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2014
14/avri

Lien sponsorisé

Fonctionnement (cas général)

Un lien sponsorisé est un lien placé dans une page web contre une rémunération. Les liens sponsorisés s'opposent ainsi aux liens dits "naturels", c'est à dire réalisés sans contrepartie financière.Le mode de rémunération d'un lien sponsorisé peut être calculé en fonction du nombre de clics sur ce lien (cas des liens publicitaires placés dans les pages de résultats des moteurs de recherche) : on parle alors de CPC (Coût Par Clic). Les liens peuvent également être insérés contre un montant fixe (récurrent ou non), un mode qu'on retrouve souvent pour rémunérer les liens positionnés dans un blog.On distinguera les liens sponsorisés des liens d'affiliation.

Fonctionnement spécifique à Google Adwords

Avec Adwords, les liens sponsorisés permettent, moyennant un paiement par clic ou par impressions, de figurer dans les résultats de recherche liés à des mots-clefs (on parle de SEA) ou dans des annonces affichées sur des sites tiers (on parle de publicité display).Google Adwords propose donc deux modes principaux de diffusions : l'un est appelé "Réseau de recherche", l'autre est appelé "réseau display".

Petit lexique d'Adwords

Une campagne est un ensemble d'annonces partageant une cible et des objectifs commerciaux communs (théorique, chacun est libre d'utiliser plusieurs campagnes pour un même objectif).Une annonce est un composée d'un titre, d'un texte et d'un lien vers la page de destination (landing page). Adwords offre la possibilité d'entrer plusieurs annonces puis d'évaluer la plus efficace pour maximiser le taux de clic.Une impression correspond à un affichage d'une des annonces auprès d'un internaute à un instant donné.Le taux de clic (CTR) est le ratio entre les clics réalisés et le nombre d'impressions des annonces d'une même campagne.Le Coût Par Clic (CPC) est le prix d'un clic en fonction de la concurrence de la requête et du score de qualité de l'annonce au regard des différents mots-clefs de la campagne.Le score qualité est calculé automatiquement par Google et reflète la pertinence des annonces par rapport aux mots-clefs choisis et au regard de la page de destination. Il s'agit d'une note de 0 à 10.

Les liens sponsorisés du réseau recherche

En mode "réseau de recherche", les annonces (chaque annonce contient un lien sponsorisé) apparaissent en haut des pages de résultats ou dans la colonne de droite. Leur position dépend de leur score de qualité.Liens Sponsorisés Google Adwords

Les liens du réseau display

Le réseau Display fonctionne avec des sites partenaires. Il peut s'agir de sites liés directement à la régie publicitaire (par exemple Youtube pour Google) ou de sites tiers qui sont partenaires du programme Adsense et affichent les annonces sur leur site.Les annonces sont alors affichées en fonction des mots-clefs de la page du site consulté ou des centres d'intérêt du visiteur (évalués en fonction de son historique de navigation stocké dans des cookies).Réseau display Google AdwordsContrairement au réseau de recherche, le réseau Display permet une facturation au CPM (coût par mille impressions).

Un complément au référencement naturel

Le référencement naturel est particulièrement efficace pour attirer des visiteurs sur son site à long terme. Malheureusement, les places sont limitées (10 en première page) et les résultats incertains.En complément d'une bonne stratégie de référencement naturel (qui peut prendre plusieurs années à donner des résultats significatifs), il peut donc être utile d'utiliser les liens sponsorisés pour faire connaître son site et assurer le quotidien.De plus, avec l'avènement du (not provided) en référencement naturel, l'analyse des termes de recherche proposée dans le cadre d'Adwords peut servir de pré-test à une campagne d'optimisation SEO.

Posté par Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lancement de nombreuses révolutions numériques : 3G, VoD, Triple Play, TV Mobile, Apps Smartphone, Smart Grid, etc. Ces expériences ont forgé mon expertise du marketing lire la suite...

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