Formation : construire son processus de vente

Créer une expérience de vente puissante et mémorable

 

Cette formation de 14 heures, réalisable en 2 jours seulement, est un apprentissage qui vous permettra de construire votre processus de vente.

L’objectif ? Vendre plus et plus vite.

#Vous souhaitez devenir autonome dans la construction de votre processus de vente ?

Découvrez notre formation

Sharing is caring : zoom sur ce que vous allez apprendre

Garder le secret de notre méthode Q2C Selling ? Très peu pour nous.

Quand l’efficacité est avérée, le mieux est de partager !

Chez 1min30, on vous donne les clés pour :

  • Déterminer le processus de vente idéal
  • Définir les règles pour initier un processus de vente ou non (Go/ No-Go)
  • Avoir la picture des actions d’ores et déjà effectuées
  • Réfléchir à de nouvelles actions et étoffer les existantes
  • Émettre des priorités sur les premiers quick win à mettre en place
  • Sélectionner les KPI qui permettront de décider les étapes suivantes

À qui est destinée cette formation ?

Indépendants, consultants, professionnels du marketing, de la communication ou de la vente, directeurs marketing ou commerciaux… Nos apprenants viennent de tous les horizons.

Nos pré-requis ? Être en poste au sein d’un département marketing, communication ou vente, avoir une activité de consultant ainsi qu’une première expérience dans l’un des domaines cités ci-dessus.

Si vous êtes assidu et investi, cette formation promet des résultats mesurables tout en insufflant une nouvelle dynamique à votre activité !

Les bénéfices de la formation

Cette formation est le fruit d’un grand travail de réflexion, mené par nos soins et visant à développer votre stratégie commerciale. L’apprentissage que nous proposons est efficace si vous souhaitez :

  • Convertir plus et plus vite grâce à un processus de vente efficace ;
  • Mieux piloter votre activité commerciale et identifier ses éventuelles lacunes ;
  • Former plus efficacement vos équipes et réduire l’impact du turnover.

Avec la formation « Construire son processus de vente » vous parviendrez à dessiner les contours d’une stratégie rapidement activable.

Le programme de formation

Téléchargez le programme de formation qui contient :

  • Les Public visé
  • Les Prérequis
  • Les objectifs opérationnels et les compétences visées
  • Les objectifs pédagogiques
  • Les durée de la formation
  • Le lieu de la formation
  • L’accessibilité et prise en compte de situation d’handicap
  • Le délai d’accès
  • Les tarifs
  • Le programme de formation
  • Les moyens d’encadrement et techniques
  • Les modalités d’évaluation
  • Les modalités  d’enseignement à distance
  • Les effectifs
  • Les référents

Télécharger le programme de formation

Plusieurs modules pour 1 objectif

  • 1

    Solidifier les premières bases : après une brève introduction aux outils et méthodes employés, on se base sur un cas pratique pour découvrir les enjeux de la méthode Q2C Selling. Intervenants et apprenants concluent par un petit débrief d’ensemble pour s’assurer que les bases soient solides !

  • 2

    Découvrir le Sales Process Canvas : au cours d’une étude de cas pratique, vous découvrirez l’importance du Sales Process Canvas. L’objectif ? Réussir à prendre du recul sur votre processus de vente actuel pour imaginer ce que vos prospects attendent réellement de lui. À terme, c’est l’assurance d’une véritable expérience de vente sans coûts d’acquisition exorbitants.

  • 3

    Apprendre la Schématisation du processus de vente : lors de cette étape, nous vous aiderons à créer un arbre de décision complet afin de modéliser votre processus de vente. Grâce à cet arbre de décision, vous pourrez driver votre équipe en étant résolument tourné vers l’action ! Sans perdre de vue le but final qui est, bien évidemment, le closing.

  • 4

    L’expérience créée par un bon processus de vente : les consommateurs aiment vivre des expériences. Découvrez les secrets pour créer des échanges riches et engageants avec vos prospects ainsi que du contenu adapté et pertinent !

  • 5

    Prioriser et renforcer vos actions : que choisir de mener de front en premier ? La priorisation des investissements est essentielle et vous aidera à construire un processus de vente solide et pertinent ! Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

  • 6

    Plan d’action pour la mise en place de votre processus de vente : on termine la formation avec la définition précise du plan d’action tel qu’il doit être pensé dans une démarche de Q2C Selling. De quoi partir l’esprit serein et motivé comme jamais pour atteindre vos objectifs !

Des livrables à conserver (précieusement) avec soi

Pour que notre formation porte ses fruits au-delà de notre rencontre, nous vous livrons différents documents pour poursuivre votre développement. Ces livrables vous garantissent autonomie et efficacité !

Après 14 heures de formation, repartez avec :

  • Votre Sales Process Canvas
  • La schématisation de votre processus de vente
  • Des stories et des conversations engageantes
  • Le processus de vente
  • Feuille de route et scorecard
  • … et le sourire !

Se renseigner sur la formation

Nos intervenants

Notre équipe d’intervenants est composée des meilleurs éléments.

Experts, consultants, spécialistes dans les domaines du marketing, de la communication ou encore de la vente…

Outre leurs conseils avisés, vous recevrez, au cours de la formation, plusieurs supports de cours utiles et ludiques : boards Miro, livres blancs…

Gardez tout cela très soigneusement dans votre boîte à outils.

Ça vous sera toujours précieux pour la suite !

 

Informations complémentaires

Quels sont les financements disponibles pour cette formation ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Si vous souhaitez en savoir davantage, nous vous invitons à consulter notre article dédié au financement de la formation professionnelle.

Voir l'article

Quelle est la capacité d'accueil des formations

La formation est faite pour 1 à 12 apprenants

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Est-ce que la formation est accessible aux personnes en situation de handicap ?

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s’adapter aux personnes reconnues RQTH.

Téléchargez notre documentation sur les personnes en situation de handicap.

Télécharger le document

Des attestations sont-elles disponibles à l'issue de la formation ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à la fin de la formation.

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