Très utilisée dans le design thinking, la méthode du double diamant est un concept itératif en 4 étapes permettant de solliciter l’intelligence collective et de mener à bien des projets. Cette méthode peut […]
Lire l'articleLe plan de communication est la dernière étape de votre plan d’action marketing. Il permet de structurer et piloter vos actions de communication. Il est donc indispensable pour assurer une cohérence […]
Lire l'articleLe format podcast est devenu omniprésent dans notre quotidien et dans nos habitudes de consommation. Les podcasts touchent désormais tous les domaines et le secteur de la vente n’y déroge […]
Lire l'articleChaque client est différent et par conséquent chaque entretien de vente l’est aussi. En tant que commercial, vous ne pouvez pas appliquer les mêmes argumentaires à l’ensemble de vos prospects. […]
Lire l'articleConstruire une marque forte et définir un ADN réellement différenciant est l’objectif de nombreuses entreprises. Après avoir identifié vos valeurs et votre raison d’être et construit un positionnement distinctif et établi la […]
Lire l'articleNotre société actuelle est caractérisée par la surconsommation, par la multiplication des techniques marketing et l’augmentation de la publicité. Malgré cela, certains consommateurs ont décidé de reprendre le pouvoir et […]
Lire l'articleLe positionnement de marque correspond à la position que possède une marque et son offre dans l’esprit des consommateurs notamment par rapport à ses concurrents. Indispensable pour se démarquer dans un […]
Lire l'articleLe prisme d’identité est un outil créé par Jean-Noël Kapferer, sociologue français et expert en marketing et communication. Il représente un sérieux appui dans la définition de votre ADN de […]
Lire l'articleBien que les objections soient souvent sources de stress pour les commerciaux, elles sont nécessaires et même saines lors des entretiens de vente. Les objections montrent l’intérêt de votre client […]
Lire l'article
