2015
05/Oct

Les 3 tendances du content marketing

Avec l’explosion des mĂ©dias digitaux, le content marketing n’en finit plus de changer et d’évoluer pour devenir de plus en plus ROIste et s’intĂ©grer Ă  l’ensemble de la stratĂ©gie marketing.

Nous allons aborder dans cet article trois tendances de fond du content marketing qui rajeunissent et dynamisent cette vieille discipline.

Le content marketing

 

L’émergence de l’Inbound Marketing

J’ai souvent tendance Ă  dire que l’Inbound Marketing c’est du content marketing avec un objectif de rĂ©sultat et pas seulement un engagement de moyens. InventĂ© par l’éditeur de logiciel Hubspot en 2006, l’Inbound Marketing s’inscrit dans le prolongement des stratĂ©gies de marketing pull ou de Permission Marketing promues par Seth Godin. L’idĂ©e est d’attirer vers soi les clients plutĂŽt que d’aller les chercher en les interrompant sur des mĂ©dias tiers.

A titre d’exemple, Ă  Manhattan, les trains qui rentrent dans la ville sont les Inbound train et ceux qui sortent les Outbound train. Pour ma part, je prĂ©fĂšre dire que l’Inbound Marketing, “c’est devenir son propre mĂ©dia et convertir son audience en client”.

Comment mettre en place une telle stratĂ©gie ? Par du contenu bien Ă©videmment. Qu’est-ce qu’un mĂ©dia ? Un mĂ©dia produit, Ă©dite et diffuse du contenu (voir chaĂźne de la valeur d’un mĂ©dia).

Aujourd’hui, le digital permet de diffuser facilement, largement et Ă  coĂ»t quasi-nul du contenu texte audio et vidĂ©o Ă  travers le monde, donc l’enjeu n’est plus dans la diffusion mais dans l’édition et la production

Il s’agit avant tout de dĂ©finir une ligne Ă©ditoriale cohĂ©rente et pertinente pour sa cible. De se poser les questions que se posent vos clients et vos prospects, et d’y rĂ©pondre.

Il s’agit de crĂ©er des rendez-vous permettant d’agrĂ©ger des audiences et de mettre en place les processus de conversion permettant de les identifier dans un premier temps, puis de les transformer en client dans un second temps (voir les 3 Ă©tapes de l’entonnoir de l’Inbound Marketing).

L’Inbound Marketing est une approche systĂ©mique fĂ©dĂ©rĂ©e et portĂ©e par la ligne Ă©ditoriale ; elle va ainsi coordonner des actions :

  • de production de contenu : texte, audio, vidĂ©o, image,
  • de rĂ©fĂ©rencement naturel,
  • de community management,
  • de relation presse,
  • mais aussi d’optimisation de la conversion par la mise en place de landing page,
  • de CRM,
  • et de Marketing Automation.

L’idĂ©e Ă©tant d’accompagner le prospect dans tout son processus de dĂ©cision d’achat: de la sensibilisation Ă  l’investigation jusqu’à la validation.

Bien que trĂšs efficace, cette approche constitue un investissement Ă  moyen-long terme car, pour se constituer, une audience demande du temps, de la discipline et de la constance. Pour en savoir plus je vous invite Ă  tĂ©lĂ©charger notre livre blanc sur l’Inbound Marketing.

 

L’explosion du VidĂ©o Marketing

Youtube, Dailymotion et toutes les plateformes vidĂ©os ont permis une vĂ©ritable dĂ©mocratisation du vidĂ©o marketing. Autrefois rĂ©servĂ©e aux gros annonceurs ayant les moyens d’investir en tĂ©lĂ©vision et de produire des films d’exception, la vidĂ©o est aujourd’hui accessible Ă  tous. Il peut suffire d’un tĂ©lĂ©phone mobile et de beaucoup de charisme.

Avec le web, les formats vidéos ont explosé :

  • Conseils et tutos dans tous les domaines : maquillage, bricolage, chasse, cyclisme, etc.
  • Captations et partages de parties de jeux vidĂ©os : aussi Ă©tonnant que cela puisse paraĂźtre, ils font partie des records d’audience sur Youtube
  • VidĂ©o scribing ou vidĂ©o explicative sur tableau blanc (voir exemple)
  • Motion design ou vidĂ©o animĂ©e en 2D (voir exemple)
  • VidĂ©o 3D, vidĂ©o clip, web documentaire, etc.

Bien que beaucoup d’acteurs prĂŽnent des contenus d’une durĂ©e maximum d’1min30 (ce qui correspond au nom de notre agence), je dirais qu’il n’y a pas de rĂšgle, dĂšs lors que la vidĂ©o est intĂ©ressante et qu’elle rĂ©pond Ă  l’attente du public.

