1min30 > SGL – Sales Generated Leads (Prospects générés par les équipes commerciales)
2018
03/Avr

SGL – Sales Generated Leads (Prospects générés par les équipes commerciales)

SGL est l’acronyme de Sales Generated Leads ou Prospects générés par les équipes commerciales. Ceux sont les prospects qui sont les fruits de la prospection commerciale traditionnelle ou Outbound Prospecting.

C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing et Vente B2B qui est à l’origine de cette acronyme à travers la structuration de son Demand Waterfall qui décrit les différentes étapes de génération et de qualification des prospects.

Sirius Decision Demand Waterfall

La prospection commerciale traditionnel ou Outbound Prospecting a été remise au goût du jour par Aaron Ross dans  son livre best seller de la vente “Predictable Revenue” qui a démocratisé les techniques d’Outbound Prospecting en complément de la vague d’Inbound Marketing. Il y prône entre autre une spécialisation des équipes de vente.

Depuis mai 2017, Sirius Decision a introduit un nouveau concept à même de remplacer le lead, à savoir la Demand Unit.

Si cette définition vous a été utile je vous invite à découvrir nos conseils pour mettre en place votre organisation commerciale.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc





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