2018
03/Avr

Account Executive

L’Account Executive ou Chef de compte. Dans les nouvelles formes d’organisation commerciale qui prône la spécialisation des vendeurs en fonction de leur activité, l’Account Executise est en charge de la finalisation d’une vente dont la qualification a été faite soit par un SDR — Sales Development Executive ou un MRR — Market Response Representative. Il a la responsabilité de

  • organiser un rendez vous physique ou une démonstration du produit,
  • réaliser une proposition commerciale,
  • conduire la négociation,
  • clore la vente. 

Cette nouvelle forme d’organisation commerciales est inspirée de celle des équipes de Salesforce et est promue par Aaron Ross dans son livre best seller de la vente “Predictable Revenue” qui a démocratisé les techniques d’Outbound Prospecting en complément de la vague d’Inbound Marketing.

Dans l’infographie, ci-dessous la société SalesLoft indique les différences entre un SDR et un Account Executive :

Infographie présentant la différence entre un SDR et un Account Executive dans une organisation commerciale moderne

Si cette définition vous a été utile je vous invite à découvrir nos conseils pour mettre en place votre organisation commerciale.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à télécharger notre livre blanc:”Alignement Marketing et vente, les nouvelles pratiques pour mieux vendre” et à contacter notre agence d’alignement marketing/vente.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

Contact vente :

Gabriel Rygaloff

grygaloff@1min30.com
06 10 25 28 87





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