SEA
Tout savoir sur le Search Engine Advertising

Utilisation de liens commerciaux ou publicitaires sur les moteurs de recherche.

Le SEA dans la cartographie d'Acquisition

Nous avons crĂ©er la Cartographie d’Acquisition qui permet d’avoir une vue d’ensemble des spĂ©cialitĂ©s de l’Acquisition : la communication, le marketing et la vente, bien sĂ»r, mais aussi toutes les sous-spĂ©cialitĂ©s de ces disciplines qui s’entremĂȘlent.

On y retrouve bien évidemment le Search Engine Marketing (SEM) qui englobe principalement le Search Engine Optimization (SEO) et le Search Engine Advertising (SEA), des spécialités incontournables du marketing digital.

L’objectif principal de cette cartographie est de vous montrer la nĂ©cessitĂ© de casser les silos entre ces diffĂ©rentes spĂ©cialitĂ©s et l’importance d’un travail collaboratif autour d’une dĂ©marche commune.

IcĂŽne conseils acquisition
La communication, le marketing et la vente ne forment qu’un tout dans l’acquisition, dont l’objectif commun est de faire progresser le client dans son parcours d’achat !

DĂ©couvrez l'ensemble de la cartographie d'Acquisition

Le SEA pour faire de la publicité sur Internet

Contrairement au SEO, le SEA est donc un moyen payant d’obtenir une bonne position sur une certaine requĂȘte. Si le SEO est un travail Ă  long terme avec des bĂ©nĂ©fices durables, le SEA se caractĂ©rise par son cĂŽtĂ© Ă©phĂ©mĂšre : dĂšs que vous stoppez le paiement des publicitĂ©s, vous disparaissez.

IcĂŽne information
Le SEA ou Search Engine Advertising dĂ©signe la publicitĂ© sur les moteurs de recherche. L’achat d’espaces publicitaires se fait notamment avec un systĂšme d’enchĂšres sur chaque mot-clĂ© ciblĂ©.

Le SEA ou rĂ©fĂ©rencement payant permet donc d’ĂȘtre prĂ©sent sur des requĂȘtes clĂ©s qui sont liĂ©es Ă  votre activitĂ©. Il remplit ainsi plusieurs objectifs :

  • Renforcer la visibilitĂ© de sa marque sur une recherche
  • Se positionner sur des mots-clĂ©s trĂšs compĂ©titifs quasiment inaccessibles en rĂ©fĂ©rencement naturel
  • Trouver les messages les plus performants
  • RĂ©fĂ©rencer ses produits ou services mis en vente rapidement

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DĂ©couvrez la FAQ du SEA

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA ou « Search Engine Advertising » qui signifie en français achat de lien sponsorisĂ©, dĂ©signe la stratĂ©gie marketing en ligne consistant Ă  la louer des espaces publicitaires dans les pages des moteurs de recherches. Son principe est aux opposĂ©s du rĂ©fĂ©rencement naturel SEO, car cette mĂ©thode de rĂ©fĂ©rencement est payante. Les entreprises peuvent alors recourir Ă  cette technique de rĂ©fĂ©rencement pour ĂȘtre affichĂ©es dans les premiers classements quand un internaute effectue une recherche.

Il s’agit de la principale source de revenu pour les moteurs de recherche Ă  l’instar de Google, Bing ou Yahoo. Le SEA est intĂ©grĂ© dans la stratĂ©gie marketing qui se consacre Ă  la vente ou qui dĂ©veloppe l’image de marque d’une entreprise. Il prĂ©sente ainsi plusieurs objectifs dont :

  • L’augmentation du trafic de visiteur correspondant Ă  une cible sur un landing page ;
  • L’amĂ©lioration de la visibilitĂ© et la construction de la notoriĂ©tĂ© des produits ou services ;

·         La rĂ©alisation des ventes par le biais des liens commerciaux et d’une campagne Google Adwords pour le ROI.

Comment fonctionne le SEA ?

Le rĂ©fĂ©rencement payant s’effectue grĂące Ă  la mise en place d’une annonce publicitaire bien placĂ©e dans les moteurs de recherches grĂące Ă  des mots-clĂ©s importants choisis. C’est de cette maniĂšre qu’un site Internet peut augmenter son trafic et augmenter son taux de conversion. Elle est complĂ©mentaire avec la stratĂ©gie du SEO, ou Search Engine Optimization, qui emploie la mĂȘme technique, Ă  la diffĂ©rence que ce type de rĂ©fĂ©rencement se base sur des algorithmes pour obtenir un meilleur positionnement de site dans les SERPs. Ces deux stratĂ©gies de rĂ©fĂ©rencement sont complĂ©mentaires et elles composent le SEM ou Search Engine Marketing.

