2019
17/Jan

Publicité sur Amazon : quels sont ses avantages

Il y a encore quelques années, les publicités sur internet étaient réservées à Google Adwords. Mais de nouvelles plateformes sont apparues et ont, elles aussi, proposé de la publicité. Facebook, Linkedin, Twitter sont les plus connues. Mais il y en a une autre qui a lancé son outil de gestion de publicité, peu connu il est vrai : Amazon.

D’ailleurs, elle est aujourd’hui l’un des meilleurs canaux de ventes sur internet. Mais quels sont les avantages d’une campagne publicitaire sur Amazon ? Et comment se présentent les services de marketing proposés par cette célèbre compagnie ?

Les divers formats de publicité sur Amazon

Dans le domaine du marketing, chaque entreprise a sa propre manière de propulser ses publicités. C’est pourquoi Amazon propose à ses clients plusieurs solutions publicitaires, en fonction de leur cible et de leurs besoins.

Publicités sponsorisées

Plus connues sous le nom de Sponsored Products et Sponsored Brands, les publicités sponsorisées visent les personnes à la recherche de produits particuliers. Lorsqu’un internaute navigue sur Amazon et recherche un article, les Sponsored Products et Sponsored Brands s’affichent sur la première page des résultats et sur la page détaillée d’un produit similaire. Si le visiteur clique sur la publicité, il sera redirigé vers la page de vente ou de la boutique de l’e-commerçant.

Pour bénéficier des publicités sponsorisées d’Amazon, le client doit avant tout fixer le budget qu’il désire allouer à sa campagne marketing. Après quoi, il spécifiera les termes, les mots clés et la catégorie des produits faisant l’objet des publicités.

Particularité des publicités sponsorisées : le client ne paye que si les internautes cliquent sur les liens menant vers sa boutique. De plus, il peut entièrement gérer le budget alloué à sa campagne. Et il peut avoir un suivi détaillé de l’efficacité de sa publicité : fréquence de clics, pages qui génèrent le plus de redirections, mots clés les plus efficaces, etc.

Display

Dans les campagnes marketing, on peut partager directement les publicités sur les applications et les sites hébergés par le groupe Amazon ou des partenaires publicitaires. Le client peut gérer la fréquence des diffusions. Il peut aussi effectuer un suivi personnalisé selon divers critères comme les mots clés, les plateformes utilisées ou les cibles particulières.

Le principal avantage des publicités display d’Amazon est sa longue portée. Les clients qui optent pour ce service touchent une audience plus large que les internautes naviguant sur les plateformes mobiles ou web. Ils peuvent aussi cibler des audiences spécifiques grâce à des paramètres de diffusion personnalisés.

Vidéo

Les publicités vidéo d’Amazon ont été conçues pour faire du storytelling au public, pour le convaincre d’adopter un produit ou un service. Une campagne vidéo gagnera à être associée à d’autres types de publicités, à savoir les campagnes display.

Les séquences visuelles associées à des messages persuadent les consommateurs d’acheter le produit vendu par le client. Contrairement aux publicités TV, il est possible de spécifier le public cible et donc éviter le gaspillage du budget.

Stores

Amazon propose une plateforme de vente en ligne avec un nom de domaine exclusif. Le client peut ainsi diffuser autant de publicités qu’il le veut sur son site web, sans dépenser plus.

Setup des campagnes

La mise en place des publicités est bien plus simple que sur Google Adwords. Le client n’a pas besoin de définir la taille de l’interface sur laquelle il va les diffuser. Il évite ainsi les coûts variables.

Par ailleurs, comme l’ensemble des éléments se trouvent sur Amazon (landing page, modalités de paiement, livraison des produits etc…) il est plus facile de faire sa campagne sur Amazon que sur Google Adwords.

Le tracking des campagnes est également beaucoup plus simple, dès lors que tout est hébergé chez Amazon. Nul besoin de poser des pixels sur votre site internet !

Le seul élément un peu embêtant est que, pour faire de la publicité sur Amazon, il faut disposer d’un compte seller central ou d’un compte publicitaire (payant).

Campagnes plus efficaces et peu coûteuses

Les visiteurs d’Amazon y viennent pour acheter. D’où une plus grande probabilité de vendre vos produits qu’avec Google Ads !

Le système de publicité étant encore relativement nouveau en France, les campagnes de publicité sur Amazon sont généralement peu coûteuses et très rentables. En effet, il s’agit d’une notion d’enchères comme sur Google Ads afin d’acheter la publicité. Moins il y a de monde, plus vous avez de chances de trouver des mots clés peu chers par rapport à Google Ads.

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Jérémie Dornbusch

Posté par

Formé aux techniques de vente et au marketing digital à l’INSEEC j’ai au cours de mes études, connu

Jérémie Dornbusch

Contact Publicité :

Gabriel Dabi-Schwebel

gds@1min30.com
06 73 55 17 36





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