2018
03/Avr

TQL — Teleprospecting Qualified Leads (Prospects qualifiés par les équipes de téléprospection)

TQL est l’acronyme de Teleprospecting Qualified Leads ou Prospects qualifiés par équipes de téléprospection. Ceux sont les prospects qualifiés par les équipes de téléprospection après avoir été généré par les actions marketing (formulaire, livre blanc, webinaire, chatbot, etc.).

C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing (Inbound) et Vente B2B qui est à l’origine de cette acronyme à travers la structuration de son Demand Waterfall qui décrit les différentes étapes de génération et de qualification des prospects.

Sirius Decision Demand Waterfall

 

Selon les organisations les équipes de téléprospection appartiennent soit :

  • à l’équipe marketing et on la charge essentiellement de qualifier les prospects générés par les actions marketing avant de les transmettre aux équipes commerciales,
  • à l’équipe commercial et on la charge de filtrer les prospects transmis par le marketing.

Dans tous les cas, une fois accepté par les équipes commerciales les TQL deviennent des SQL ou Sales Qualified Leads.

Depuis mai 2017, Sirius Decision a introduit un nouveau concept à même de remplacer le lead, à savoir la Demand Unit.

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie l’Acquisition Strategy Design et à télécharger notre livre blanc « Inbound Marketing : faire de sa marque un média et transformer son audience en clients »

Gabriel Dabi-Schwebel

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Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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