2018
03/Avr

MRR / LRR / MDR — Market / Lead Response / Development Representative

MRR / MDR / LRR est un acronyme pour le terme anglais de Market Response Representative ou Marketing Development Representative ou encore Lead Response Representative à savoir en français Responsable de la qualification marketing. Dans les nouvelles formes d’organisation commerciale qui prône la spécialisation des vendeurs en fonction de leur activité, le Market Response Rep est en charge de :

  • nettoyer les contacts entrants venus du marketing Inbound ou Outbound (Livre blancs, Webinaires, etc.)
  • identifier les prospects intéressants en utilisant des outils de scoring ou d’analyse d’intention,
  • qualifier les prospects intéressants et les transmettre à des commerciaux plus senior, les Account Executives

Cette nouvelle forme d’organisation commerciales est inspirée de celle des équipes de Salesforce et est promue par Aaron Ross dans son livre best seller de la vente « Predictable Revenue » qui a démocratisé les techniques d’Outbound Prospecting en complément de la vague d’Inbound Marketing.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie l’Acquisition Strategy Design et à télécharger notre livre blanc « Inbound Marketing : faire de sa marque un média et transformer son audience en clients »

Gabriel Dabi-Schwebel

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Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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