2018
03/Avr

Inside sales ou commercial sédentaire

L’inside sales correspond au commercial sédentaire ou commercial à distance. Il s’oppose à l’Outside Sales, c’est à dire au commercial traditionnel qui va sur le terrain en rendez-vous, sur salon, etc. pour rencontrer le client. L’Inside Sales travaille à distance en utilisant:

Avec les nouvelles formes d’organisation commerciale qui privilégient la spécialisation des équipes de vente et la fin du commercial à tout faire, les équipes d’Inside Sales se développent considérablement. Elle coûte moins chère et permettent de produire plus de rendez vous pour alimenter les commerciaux sur le terrain.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Q2C Selling et à télécharger notre livre blanc “Placez la vente au cœur de votre Stratégie d’Acquisition”

Gabriel Dabi-Schwebel

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Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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