Le web permet d’atteindre des audiences de niche, de satisfaire la longue traĂźne ; il n’y a pas la mĂȘme exigence de qualitĂ© et de professionnalisme que sur les mĂ©dias de masse.

Par ailleurs, contrairement Ă  la TV, les plateformes vidĂ©os telles que YouTube permettent une vĂ©ritable conversion avec les logiques d’abonnements propres aux rĂ©seaux sociaux ; ce qui permet de fidĂ©liser l’audience. En plus de cela, des call to action intĂ©grĂ©s Ă  la vidĂ©o permettent d’ĂȘtre redirigĂ© vers un site ou une autre vidĂ©o. Il est d’ailleurs primordial de penser ses vidĂ©os en fonction de ses objectifs de conversion et de bien prendre en compte les formats de chaque plateforme.

Par exemple, pour le format Trueview de YouTube, il y a un timing bien précis à intégrer:

  • les 5 premiĂšres secondes ne sont pas Ă©vitables,
  • de 5 Ă  30 secondes, toutes les personnes qui auront zappĂ© la vidĂ©o publicitaire ne seront pas comptabilisĂ©es dans le coĂ»t par vue
  • Ă  partir de 30 secondes, la vidĂ©o est payante.

Il s’agit donc de concevoir sa vidĂ©o en fonction de cette chronologie pour maximiser le retour sur investissement.

Pour en savoir plus, je vous invite à télécharger notre livre blanc sur le Vidéo Marketing.

 

La folie du Native Advertising

DerniÚre tendance du content marketing : le native advertising ou la publicité de contenu.

Si les audiences se dispersent et disposent de plus en plus de moyens d’éviter la publicitĂ© grĂące au replay, aux adblocks, au piratage, etc. il est primordial pour la publicitĂ© de changer, d’ĂȘtre moins invasive et de susciter de plus en plus l’adhĂ©sion et le dĂ©sir. D’oĂč l’invention du native advertising qui finalement constitue un prolongement des publi-rĂ©dactionnels d’antan.

Ceux sont les rĂ©seaux sociaux qui sont les vĂ©ritables inventeurs du native advertising avec leurs formats de publicitĂ© trĂšs intĂ©grĂ©s aux flux de contenus : post/tweet sponsorisĂ© au clic, Ă  l’engagement, au lead, formats pour les applications mobiles, pour les points de vente, la pub fait tout pour se rendre plus discrĂšte et s’intĂ©grer Ă  la navigation.

Depuis, les Ă©diteurs traditionnels ont suivi le mouvement avec des formats native en bas d’articles du type “ailleurs sur le web” proposĂ©s par des plateformes telles que Taboola, Ligatus ou Outbrain. Ces formats font la promotion d’articles de blog et non d’offres promotionnelles. Ils conduisent nĂ©anmoins trĂšs rapidement vers des pages plus commerciales avec formulaire Ă  la clĂ©.

DerniĂšre forme de native advertising, plus qualitative et plus intĂ©grĂ©e avec la ligne Ă©ditoriale du mĂ©dia partenaire : les dĂ©clinaisons de sites co-brandĂ©s tel qu’IBM en a faits avec le Monde ou autre.

Dans ces partenariats, le mĂ©dia devient un vĂ©ritable producteur et diffuseur de contenu au service de la marque, dans des espaces dĂ©diĂ©s Ă  celle-ci mais bĂ©nĂ©ficiant de la visibilitĂ© et de l’audience du mĂ©dia. A ce titre, si les marques deviennent des mĂ©dias, les mĂ©dias se transforment aussi pour devenir des agences
 ce qui d’ailleurs pose la question de la place des agences dans ce grand jeu de chaises musicales (voir mon point de vue dans Le Monde).

Pour en savoir plus, je vous invite à télécharger notre livre blanc sur le native advertising.

Vous l’aurez compris, quel que soit le nouveau buzz word Ă  la mode pour reflĂ©ter les tendances du marketing et du content marketing, l’essentiel est d’ĂȘtre intĂ©ressant et diffĂ©renciant. On ne peut plus se permettre de crier trĂšs fort qu’on est le plus beau et que notre offre est la meilleure. Il faut aller plus loin, prouver sa singularitĂ©, ĂȘtre dĂ©calĂ©, captiver et apporter de la valeur
 ce n’est pas une mince affaire, mais cela en vaut la peine 😉

Si cet article vous a plu, je vous invite Ă  dĂ©couvrir notre agence de content marketing, ainsi que notre proposition d’accompagnement en inbound marketing.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et LagardÚre Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

Contact Inbound Marketing :

Gabriel Dabi-Schwebel

gds@1min30.com
06 73 55 17 36





Commenter

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.

Apprenez de notre stratégie en vous inscrivant à notre newsletter

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!