Achat média en ligne
Comment maitriser au mieux les achats d'espaces publicitaires en ligne

Essayez d’humaniser la publicité en ligne afin de maximiser la performance de vos campagnes.

L'Achat média en ligne dans la cartographie d'Acquisition

Nous avons créé la Cartographie d’Acquisition qui permet d’avoir une vue d’ensemble des spécialités de l’Acquisition : la communication, le marketing et la vente, bien sûr, mais aussi toutes les sous-spécialités de ces disciplines qui s’entremêlent.

Les médias online sont les meilleurs leviers pour cibler les clients. Ils interviennent sur l’ensemble du parcours d’acquisition. Selon l’étape vers laquelle l’internaute se trouve, des campagnes de notoriétés ou ds campagnes plus ciblées peuvent être mise en place à travers l’achat média en ligne.

L’objectif principal de cette cartographie est de vous montrer la nécessité de casser les silos entre ces différentes spécialités et l’importance d’un travail collaboratif autour d’une démarche commune.

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La communication, le marketing et la vente ne forment qu’un tout dans l’acquisition, dont l’objectif commun est de faire progresser le client dans son parcours d’achat !

Découvrez l'ensemble de la cartographie d'Acquisition

L'achat média en ligne

La publicité traditionnelle, offline, cible une audience très large et indistincte. La publicité en ligne permet un ciblage plus précis, voire personnalisé. Elle permet de toucher certains internautes sur la base de critères géographiques (ville, pays) et socio-démographiques (âge, genre, situation professionnelle), mais aussi sur la base de données comportementales et/ou attitudinales.

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L’achat média en ligne désigne tout simplement l’achat d’un espace publicitaire sur un support digital dans le but de promouvoir un produit ou un service.

La mesure de l’efficacité d’une publicité en ligne est également plus précise que celle d’une publicité traditionnelle. Vous obtenez, par exemple, le nombre de fois où la publicité s’est affichée dans les résultats de recherche, le nombre de clics sur cette publicité, ou encore le nombre d’engagements générés.

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Qu’est-ce qu’une bonne publicité ?

La publicité englobe toutes les actions qu’une entreprise met en œuvre pour faire connaître sa marque, ses activités et ses différentes offres. Celle-ci a pour raison d’être de pousser les clients potentiels à l’action. Elle est considérée comme réussie et efficiente lorsqu’elle répond à ces 4 grandes caractéristiques :

  • L’impact est l’un de ces critères importants qui se fondent sur le fait de surprendre la cible et l’intéresser à la publicité.
  • La mémorisation fait aussi partie de ces caractéristiques car elle permet à la cible de remémorer le message émis par la pub au moment d’effectuer ses achats.
  • La compréhension est le troisième principe qui fait que la publicité soit comprise par ses cibles.
  • Enfin, le positionnement qui met en valeur l’image de l’entreprise en adaptant leur message selon le ton qu’elle souhaite. La création d’une publicité est assurée par une agence de communication et elle peut être effectuée sur de nombreux supports. Les médias sont les plus connus comme canaux principaux pour faire passer un message publicitaire.

Mais dans un contexte d’entreprise, les plateformes numériques comme le site Internet, ou encore les réseaux sociaux sont très efficaces.

Quels sont les différents types de publicité ?

Il existe 3 formes de publicité :

  • La publicité informative qui vante un produit en la présentant avec ses avantages.
  • La publicité mécaniste qui se base sur le matraquage publicitaire
  • La publicité suggestive avec une approche psychologique qui vise à atteindre l’inconscient du consommateur.

Selon les objectifs d’une entreprise ainsi que de son budget, celle-ci peut choisir parmi différents types de canaux. Elle peut ainsi effectuer une campagne publicitaire à travers les médias traditionnels comme la radio, la télévision, ou encore en impression comme les affiches ou les brochures. Mais aujourd’hui, faire de la publicité est très efficace en exploitant Internet. Il s’agit d’une stratégie marketing très prisée des entreprises en outre des spots publicitaires traditionnels.

