Google shopping, Amazon Ads
Améliorez la visibilité de vos produits

Que ce soit directement dans les résultats des moteurs de recherche, ou sur des plateformes externes et très prisées, les possibilités sont nombreuses.

Google shopping et Amazon Ads dans la cartographie d'Acquisition

Nous avons créer la Cartographie d’Acquisition qui permet d’avoir une vue d’ensemble des spécialités de l’Acquisition : la communication, le marketing et la vente, bien sûr, mais aussi toutes les sous-spécialités de ces disciplines qui s’entremêlent.

On y retrouve bien évidemment le Search Engine Marketing (SEM) qui englobe principalement le Search Engine Optimization (SEO) et le Search Engine Advertising (SEA), des spécialités incontournables du marketing digital.

L’objectif principal de cette cartographie est de vous montrer la nécessité de casser les silos entre ces différentes spécialités et l’importance d’un travail collaboratif autour d’une démarche commune.

Icône conseils acquisition
La communication, le marketing et la vente ne forment qu’un tout dans l’acquisition, dont l’objectif commun est de faire progresser le client dans son parcours d’achat !

Découvrez l'ensemble de la cartographie d'Acquisition

Le SEM ou le marketing des moteurs de recherche

La publicité sur Internet concerne différentes plateformes. Si vous vendez des produits de prêt-àporter Google Shopping est idéal pour les mettre en avant. Pour d’autres types de produits, acheter des publicités sur la Marketplace d’Amazon sera plus pertinent.

Google Shopping
Google shopping est une plateforme de Google dans laquelle les entreprises renseignent les produits qu’elles vendent (flux produit), pour que ces derniers soient mis en avant par Google (via un algorithme) lorsqu’un internaute effectue une recherche.
L’entreprise renseigne plusieurs paramètres précis comme le titre, la description, les attributs, le prix. L’algorithme de Google se base ensuite sur ces éléments pour afficher les résultats.
À NOTER : la création d’un compte Google Ads, qui est la plateforme de publicité de Google, est un prérequis à la mise en place d’annonces Google shopping.

Amazon advertising
Au sein de la Marketplace d’Amazon, la bataille fait rage entre les entreprises. La publicité est un des moyensproposés pour améliorer sa visibilité auprès des internautes.Amazon propose 3 manières d’améliorer sa visibilité :
1 – Le produit sponsorisé est une publicité classique pour un produit déterminé.
2 – La marque sponsorisée est une publicité qui met en avant la marque et son portefeuille de produits à la suite d’une recherche.
3 – Les Display Ads sont en réalité des recommandations sponsorisées de produits en lien avec l’historique de recherche de l’internaute.

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Découvrez la FAQ du Google shopping et Amazon Ads

Pourquoi utiliser Google Shopping ?

Google Shopping est un outil très populaire qui permet d’améliorer les ventes d’un site e-commerce en faisant la promotion d’un produit plus efficace. Autrement dit, l’utilisation de Google Shopping aide à augmenter la visibilité d’une marque, développer ses trafics, mais aussi accroître ses ventes. La plateforme propose un appui aux sites e-commerces afin de devenir plus apparents sur les différents appareils mobiles et les ordinateurs.

En effet, l’internaute qui effectue une requête trouve des liens commerciaux de Google Shopping dans les premiers résultats du moteur de recherche. Celui-ci s’intéressera davantage à ces propositions pertinentes qui correspondent à sa requête. Ainsi, le fait d’être affiché dans les premiers résultats constitue un enjeu important pour les entreprises en e-commerce.

Anciennement appelée Google Product Search, cette fonctionnalité Google agit comme un comparateur d’articles physique qui se fonde sur un algorithme similaire à celui d’un moteur de recherche classique. De ce fait, Google Shopping propose aussi des résultats qui suivent un classement. Ainsi, pour qu’une marque puisse gagner en visibilité, il lui faut payer une somme élevée au moteur de recherche.

Pourquoi utiliser Amazon Advertising ?

Avec Amazon Advertising, ou Amazon Ads, il est possible d’être encore plus visible sur le 1er site de vente en ligne mondial. Il s’agit donc d’un outil au même titre que Google Ads qui permet de faire de la publicité sur un produit sur le célèbre site e-commerce. Et de la même manière que son équivalent chez Google, Amazon Ads donne la possibilité à un annonceur de figurer dans les premiers résultats de recherche.

Par ailleurs, l’une des particularités intéressantes de cet outil c’est le fait de pouvoir choisir parmi plusieurs formats publicitaires. En quelques clics, un produit peut apparaître dans les résultats du site e-commerce quand l’internaute inscrit des mots-clés ciblés.

Ainsi, si Google incite ses utilisateurs à consulter un site de vente quand ils ont cliqué sur une annonce, Amazon leur permet d’aboutir à l’achat. De plus, le célèbre site de vente en ligne rend le ciblage de ses publicités plus pertinent, ce qui conduit plus facilement à une conversion. Néanmoins, opter pour une campagne Amazon Advertising c’est aussi la possibilité de se passer de Google. L’internaute va directement voir sur le célèbre site e-commerce le produit de l’entreprise ayant investi dans la publicité Amazon.

Comment intégrer vos produits à Google Shopping ?

