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2010
12/Oct

Business to Business : 10 raisons d’ouvrir votre Blog d’Entreprise !

Il est temps de créer votre blog d’entreprise !

Vous voulez communiquer avec vos clients, diffuser de l’information de manière interactive, joindre vos partenaires ou collaborateurs… et en plus améliorer votre référencement naturel tout en augmentant votre e-reputation ?

Une solution : créez votre blog d’entreprise !

I. Le blog : un outil indispensable pour se faire connaître sur Internet

Le blog de l’Agence SAPHIR destiné aux Directions Marketing et Communication.

A titre d’exemple, l’impact de notre blog illustre, sans conteste, l’intérêt de concevoir un blog d’entreprise.

En termes de notoriété, de consultations de notre Agence, de gains de budgets, notre blog joue aujourd’hui un rôle fondamental dans notre propre stratégie de Buzz Marketing.

Directement lié au concept du Marketing de la Permission et du Désir, notre blog participe activement au développement de SAPHIR.


II. Exigences préalables

Le blog doit illustrer, à la fois, le positionnement et le dynamisme de votre société.

Certes, un blog vous oblige à :

1. publier régulièrement du contenu à valeur ajoutée (articles, vidéos,…)

2. préserver du temps pour faire la promotion du blog

3. accepter de ne pas vendre directement

4. trouver une personne (en externe ou en interne) disposant d’une aisance rédactionnelle

5. mesurer le retour sur investissement via deux critères : amélioration du référencement naturel du site institutionnel et du blog + augmentation du nombre de consultations par les prospects

6. diffuser de l’information même reprise éventuellement par les concurrents

7. créer des actions complémentaires de communication (webinars, forums de discussion, clubbing, jeux-concours,…)

8. valoriser les clients et autres personnalités de votre domaine d’activité (via des interviews)

9. effectuer une veille opportune de l’actualité de votre secteur

10. souligner vos valeurs (culture de votre entreprise) via du Storytelling (success-stories)


III. 10 raisons d’ouvrir votre blog d’entreprise

Le blog vous incite à développer une Stratégie globale de Buzz Marketing dont il est le pivot.

Le schéma ci-dessous résume en une image toutes les actions associées au blog et à l’effervescence médiatique indirecte.

Cliquez sur le schema pour agrandir

Légende :

En orange : les cibles du blog : prospects, clients

En Mauve : les principaux articles pour générer du trafic sur un site web

En violet : les différents types de contenus qui vous permettent de générer du contenu


Pourquoi créer votre blog ?

1. Améliorer la visibilité de votre site sur Internet

Rien de plus simple : vous publiez des articles sur des thématiques associées à la cible de votre entreprise.

Conséquence : d’autres blogueurs vont relayer  vos articles ainsi que des portails, des plateformes qui vont intégrer l’adresse de votre blog…

Google s’en souviendra ! Et sur le plan du référencement, le rang de votre site s’en trouvera amélioré.

http://presidentccidijon.blogs.com/


2. Donner une image d’expertise de votre société

Grâce à votre veille de l’actualité, postez des messages soulignant votre affinité avec l’innovation… vous en serez récompensé… vos prospects / clients vous créditeront d’une image d’innovation associée à celle de partage de votre know-how.


3. Diffuser des informations non commerciales sur votre secteur d’activité et indirectement sur vos prestations (retours d’expériences, anecdotes étonnantes, récit d’une vente inattendue).

Sortez des sentiers battus… et avec humour « racontez des histoires ».

Sachez à la fois valoriser votre professionnalisme et créer l’intrigue.

Dans tous les blogs, n’oubliez pas d’insérer une rubrique « Etonnez-moi »


4. Etablir un dialogue avec vos clients, échangez avec eux et surtout suscitez leur désir de vous consulter.

Comment ? en mettant en œuvre, par exemple, le Process du Marketing Viral, selon le tableau ci-après.

Cliquez sur le schema pour agrandir

Ce modèle que j’ai eu le plaisir d’imaginer avec mon ami Michel Badoc, Professeur de Marketing à HEC, met l’accent sur l’antienne suivant : « Le Désir avant le Besoin »

Le contenu d’un blog relève ainsi des 3 valeurs suivantes : créer l’Intrigue, provoquer l’Inattendu et susciter la Séduction avec pour objectif : concevoir, enfin, un blog qui donne « envie ». Puis imaginez le process d’interactivité pour susciter le désir de revenir périodiquement lire vos articles.

Un moyen infaillible : valorisez l’Ego de l’internaute grâce à son interview ou la remise de Trophées.


5. Etre le centre de votre stratégie de communication sur les réseaux sociaux en centralisant les informations que vous avez déjà intégrées dans votre blog ou que vous souhaitez mettre en avant, reliées à l’actualité.

N’hésitez pas à créer un jeu-concours, ludique, aisé à comprendre et rapidement accessible….

La raison ? établir une relation avec les internautes-joueurs et élargir votre fichier.

http://blogs.orange-business.com/fr/


6.  Créer un générateur de prospects attirés par vos activités sur une thématique donnée. Ils reconnaîtront votre expertise via vos témoignages-clients.

http://blogrh.sephora.fr/


7. Inciter les prescripteurs à diffuser vos informations en recherchant des blogueurs influents et en échangeant vos liens.


8. Devenir la référence dans votre secteur d’activité via le moteur de recherche ou via les citations de votre blog dans d’autres sites.

http://blog.orcom.fr/


9. « Evangéliser » vos prospects non pas sur vos produits (votre site y pourvoira) mais sur votre technologie, et/ou sur les tendances du marché.

Sachez être altruiste… vos clients et vos prospects l’apprécieront.


10. Enfin, sachez promouvoir votre blog par une campagne de Buzz Marketing… (je traiterais le mois prochain de toutes les actions de communication à mener pour que votre blog devienne incontournable).


IV. Externaliser ou internaliser votre blog ?

Certes, votre première réaction évidente et naturelle : internaliser votre blog en dédiant cette responsabilité au Service communication…

D’expérience, j’ai appris par nos clients actuels, que l’internalisation, si elle présente les atouts de proximité et de connaissance interne de la culture d’entreprise, souffre, à contrario, de deux terribles handicaps : l’usure et l’habitude.

L’atout de l’externalisation : l’exigence du renouvellement, la fraicheur des informations et la créativité d’une Agence de Communication.

Sans approfondir ces aspects indispensables à la réussite de la vie d’un blog et à son animation, externaliser la création et l’actualisation de votre blog associées à votre Stratégie de Buzz Marketing contribue à sa pérennité.


Pourquoi cette conviction ?

Tout simplement parce qu’une Agence de Communication, en charge de cette mission doit régulièrement  rendre compte de ses résultats pour justifier de ses honoraires…


Une preuve ?

La collaboration de l’Agence SAPHIR avec ses clients, qui depuis déjà 2 ans, ont fait le choix de l’externalisation de leur Stratégie de Buzz Marketing.



Gabriel Szapiro

Posté par

Le digital révolutionne les modes de communication, l'information et, en conséquence, le marketing.

Gabriel Szapiro

Contact Brand Marketing :

Gabriel Szapiro

gszapiro@1min30.com
0611410158





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