2014
05/Mai

Affiliation

Définition de l’affiliation

L’affiliation est un mode de distribution et de vente de produits et services par le biais d’Internet. Inversement, l’affiliation permet aux propriétaires de sites web de monétiser leur trafic.

Principe de fonctionnement

Affiliation

Principe de fonctionnement de l’affiliation.

Le principe de l’affiliation est assimilable à celui d’un apporteur d’affaire :

  1. L’affilié signe un contrat avec le fournisseur du service ou du produit (l’affilieur)
  2. L’affilié promeut les produits et services de l’affilieur sur son site/blog
  3. L’affilieur rémunère l’affilié selon le modèle choisi (au clic, à la commission ou au lead)

Mode de rémunération

Il existe plusieurs modes de rémunération entre fournisseurs et affiliés :

  • Commission sur les ventes
  • Rémunération au nombre de leads générés
  • Rémunération au clic

Fonctionnement technique

Il existe plusieurs modes d’intégration d’un programme d’affiliation. Il peut s’agir de partie complète dont le code est fourni par le site de destination, d’un tag ou d’un simple lien comprenant un paramètre dans l’url.

Par rapport à la publicité par bannière

Il existe plusieurs différences structurelles entre l’affiliation et la publicité par bannière :

  • L’intégration est bien souvent totalement transparente pour le visiteur du site de l’affilié (voir les 10 meilleurs… ci-dessous)
  • Selon le type de trafic drainé, l’affiliation peut être beaucoup plus ramunératrice que la publicité par bannière au clic
  • Dans les cas ou l’affilié est rémunéré à la performance, les revenus sont également liés aux performances de l’affilieur

Des plateformes à votre disposition

Il existe des plateformes d’affiliation dont la mission consiste à gérer la mise en relation entre les Affiliés et les Annonceurs. Chaque plateforme peut proposer un modèle de gestion qui lui est propre mais le résultat sera le même : définition d’un taux de commission, gestion des campagnes d’affiliation avec les affiliés, activation et motivation des affiliés au profit de l’annonceur.Un campagne d’affiliation doit faire appel à différents affiliés chacun choisi selon son savoir faire et sa spécificité. Ainsi la campagne sera composée de Display (Bannières publicitaires), d’ancres textes (liens dans les textes), de mots clés avec Adwords, de mailing de type Newsletter, de vidéos, etc.Pour l’affilié l’objectif est de maximiser les ventes afin que l’annonceur augmente son chiffre d’affaire et lui génère ainsi des revenus conséquents. L’affiliation est une importante source de revenus pour les sites marchands et fait partie des meilleures actions à mettre en place dans le cadre d’une gestion de Webmarketing.

Les 10 meilleurs…

Vous vous êtes peut-être déjà demandé pourquoi certains blogueurs faisaient des articles comme « 10 thèmes WordPress ahurissants » ? Observez les liens qui pointent vers les thèmes en question : vous verrez que dans 90% des cas, ils comportent un paramètre d’affiliation (par exemple vous verrez apparaitre : ?ref=tartempion à la fin de l’url).Si vous achetez un thème à la suite de ce clic, l’affilié sera commissionné sur cette vente.Cette pratique semble discutable, dans la mesure ou l’internaute pense avoir des conseils objectifs sur un produit ou un service, et n’est en réalité que poussé vers un produit situé en tête de gondole.

Des conseils pour les affiliés et les annonceurs

Pour les affiliés : bien choisir les campagnes d’annonceurs en fonction de votre audience et des rémunérations proposées. Ne pas hésiter à s’inscrire sur différentes plateformes en même temps afin d’avoir accès à un maximum de campagnes. Pour les annonceurs : bien choisir sa plateforme et ne pas en prendre plusieurs car les meilleures plateformes travaillent toutes avec les mêmes meilleurs affiliés. Ne pas hésiter à proposer des rémunérations attractives afin de recruter les meilleurs affiliés.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre agence d’Outbound Marketing et à télécharger notre livre blanc « Placez le Marketing Digital au cœur de votre Stratégie d’Acquisition »

Gabriel Dabi-Schwebel

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Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média où j’ai acco

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