L’intégration d’un produit vers Google Shopping s’effectue en suivant quelques étapes. Tout commence par l’enregistrement du site e-commerce sur Google en suivant les consignes requises par le moteur de recherche. Ce qui consiste à valider la propriété du site via Google Search Console et de lier le compte à Google Universal Analytics.

La deuxième étape se base sur la vérification et le respect de tous les prérequis indispensables pour intégrer ses produits sur Google Shopping. En général, cela consiste à présenter le produit détouré et sur un fond blanc avec une dimension de 1200 x 1200px. Il faut aussi vérifier que les produits sont dotés d’un code EAN et que la rubrique « Classification pour les guides shopping » est correctement remplie. Il est également important de remplir les informations complémentaires concernant les guides d’achat dans l’onglet « Référencement ».

Puis il faut configurer le module Google Shopping après que les deux étapes soient correctement finies. Cette configuration demande la création d’un compte Google Merchant Center. Pour ce faire, il faut aussi respecter chaque étape et respecter les prérequis.

Une fois cela effectué, il suffit ensuite de choisir les produits à exporter vers Google Shopping. Le fichier à exporter dans le compte Merchant Center doit être sous le format .XML.

Comment fonctionne Google Shopping ?

Pour réussir une campagne Google Shopping, il faut utiliser deux plateformes très importantes : Google Merchant Center et Google Adwords. Mais c’est surtout Merchant Center qui va permettre de la gestion du flux de produits pour faire subsister les campagnes. Le flux produit rassemble toutes les données qui concernent les fiches produits : dénomination des produits, ses attributs, son prix, sa disponibilité en stock, etc.

Afin de profiter d’une gestion automatique du flux Google Shopping, il est possible de mettre à jour quotidiennement les informations des produits. Et cela à partir de la plateforme e-commerce utilisée pour la campagne comme Shopify, Prestashop, Magento, et les autres compatibles sur Google Shopping.

Ainsi, si un produit n’est pas disponible dans le stock par exemple, l’algorithme Google va automatiquement le mettre de côté. Il maximise alors le taux de transformation des campagnes. De plus, Merchant Center est très facile à utiliser et il simplifie l’identification des problèmes relatifs au catalogue produit.

Du côté de l’internaute, celui-ci peut accéder aux suggestions de produits en cliquant sur le bouton Shopping du moteur de recherche. Le service de Google peut alors agir en tant que comparateur de prix, proposant à l’internaute la meilleure offre pour lui. Il lui est même possible d’utiliser des filtres pour affiner ses recherches.

Comment mettre un produit en avant sur Amazon ?

Afin de mieux écouler ses produits sur Amazon, il faut considérer certains critères qui permettent de vendre facilement. Mettre en avant un produit sur Amazon demande avant tout la réalisation d’une bonne fiche produit. Une excellente description concernant un produit est toujours indispensable pour le consommateur. Il s’agit d’un gage de sérieux en faisant connaître au client tout ce qu’il est censé connaître concernant le produit à vendre.

Autrement, celui-ci pourrait devenir insatisfait une fois qu’il aura reçu le produit, ce qui n’est pas du tout avantageux pour une marque.

Il faut également considérer les meilleurs mot-clés à adopter pour son produit avant de le soumettre à Amazon. Sinon, mettre en avant son article sur Amazon FBA peut devenir difficile avec le nombre incroyable de vendeurs qui font du commerce sur le site. C’est à partir de ces mot-clés que l’internaute trouve facilement un produit d’entreprise. De ce fait, il est préférable de choisir des mot-clés à la fois simples et communs pour simplifier la recherche du produit. Les bons mot-clés permettent également de bénéficier d’un bon positionnement sur Amazon, ainsi, augmenter les chances d’aboutir à une vente.

Quelles sont les 3 solutions proposées par Amazon Ads ?

Le géant de la vente en ligne propose 3 solutions publicitaires avec Amazon Ads :

Solution n°1 : Le Sponsored Products ou produits sponsorisés qui accroît la visibilité des produits et qui aident les internautes à mieux les trouver pour ensuite les acheter. Ces produits vont apparaître dans les résultats de recherche et sur les pages produits. Cette solution permet notamment de développer la visibilité, augmenter les ventes, mais aussi gérer les dépenses.

Solution n°2 : Le Sponsored Brands ou le format « marques sponsorisées » par le logo d’une marque, un titre qui peut être personnalisé et jusqu’à trois produits à mettre en avant. Il s’agit des annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche pour aider une marque à développer sa notoriété. Ces annonces se situent sur des places stratégiques dans les résultats de recherche du site e-commerce. De ce fait, le Sponsored Brands constitue un élément majeur pour une meilleure visibilité.

Solution n°3 : Les stores Amazon, comme son nom l’indique, sont des stores pour exposer plusieurs produits d’une marque en vue d’en faire la promotion. Le store s’apparente à un « mini-site » qui se trouve dans le même marketplace. Cette option est idéale pour une marque qui souhaite raconter son histoire, faire découvrir son ADN ou présenter ses produits pour mieux convaincre les acheteurs.

 

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Retrouvez notamment dans ce livre blanc : 

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 La place du Search Engine Marketing dans la Cartographie d’Acquisition
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BONUS : 10 questions pour connaître la maturité de votre stratégie Search Engine Marketing et des recommandations adaptées sur les prochaines étapes à suivre pour garantir votre succès.

 

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