Par ailleurs, il existe aujourd’hui plusieurs types de publicité en ligne sous différents formats. Ces réclames peuvent se présenter sous forme de bannière, animée ou non, incitant les internautes à acheter un produit. Elles sont trouvables à l’intérieur des pages web, mais aussi dans les réseaux sociaux dans lesquelles il est possible d’investir dans une publicité payante. Concernant les médias sociaux, ils peuvent aussi servir à créer des groupes sociaux ou une communauté autour d’un produit ou d’une marque.

Pourquoi faire une campagne publicitaire ?

La campagne publicitaire est utilisée pour la promotion d’un produit ou service. Et plusieurs raisons peuvent pousser les entreprises à en organiser une. Les campagnes de publicité sont réalisées pour :

  • Gagner en visibilité et accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
  • Améliorer sa performance et de favoriser les taux de conversion dans le cas d’un site web, ou du nombre de visiteurs dans un magasin physique ;
  • Bénéficier d’une meilleure notoriété en atteignant une large cible. Pour y parvenir, l’entreprise doit répondre à plusieurs critères.

Elle doit entre autres soigner son visuel en plus d’adopter un message publicitaire. Mais surtout, il est important pour la société de tester sa campagne. Il s’agit d’une stratégie marketing qui permet d’évaluer l’efficacité de la communication publicitaire et de l’adapter pour optimiser les résultats obtenus. Une campagne publicitaire peut s’effectuer sur plusieurs supports.

Il est aujourd’hui très intéressant de faire de la publicité sur Internet. La publicité digitale a le vent en poupe et se montre très efficace en tant que stratégie de communication. Il s’agit d’un moyen très efficace pour atteindre un excellent taux de conversion pour l’entreprise. Les réseaux sociaux constituent également un bon moyen de retenir l’attention.

Comment mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire ?

Mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire est un levier important dans l’efficacité publicitaire. Pour effectuer cette tâche, il faut respecter une démarche marketing stratégique. Cela englobe les différents procédés qui influencent les besoins des clients en tenant compte de l’environnement dans lequel l’entreprise évolue. Pour expliquer, cette démarche s’effectue par la promotion de l’image de marque, d’un service ou d’un produit après des études marketing.

Ce sont des études qui consistent à l’analyse interne de l’entreprise dans le but de trouver la meilleure stratégie de communication. C’est aussi à partir de celle-ci qu’il est possible de déterminer les messages publicitaires et de les adapter à la campagne.

Pour réussir cette campagne, l’entreprise peut se fier à de nombreux outils en ligne. Par exemple, les réseaux sociaux font partie des moyens qui permettent d’évaluer la notoriété d’un groupe. Mais il est également plus simple pour une société de mettre ses publicités sur les réseaux sociaux. Ce sont des outils très accessibles et qui permettent de gérer et mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire facilement. Ils conviennent particulièrement pour les petites entreprises.

 

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Retrouvez notamment dans ce livre blanc : 

 Les 4 étapes de la méthodologie Acquisition Strategy Design
 La place du Marketing Digital dans la Cartographie d’Acquisition
 Le Social Media contribue à faire avancer le client tout au long de son parcours d’achat
 Les médias online sont les meilleurs leviers pour cibler vos clients
 Un marketing en mouvement : le marketing mobile

BONUS : 10 questions pour connaître la maturité de votre stratégie de Marketing Digital et des recommandations adaptées sur les prochaines étapes à suivre pour garantir votre succès.

 

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1min30 nous a accompagné dans le lancement de la marque Sat.tv avec un approche globale mixant achat médias, social media, relations presse, relations influenceurs et développement de nos outils digitaux. 3 ans après alors que nous avons décidé d'étendre la marque à des décodeurs nous avons naturellement refait appel à 1min30.

Nicolas Moulin-Fournier, SVP New Video Services, Eutelsat,

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