies d’email marketing plus riche en contenu et acheter vos bases de prospects qualifiés d’une part, et de mettre en place des outils d’analyse de données d’autre part, vous permettant de faire du lead scoring, du lead tracking et de la personnalisation avancée.Si vous souhaitez en savoir plus sur notre approche du marketing direct je vous invite à télécharger notre ebook sur le marketing automation et notre solution 1min30 DMS.

Relations presse B2B

Dans le cadre d’une stratégie d’Inbound marketing, en complément d’une stratégie de marketing direct, ou stand-alone, les relations presse sont un élément indispensable d’une stratégie de communication B2B. Elles permettent de construire la notoriété de l’entreprise, d’assurer sa visibilité et sa légitimité auprès de sa cible à travers des relais dans la presse professionnelle, la presse locale et le cas échéant nationale. En relations presse B2B au delà des communiqués de presse traditionnelles, il sera souvent pertinent de mettre en place une approche d’expertise métier basée sur la diffusion de tribune libre de qualité. Cela permet de construire une relation de long terme avec les journalistes et d’être régulièrement consultés par eux lors de leur dossier. avec nos experts contenus nous vous accompagnons dans la rédaction de ces tribunes et bien sûr dans leur diffusion auprès des journalistes. Par ailleurs, au sein d’1min30, nous mettons en oeuvre pour nos missions de relations presse les mêmes outils que ceux que nous utilisons dans le cadre de nos actions d’Inbound marketing (tracking des envois, suivis des clics, des ouvertures, tracking des visites sur le site, etc.), ce qui nous permet d’assurer un reporting complet de nos actions et de mesurer les résultats.Pour en savoir plus vous pouvez consulter notre offre de relations presse ou nous contacter.

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