AQL — Automation Qualified Leads (Prospects qualifiés par les outils de marketing automation)

AQL est l’acronyme de Automation Qualified Leads ou Prospects qualifiés par les outils de marketing automation. Ceux sont les prospects qualifiés par les solutions de marketing automation mettant en place des techniques de scoring pour mesurer l’intérêt d’un prospect par rapport à l’offre de l’entreprise.

C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing et Vente B2B qui est à l’origine de cette acronyme à travers la structuration de son Demand Waterfall qui décrit les différentes étapes de génération et de qualification des prospects.

Les outils d’automation scorent et qualifient les prospects générés par les techniques de génération de leads du marketing :

• Inbound telles que le référencement naturel, les réseaux sociaux, les relations influenceurs, etc.
• Outbound telles que la publicité (AdWords, native advertising, etc.) ou le marketing direct.

Dans tous les cas, une fois accepté par les outils d’automation les AQL sont transmis soit :

• aux équipes de téléprospection pour devenir des TQL ou Teleprospecting Qualified Leads
• aux équipes commerciales pour devenir si ils sont acceptés des SQL ou Sales Qualified Leads.

Depuis mai 2017, Sirius Decision a introduit un nouveau concept à même de remplacer le lead, à savoir la Demand Unit.

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