La prospection commerciale est fondamentale dans le développement économique d’une entreprise. Cette dernière ne doit jamais se reposer sur ses acquis : elle doit constamment sonder les besoins de ses […]
Lire l'articleLes émotions sont déterminantes dans nos façons de raisonner, y compris dans nos décisions d’achat. Ces émotions peuvent être influencées par des arguments extérieurs qui interviennent pour susciter une impulsion. […]
Lire l'articleÀ l’ère de la digitalisation où internet est au centre de toutes les attentions, une présence digitale est impérative. La stratégie inbound marketing à l’honneur. Attirer et transformer les internautes […]
Lire l'articleAvec le déconfinement progressif et les levées des restrictions, il est bien temps de retravailler votre parcours client. Face aux conséquences de la crise, vous avez besoin de redéfinir vos […]
Lire l'articleDepuis le début de la crise sanitaire, ce sont nos habitudes de travail et la façon dont nous consommons les contenus qui ont changé. De ce fait, les marques sont […]
Lire l'articleLe rendez-vous commercial est une des phases clés dans le cycle de vente, vous avez commencé à établir une relation de confiance lors des précédentes phases de votre parcours commercial […]
Lire l'articleLe fichier de prospection est un document très important pour les commerciaux. C’est grâce à cette liste de clients potentiels qu’ils sont en mesure de mieux atteindre leurs objectifs. Mais […]
Lire l'articleEn commerce comme en marketing il est primordial de monitorer son activité avec des indicateurs clés de performance (aussi appelés ICP). Que ce soit pour suivre l’activité, la rentabilité de […]
Lire l'articleComprendre les besoins réels de votre prospect est crucial dès le premier contact. Cette phase de découverte permet de mettre en place un plan de découverte structuré, un ensemble de […]
Lire l'article
