2016
21/Jan

Comment utiliser les Youtubeurs pour votre webmarketing

Vous en avez forcĂ©ment entendu parler : Norman, Cyprien, Enjoy Phoenix, Casey Neistat ou encore Logan Paul sont devenus en quelques annĂ©es de grandes stars du web. Comment ? Tout simplement (ou presque) en postant des vidĂ©os sur Youtube. Si bien que c’en est devenu leur mĂ©tier ! Savez-vous que ces youtubeurs peuvent ĂȘtre utiles Ă  votre marque ? Et oui, en avoir un ou deux dans la poche peut faire toute la diffĂ©rence en termes de ventes et d’image de marque ! Laissez-moi vous dĂ©crire un peu ce phĂ©nomĂšne, et les avantages concrets que vous pourrez en tirer.

« Youtubeur », c’est vague, non ?

Initialement, le mot Youtubeur faisait tout simplement rĂ©fĂ©rence Ă  des individus qui postaient des vidĂ©os sur Youtube (autrement dit, pas mal de monde !). Mais au final,  on l’utilise plutĂŽt pour parler de ceux qui ont rĂ©ussi Ă  fĂ©dĂ©rer une communautĂ© autour de leurs vidĂ©os. Ces youtubeurs-influenceurs sont mĂȘme rĂ©munĂ©rĂ©s pour leur activitĂ©.

Et ne vous y trompez pas : ce n’est pas si simple ! VidĂ©os humoristiques, de cuisine ou Ă©talage de vie privĂ©e
 Les thĂ©matiques sont larges, mais il y a toujours beaucoup de boulot derriĂšre une vidĂ©o ! MatĂ©riel high tech, inspiration, mise en scĂšne
 Une excellente prĂ©paration est nĂ©cessaire. Tout comme les entreprises, les youtubeurs doivent comprendre prĂ©cisĂ©ment les attentes et la psychologie des internautes pour rencontrer le succĂšs.

Et certains y parviennent trĂšs bien ! Les Youtubeurs les plus connus comptent des millions d’abonnĂ©s, et des milliards de vues (rien que ça). Par exemple, Casey Neistat fĂ©dĂšre une communautĂ© de plus d’1 700 000 membres. Pas mal !

Extrait de la chaĂźne Youtube de Casey Neistat

casey

MĂȘme si les youtubeurs rĂ©unissant les plus grosses communautĂ©s sont souvent amĂ©ricains, la France n’est pas non plus en reste. Elle a, elle aussi, ses stars ! Jetez un coup d’oeil au graph ci-dessous, fourni par Make Me Stats. Il vous prĂ©sente les  scores de 7 youtubeurs français ultra-connus, qui ont de trĂšs belles communautĂ©s (jusqu’Ă  8 millions pour Cyprien), mais aussi un nombre de vues , de likes, de commentaires au top !

Stats de quelques youtubeurs français 

Youtube Make Me Stats

Alors, vous n’aimeriez pas tirer parti de ce succùs
 ?

Youtubeurs et stratégie web marketing : décidément un bon mélange

Comment tirer avantage des communautĂ©s des youtubeurs ? En nouant un partenariat avec eux ! Mais attention, ils se font sans cesse draguer par les marques. Vous allez donc devoir vous dĂ©marquer, et leur proposer des projets en adĂ©quation avec leur ligne Ă©ditoriale. Ils peuvent en effet se permettre de faire la fine bouche s’ils n’adhĂšrent pas avec vos idĂ©es.

RĂ©munĂ©rer un Youtubeur pour faire la promotion de vos produits vous coĂ»tera cher. Mais il y a de beaux avantages Ă  la clĂ©. Voici mon rĂ©cap’ des plus importants :

  • Bon, l’avantage ultime d’avoir un Youtubeur Ă  vos cĂŽtĂ©s, c’est de gagner en visibilitĂ©, et donc en clients potentiels. Car il (ou elle) va mettre sa popularitĂ© au service de votre marque, en communiquant sur vos produits auprĂšs d’une communautĂ© Ă  l’écoute. Sans compter qu’ils sont gĂ©nĂ©ralement prĂ©sents sur d’autres rĂ©seaux sociaux que Youtube ! Vous profiterez donc de leur communautĂ© au grand complet. Notez par exemple la diffĂ©rence entre les abonnĂ©s Youtube et Facebook de Logan Paul.