D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, les annonceurs qui ont recours Ă  cette technique vont payer au clic. C’est-Ă -dire que c’est uniquement lorsqu’un internaute va cliquer la publicitĂ© que celles-ci vont payer. De ce fait, l’annonce va bĂ©nĂ©ficier d’un bon emplacement et d’une bonne visibilitĂ© sans effort. Cette stratĂ©gie de rĂ©fĂ©rencement payante sert principalement Ă  augmenter la notoriĂ©tĂ© et le taux de conversion d’un groupe.

Et pour qu’une annonce puisse ĂȘtre diffusĂ©e, les annonceurs effectuent une enchĂšre sur des mots-clĂ©s qui concernent leur cible ou leur activitĂ©.

Quels sont les avantages du SEA ?

Si plusieurs entreprises dĂ©cident de passer par le rĂ©fĂ©rencement payant ou le SEA, c’est parce que cette stratĂ©gie marketing prĂ©sente de nombreux atouts.

D’abord, il s’agit d’un moyen rapide pour amĂ©liorer la visibilitĂ© d’un site Internet. En effet, le rĂ©fĂ©rencement payant donne la possibilitĂ© de positionner un site dans les moteurs de recherche plus vite comparĂ© au rĂ©fĂ©rencement naturel. Il est donc la meilleure option pour une entreprise qui souhaite de meilleurs rĂ©sultats pour gagner en visibilitĂ©.

Ensuite, le SEA constitue le meilleur complĂ©ment au rĂ©fĂ©rencement naturel SEO. En choisissant l’option payante, il est plus facile d’atteindre une catĂ©gorie de cible en utilisant les techniques de marketing. Parmi les avantages du rĂ©fĂ©rencement payant, il y a cette possibilitĂ© de mieux lancer une campagne de rĂ©fĂ©rencement et de la soutenir de maniĂšre pĂ©riodique.

Enfin, le SEA permet un meilleur contrĂŽle en direct. Le rĂ©fĂ©rencement payant prĂ©sente de nombreuses fonctionnalitĂ©s comme la modification ou l’ajustement en temps rĂ©el de l’annonce et du budget qui y est allouĂ©. De plus, ces rĂ©clames sont le plus souvent trĂšs abordables. Un rĂ©fĂ©renceur SEA est en mesure de s’occuper par ses propres moyens une campagne de liens sponsorisĂ©e dans les moteurs de recherches.

Quels sont les différents formats de campagne SEA ?

Il existe plusieurs formats dans une campagne webmarketing SEA. Dans le cas d’une campagne effectuĂ©e sur Google Adwords, la publicitĂ© ne s’effectue pas uniquement sur le moteur de recherche. Google Ads permet d’effectuer des campagnes de publicitĂ© sur 2 rĂ©seaux :

  • Le Search : qui affiche les annonces dans les rĂ©sultats de recherches Google et les autres moteurs de recherche partenaire ;
  • Le Display : qui affiche les annonces dans plusieurs sites qui proposent les services du moteur de recherche et de ses sites partenaires.

Dans la premiĂšre option, une entreprise choisit de diffuser ses annonces dans les moteurs de recherche pour les internautes qui y effectuent une recherche. Bien orchestrĂ©e, cette campagne peut parvenir Ă  de trĂšs bons rĂ©sultats en incitant les internautes Ă  se diriger vers le site Internet d’entreprise. C’est un moyen trĂšs efficace pour gĂ©nĂ©rer du trafic de qualitĂ©.

Dans la deuxiĂšme option, l’entreprise choisit la diffusion de ses annonces sur les sites partenaires utilisant la rĂ©gie publicitaire AdSense. Mais elle utilise aussi les autres services de Google comme YouTube ou Gmail. Le rĂ©seau Display permet Ă©galement d’exploiter d’autres formats d’annonces comme les annonces textuelles avec des images, vidĂ©os, ou des annonces dynamiques et interactives.

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Retrouvez notamment dans ce livre blanc : 

 Les 4 étapes de la méthodologie Acquisition Strategy Design
 La place du Search Engine Marketing dans la Cartographie d’Acquisition
 La Search Engine Result Page : le podium des moteurs de recherche
 Le SEO contribue à faire avancer le client tout au long de son parcours d’achat
 Le SEA pour faire de la publicité sur Internet

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