2012
07/Août

Quand et comment contacter ses prospects web? [Infographie]

Une infographie passionnante réalisée par insidesales , une plateforme d’automatisation des ventes compatible avec SalesForce.

Cette infographie sur la prospection commerciale nous apprend:

  • Quand rentrer en contact avec ses prospects pour les qualifier: plutôt le mercredi et le jeudi en fin d’après-midi,
  • Quand réussir à les contacter du premier coup: en général 5 min après la prise de contact sur le site,
  • Combien de fois rappeler un prospect pour réussir à le contacter: 6 fois sont recommandés,
  • Comment se comporte les entreprises audités: plutôt mal, 55% des entreprises ne répondent même pas.

Ainsi, pour qu’une stratégie d’Inbound Marketing soit efficace, il est important que le marketing et les ventes travaillent de concert, que les prospects soient bien qualifiés en amont, et réellement traité en aval, si l’un ou l’autre de ces maillons ne fonctionnent pas les résultats ne seront pas là. Rien ne sert d’avoir des prospects si ils ne sont pas convertis en client.

Répondez à notre questionnaire de qualification pour bénéficier d’un audit gratuit de votre stratégie digitale.

 

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Journey Based Selling, à télécharger le canvas de la méthode : « Journey Based Selling : le processus de vente nouvelle génération et consulter notre agence alignement marketing – vente.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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Gabriel Dabi-Schwebel

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