Extrait de la chaßne Youtube de Logan Paul (474 510 abonnés)

logan1

Extrait de la page Facebook de LOgan Paul (7 655 983 abonnés)

logan2

En tout, c’est donc 8 millions de personnes susceptibles d’entendre parler de votre marque
 et donc d’aller visiter votre site et d’acheter vos produits. Ça porte Ă  rĂ©flĂ©chir, vous ne trouvez pas ?

  • Le deuxiĂšme avantage des Youtubeurs, c’est qu’ils inspirent confiance. Ils entretiennent une proximitĂ© avec les internautes qu’il est difficile d’obtenir quand on est une marque (vous devez le savoir). Lorsqu’ils communiquent sur un produit, c’est qu’ils le jugent de qualitĂ©. Et intĂ©ressant pour leur communauté ! Ainsi, non seulement vous gagnerez en visibilitĂ©, mais vos chances de convertir des internautes en clients seront aussi plus grandes que si vous aviez vous-mĂȘme promu vos produits Ă  une audience de mĂȘme taille. Par ici, taux de conversion ! 😉
  • Le fait d’utiliser un Youtubeur pour promouvoir vos produits vous permettra aussi de faire de la publicitĂ© non intrusive. Vous faites passer votre message commercial plus subtilement qu’en gĂ©nĂ©rant des campagnes de publicitĂ© sur internet. Vous grimpez donc dans l’estime de sa communautĂ©. Pas mal pour votre image de marque, non ?
  • Enfin, sachez que sur les rĂ©seaux sociaux des Youtubeurs, la rĂ©activitĂ© est de mise. Il faut seulement quelques heures aux internautes pour rĂ©agir aux vidĂ©os de leurs idoles. Autant vous dire que vous obtiendrez bien plus rapidement les fruits de votre labeur !

En bref, conclure un partenariat avec un Youtubeur aura de grandes chances de reprĂ©senter un gain de visibilitĂ©, de crĂ©dibilitĂ© et de popularitĂ© pour votre marque. De nombreuses entreprises l’ont d’ailleurs bien compris, et n’hĂ©sitent pas Ă  faire appel aux plus connus pour dynamiser leurs ventes.

Ces marques qui ont misé sur le bon cheval


Il existe plusieurs types de partenariats possibles, en fonction des besoins des marques. Tout est quantifiĂ© selon une grille tarifaire, propre Ă  chaque Youtubeur : chaque tweet, commentaire ou vidĂ©o a son prix (alors qu’un tweet peut valoir 1.500€, une vidĂ©o est souvent vendue plusieurs dizaines de milliers d’euros !).

Vous voulez des exemples concrets de partenariats ? En voici quelques-uns !

Norman par exemple, a rĂ©alisĂ© une vidĂ©o reprenant l’univers du jeu Assassin’s Creed, sorti il y a quelques mois. Aucune mention directe du nom du jeu, mais personne ne sera passĂ© Ă  cĂŽté !

Pas moins de 18 millions de vues et 49 000 commentaires mettent en évidence la réussite de cette vidéo.

Sinon, l’entreprise ELF (cosmĂ©tiques) a fait parvenir ses produits Ă  une Youtubeuse apprĂ©ciĂ©e (Andrea Matillano), pour qu’elle en livre ses impressions en vidĂ©o.

Enfin, s’il y en a une qui a tout compris, c’est bien Nike. La marque a proposĂ© Ă  Casey Neistat de participer Ă  son Ă©vĂšnement « Fuel Band ». Il l’a ensuite rĂ©sumĂ© sous forme de vidĂ©o, promouvant ainsi l’image de marque de l’entreprise.

Choisir et contacter le bon Youtubeur : comment s’y prendre ?

Avant de vous lancer Ă  la conquĂȘte du web grĂące Ă  votre nouvel ami Youtubeur, il faut dĂ©jĂ  choisir le bon ! Pour ce faire, je vous conseille de vous poser les questions suivantes :

  • A quelle cible s’adresse-t-il ? Eh oui, les communautĂ©s des Youtubeurs sont souvent spĂ©cifiques. RĂ©flĂ©chissez donc bien avec qui vous voulez travailler en fonction de vos buyer persona. Les deux audiences doivent au moins se recouper. Sachez aussi que certains Youtubeurs animent plusieurs chaĂźnes, sur des sujets diffĂ©rents (et donc avec des cibles diffĂ©rentes). C’est le cas d’Enjoy Phoenix, qui communique Ă  la fois sur les cosmĂ©tiques et la cuisine.

