2013
09/Août

Le marketing promotionnel ou promotion des ventes

Le marketing promotionnel ou promotion des ventes est une technique de communication dont l’objectif est de stimuler les ventes et le chiffres d’affaire en incitant les consommateurs au moyen de  promotions sur un produit ou un service.

Dans le climat économique actuel, il est toujours plus nécessaire d’établir des promotions pour les consommateurs en manque de pouvoir d’achat et souhaitant réduire leurs factures.

A quoi servent les promotions ?

Une politique de promotion appliquée à vos produis va permettre :

  • Minimiser le risque lié à l’achat
  • Fidéliser la clientèle
  • Élargir votre clientèle
  • Conquérir de nouveaux clients
  • Agrandir votre visibilité

Pourquoi mettre en place un marketing promotionnel ?

Un produit à un cycle de vie bien connue : introduction, croissance, maturité, déclin

Phases de développement d'un produit

A chacune de ces phases, le marketing promotionnel peut être utile pour :

  • Promouvoir un nouveau produit lors de son introduction sur le marché
  • Stimuler les ventes d’un produit en pleine croissance
  • Relancer l’activité d’un produit ayant atteint le stade de maturité
  • Écouler des stocks d’un produit en fin de vie (déclin)

Les différents types de promotions offlines

  • Jeux correspondent aux loteries ou concours

Pujet: concours de photos autour du thème de la cuisine avec en cadeau des cours de cuisine

Marketing promotionnel: jeux Pujet

  • Essais, échantillons gratuits ou démonstration

Sephora: Distribution d’échantillons gratuit en caisse et dans le magasin

Marketing promotionenl: échantillons gratuits en caisse pour Sephora

  • Ventes avec primes directes (associées à l’achat), différées (après l’achat), de contenants (contenant réutilisable), de produits (vente de produits en plus)

Exemple: Ricard en août 2012 proposait des coffrets avec un sirop Monin et un verre Ricard

Marketing promotionnel: vente avec primes Ricard

 

  • Réductions qui correspondent aux bons de réductions, produit supplémentaire, offre spéciale ou vente groupée, offre de reprise ou d’échange du produit

Exemple: Kookai proposait en 2007 une campagne de distribution de bons de réduction permettant d’avoir 30% sur le total en caisse

Marketing promotionnel: bon de réduction Kookaï

Conseils pour mettre en œuvre une stratégie de promotion des ventes

  • Définir des objectifs avant vente
  • Réfléchir à l’action que doit induire la promotion
  • Trouver le moyen qui correspond à cette action
  • Effectuer un test
  • Vérifier l’adéquation entre le résultat et  vos objectifs

 

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Journey Based Selling, à télécharger le canvas de la méthode : “Journey Based Selling : le processus de vente nouvelle génération et consulter notre agence alignement marketing – vente.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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Gabriel Dabi-Schwebel

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