2019
28/Juin

Hubspot vs ActiveCampaign : pourquoi choisir l’outsider ?

Il n’est pas facile de choisir le bon logiciel de Marketing Automation et CRM rĂ©pondant le mieux aux besoins de votre entreprise. AprĂšs tout, il existe des dizaines d’excellents outils. Chez 1min30, aprĂšs avoir testĂ© presque tous les logiciels leaders du secteur, nous comparons aujourd’hui deux outils qui conviennent aux entreprises du genre TPE,PME et ETI : Hubspot vs ActiveCampaign.

Fonctionnalités des outils (Hubspot vs ActiveCampaign)

Pour comparer ces deux outils de Marketing Automation, voici les éléments que nous allons analyser en indiquant leurs avantages et inconvénients.

Automation et campagnes

Les deux outils sont vraiment comparables en termes d’automation. Cependant, l’interface d’ActiveCampaign est beaucoup plus facile Ă  prendre en main.

ActiveCampaign vous permet d’ajouter des notes dans vos automations, pour expliquer les diffĂ©rentes Ă©tapes et pourquoi vous avez ajoutĂ© telle ou telle condition.

La partie campagne est aussi plus simple Ă  utiliser dans ActiveCampaign, que ce soit pour envoyer une newsletter automatique ou des e-mails promotionnels. La configuration de ces e-mails se fait en suivant un ordre logique, alors que dans Hubspot ces Ă©tapes sont un peu moins bien pensĂ©es en termes d’UX.

CRM

Le CRM d’ActiveCampaign est comparable Ă  Pipedrive. Il permettra Ă  vos Ă©quipes commerciales de suivre leurs deals dans le pipe, de l’instant oĂč ils arrivent en tant que leads jusqu’Ă  la signature. On peut aussi automatiser les Ă©tapes du CRM et envoyer des mails automatiques aux prospects en fonction de l’Ă©tape dans laquelle ils se trouvent.

Hubspot propose quelques fonctionnalités telles que :

  • Prendre rendez-vous directement avec un prospect.
  • Ajouter des documents (proposition envoyĂ©e, informations sur l’entreprise…).

Cependant les fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires d’Hubspot ne vous permettront pas de conclure plus de deals. Il s’agit plus de “nice-to-have” que de fonctionnalitĂ©s permettant Ă  votre Ă©quipe commerciale de mieux vendre.

Reporting

ActiveCampaign possĂšde une interface de reporting assez simple, permettant de reprendre l’ensemble des Ă©lĂ©ments de votre campagne (ouverture, clics, A/B testing…). MĂȘme si Hubspot est plus complet en reporting, il est possible de complĂ©ter les reportings d’ActiveCampaign en paramĂ©trant les Ă©lĂ©ments manquants, dans Google Analytics.

Autres fonctionnalités

Hubspot possĂšde plusieurs fonctionnalitĂ©s qu’ActiveCampaign n’a pas encore intĂ©grĂ©es, telles que :

  • Un outil de blogging
  • Le partage sur les rĂ©seaux sociaux
  • Les landing pages

Cependant ces fonctionnalitĂ©s peuvent ĂȘtre ajoutĂ©es en cumulant avec d’autres outils tels que WordPress pour le blog, Houtsuite ou Buffer pour les partages sociaux et Unbounce pour les landing pages. Et il reviendra toujours moins cher de cumuler les outils que d’acquĂ©rir une license Hubspot pour les mĂȘmes fonctionnalitĂ©s.

Quel outil adopter pour votre Marketing Automation ?

ActiveCampaign

Voici pourquoi nous recommandons ActiveCampaign de préférence à Hubspot :

Prix

Le prix d’ActiveCampaign commence Ă  9 € par mois, ce qui est accessible Ă  la plupart des entreprises, mĂȘme modestes. Il n’y a pas de forfait de formation obligatoire ou de coĂ»ts cachĂ©s comme il peut y avoir avec Hubspot. Ils ont Ă©tĂ© parmi les premiers Ă  proposer une bonne solution de Marketing Automation Ă  moins de 100 € par mois. Depuis lors, d’autres entreprises se sont alignĂ©es sur leurs tarifs pour pouvoir rivaliser.

Intuitif

L’outil est vĂ©ritablement intuitif. L’outil de crĂ©ation des scĂ©narios de Marketing Automation est vraiment simple Ă  utiliser et ne demande pas de formation trĂšs poussĂ©e.

Innovant et fiable

Nous utilisons ActiveCampaign depuis 3 ans chez 1min30 et l’outil s’amĂ©liore sans cesse. Tous les ans, une nouvelle fonctionnalitĂ© vient le rendre plus compĂ©titif et plus attractif.

Autre point important : l’outil est vraiment stable ! Il n’y a pas de soucis de dĂ©livrabilitĂ© ou de latence.

Un support rapide et efficace

ActiveCampaign est reconnu pour son support rapide et fiable. Un ticket sera traité dans la journée ou au plus tard le lendemain.

Hubspot

Nous savons tous qu’Hubspot est le numĂ©ro 1 en Inbound Marketing : ils ont inventĂ© le concept en 2006 et leur rĂ©putation n’est plus Ă  dĂ©montrer.

Cependant, Hubspot est totalement surestimĂ©. Presque tout ce qu’il propose existe ailleurs et pour moins cher. Il est vrai que l’outil propose une version gratuite du logiciel, mais sans les fonctionnalitĂ©s de marketing automation.

Pour utiliser ses fonctionnalitĂ©s de marketing automation, il vous en coĂ»tera 740 € par mois au minimum. Et donc, si vous avez un budget infĂ©rieur Ă  8 880 euros par an, pas question d’utiliser Hubspot pour votre marketing automation.

Il est vrai que Hubspot est vraiment bien pensĂ© en termes de fonctionnalitĂ©s, de design ou d’analytics. Cependant, au fur et Ă  mesure que le nombre de contacts grandit, l’entreprise ajoute des frais d’intĂ©gration pouvant atteindre 5 000 €.

Vous pouvez plutĂŽt dĂ©penser ce budget supplĂ©mentaire dans des outils tels que SEMrush, Unbounce, Buffer qui vous coĂ»teront beaucoup moins cher avec une licence ActiveCampaign, plutĂŽt que de vous enfermer dans le systĂšme Hubspot vraiment restrictif. Lorsque vous mettez un pied dedans, il devient difficile d’en sortir.

Si cet article vous a plu, je vous invite à découvrir notre agence de marketing automation ainsi que notre offre ActiveCampaign.

Jérémie Dornbusch

Posté par

FormĂ© aux techniques de vente et au marketing digital Ă  l’INSEEC j’ai au cours de mes études, connu

Jérémie Dornbusch

Contact Martech :

Jérémie Dornbusch

jd@1min30.com
07 85 92 87 77





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