Extrait de la chaĂźne Youtube Enjoy Cooking

enjoyc

  • Quel est votre budget ? Plus un Youtubeur est influent, plus il demandera d’argent (car c’est lui qui choisit ses tarifs) ! Un simple tweet peut parfois valoir plusieurs milliers d’euros. Faire un point sur votre budget est donc essentiel avant de contacter un Youtubeur. Le risque serait de dĂ©bourser des milliers d’euros, pour finalement toucher une audience dont vous n’avez pas rĂ©ellement besoin. De nombreux Youtubeurs moins connus (et moins cher) vous permettront tout de mĂȘme de toucher une audience gĂ©nĂ©reuse, largement en accord avec vos objectifs stratĂ©giques. Bon, et vous devez vous douter de la derniĂšre question

  • Quels sont vos objectifs ? EspĂ©rez-vous toucher une large audience pour le lancement d’un nouveau produit ? Dans ce cas, il va falloir investir fort sur une pĂ©riode courte. Votre but est de toucher une cible spĂ©cifique et de rester dans les esprits des consommateurs ? Alors peut-ĂȘtre vaut-il mieux miser sur un partenariat durable avec des mentions moins importantes, mais rĂ©guliĂšres


Une fois que vous avez choisi un Youtubeur, il vous suffit de le contacter. NĂ©anmoins, ceux-ci sont souvent sollicitĂ©s, il est donc possible que vous n’obteniez pas de rĂ©ponse immĂ©diate. N’hĂ©sitez pas Ă  persĂ©vĂ©rer, via tous les rĂ©seaux sociaux sur lequel il est prĂ©sent. Ca veut dire aussi que vous devez vous y prendre Ă  l’avance pour le lancement d’un produit !

La petite astuce : vous pouvez aussi faire appel Ă  des agences de Youtubeurs (si si, ça existe). Celles-ci analysent votre entreprise et se chargent de vous prĂ©senter le Youtubeur qui correspond Ă  vos objectifs. Ça vous permet d’ĂȘtre sĂ»r d’entrer en contact avec l’un d’entre eux et de se rĂ©fĂ©rer Ă  un intermĂ©diaire de confiance lors de la rĂ©alisation du partenariat.

The end


Le phĂ©nomĂšne des Youtubeurs ne doit maintenant plus avoir de secrets pour vous ! Vous l’avez vu, un grand nombre d’entreprises ont dĂ©jĂ  surfĂ© sur cette vague pour dĂ©velopper leur image de marque et leurs ventes. Alors, pourquoi pas vous ? A moins que vous ne souhaitiez devenir vous-mĂȘme la star, sans vous appuyer sur quelqu’un d’autre ? Dans ce cas, il vous faudra bien maĂźtriser les rĂšgles de Youtube et de la vidĂ©o marketing !

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et LagardÚre Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

Contact Social Media Marketing :

Hanna AzaĂŻz

ha@1min30.com
06 02 61 89 61





7 Commentaires

Pina Tiago dit: 13 Sep 2017

Je débute sur youtube et je voudrais savoir se qu'il faudrait faire pour que ma chaßne fonctionne mieu


Pclbds dit: 29 Juin 2017

Bonjour,
J'aimerais avoir plus d'infos contcrÚtes sur comment avoir les coordonnées d'un youtubeur, quelles sont les agences de youtubeurs etc. Merci beaucoup


Gabriel Dabi-Schwebel 29 Août 2017

Quand vous avez une chaine YouTube qui vous intĂ©resse, vous avez l'onglet "Ă  propos" oĂč vous aurez les coordonnĂ©es des vidĂ©astes en question.



Youtubeur dit: 08 Juin 2016

Il existe des sites d'entraide ou vous pourrez trouver un youtubeur qui aura envie de faire un partenariat


Gabriel Dabi-Schwebel 10 Jan 2017

Bonjour,
Je suis à la recherche de partenariat avec des youtubeurs pour faire la publicité de mon appli qui va sortir à l'international mi-février, je n'ai pas de gros moyens de communication mais j'aimerai connaßtre les tarifs pratiqués, si tu peux me donner des conseils pour rentrer en contact avec eux.

Un grand Merci



Gabriel Dabi-Schwebel 09 Juin 2016

Exactement ! A trĂšs bientĂŽt.

Pauline pour Alesiacom



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