Le plan de découverte se réfère au script initial utilisé par le commercial pour obtenir toutes les informations nécessaires afin de poursuivre ou d’arrêter la prospection téléphonique. Il s’agit d’une […]
Lire l'articleQui est le responsable de l’expérience collaborateur au sein d’une entreprise ? Qui se porte garant de l’épanouissement au travail, d’un environnement sein et positif pour les collaborateurs ? Quelles […]
Lire l'articleLe Revenue Enablement et le Sales Enablement sont deux disciplines qui se ressemblent et dont l’objectif est d’aider les organisations à augmenter leurs revenus. Cependant, il existe une différence distincte […]
Lire l'articleDisposer des bons outils et ressources est la clé du succès. C’est justement ce que les plateformes de sales enablement fournissent aux commerciaux : des outils et le contenu dont […]
Lire l'articleOn parle beaucoup aujourd’hui de sales operations et de sales enablement. On retrouve ces deux notions lorsque l’on souhaite améliorer l’efficacité de ses ventes. Si l’une de ces notion renvoie […]
Lire l'articleAujourd’hui, le Chief Revenue Officer (CRO) est un atout clé pour toute entreprise qui souhaite optimiser ses sources de revenus et développer son chiffre d’affaire. La mission du CRO est […]
Lire l'articleLorsque l’on souhaite augmenter les ventes de ses produits ou services, certaines entreprises mettent en place des partenariats avec des modèles de rémunérations variés auprès d’autres entreprises. Si développer une […]
Lire l'articleL’université d’entreprise est un terme que l’on retrouve de plus en plus au cours de ces dernières années. De nombreuses organisations ont compris tout l’intérêt de disposer d’une institution dédiée […]
Lire l'articlePourquoi parle-t-on de critères de décision du candidat pour rejoindre une entreprise ? N’est-ce pas à l’entreprise de décider qui la rejoint ou pas ? Dans une certaine mesure, non […]
Lire l'article
