2018
03/Avr

SQL — Sales Qualified Leads (Prospects qualifiés par les équipes commerciales)

SQL est l’acronyme de Sales Qualified Leads ou Prospects qualifiés par les équipes commerciales. Ceux sont les prospects qui deviennent ainsi des vraies opportunités et vont être pris en charge commercialement (prise de rendez vous, proposition commerciale, négociation, closing). La qualification se fait en général par la méthode BANT : Budget, Authority, Need, Timing à savoir un budget, un besoin, un planning et un pouvoir de décision.

C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing et Vente B2B qui est à l’origine de cette acronyme à travers la structuration de son Demand Waterfall qui décrit les différentes étapes de génération et de qualification des prospects.

Sirius Decision Demand Waterfall

Un SQL provient soit du Marketing on parle alors d’un MQL ou Marketing Qualified Leads acceptés comme tel.

Soit a été généré directement par les commerciaux on parle alors de SGL ou Sales Generated Leads.

Depuis mai 2017, Sirius Decision a introduit un nouveau concept à même de remplacer le lead, à savoir la Demand Unit.

Si cette définition vous a été utile je vous invite à découvrir nos conseils pour mettre en place votre organisation commerciale.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à télécharger notre livre blanc : “Inbound Marketing : faire de sa marque un média et convertir son audience en client” et à contacter notre agence d’Inbound Marketing.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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Gabriel Dabi-Schwebel

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