Découvrez notre approche systémique

qui vous permettra vous aussi de générer plus de 150 000 visiteurs par mois

Vous souhaitez faire croître votre notoriété, votre trafic et vos conversions mais vous ne savez pas par où commencer ?

Vous savez qu’il faut travailler sur plusieurs leviers tels que le positionnement, les relations presse, les contenus, le marketing automation, le paid, etc. mais vous ne pouvez pas payer et coordonner plusieurs agences spécialisées ? 

Et c’est normal. Il est plus simple d’avoir un interlocuteur unique qui s’engage à vos côtés, connaît vos problématiques, vos enjeux et votre équipe, et qui orchestre tous les leviers nécessaires avec vous !

Découvrez comment l’approche systémique du marketing, de la communication et de la vente que nous déployons, vous permet d’atteindre vos objectifs !

 

L’approche systémique du marketing, de la vente et de la communication

 

“On trouve plus de gens pour bâtir des murs que de gens pour construire des ponts” Isaac Newton

 

Chez 1min30 nous souhaitons battre en brèche cette citation, car nous avons la conviction que le marketing, la communication et la vente sont liés, qu’il faut casser les silos entre ces disciplines et leurs spécialités intrinsèques pour appréhender le parcours client dans sa globalité tout au long de son parcours de décision.

Il ne sert ainsi a rien d’avoir une forte visibilité, si votre proposition de valeur est faible, d’avoir beaucoup de trafic si la conversion est nulle, et vice versa.

Il faut travailler sur le processus, et réussir à faire progresser de façon coordonner toutes les étapes du dispositif, ainsi plutôt que nous revendiquer spécialiste du positionnement, des relations presse, des contenus, du marketing automation, du paid ou même de l’Inbound Marketing.

Nous avons mis en place un dispositif d’accompagnement innovant nous permettant de travailler à vos côtés sur l’ensemble de ces leviers pour réussir tous vos projets de notoriété, de trafic et de conversion en faisant appel au meilleur talents et en nous engageant sur les résultats. Découvrez comment.

 

Les modèles de parcours de décisions que nous utilisons

 

Pour appréhender le processus de décision dans sa globalité nous nous appuyons sur différents modèles.

Le modèle de parcours de décision en B2B

Le modèle de l’Inbound Marketing bien sûr qui a été à l’origine de la création de l’agence qui décompose le parcours de décision d’achat en B2B en 4 étapes:

  • Devenir son propre média
  • Convertir ses visiteurs en prospects
  • Convertir ses prospects en clients
  • Fidéliser ses clients et en faire des ambassadeurs de la marque

Nous l’avons enrichi dès le début avec des relations presse et du paid.

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Le modèle de parcours de décision en B2C

Nous avons aussi adapté ce modèle de prise de décision au B2C afin de convertir vos visiteurs en membre puis en amabassadeurs de votre marque.

  • Devenir son propre média
  • Convertir ses visiteurs en membres
  • Activer ses membres pour les conduire à l’achat
  • Fidéliser ses clients et en faire des ambassadeurs de la marque

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Le modèle de parcours de décision en recrutement

Les mêmes principes de décision peuvent s’appliquer au recrutement afin d’attirer les meilleurs candidats surtout dans les secteurs d’activités ou la ressource est pénurique.

  • Devenir son propre média
  • Convertir ses visiteurs en candidats
  • Convertir ses candidats en collaborateurs
  • Fidéliser ses collaborateurs et en faire des ambassadeurs de la marque.

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Ces modèles peuvent être complété selon les besoins par des modèles complémentaires

 

  • La Demand Unit Waterfall de Sirius Decision qui décompose plus précisément le parcours de décision dans les ventes B2B Complexe.
  • Le PESO Model qui donne une vision holistique des différent média Paid, Earned, Shared, Owned.
  • Le parcours de décision Sensibilisation, Investigation, Validation, ou même le classique AIDA

Travaillons ensemble

Découvrir les leviers pour vous aussi générer plus de 150 000 visiteurs par mois

 

Dans son premier livre publié en juin 2018, Gabriel Dabi-Schwebel, le fondateur d’1min30 détaille les 14 leviers que nous activons
pour concrétiser les ambitions de croissance de nos clients et leur permettre de réussir.

 

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Découvrir le livre sur Amazon

Levier 1 : Travaillez sur vous

Le développement de nombreuses entreprises est freiné par les croyances limitantes de leur dirigeant et personne clé vis à vis du marketing, de la communication et de la vente.

C’est particulièrement vrai dans les métiers de service où, traditionnellement, le marketing est moins prégnant que dans la vente de produit.

Chez 1min30, nous démarrons tous nos projets en adressant cette problématique et en identifiant les freins existants au sein de l’organisation, nous adaptons nos propositions en conséquence pour permettre à nos clients de se développer sans trop les brusquer.

Auto-diagnostiquez-vous

Levier 2 : Le positionnement, travaillez sur votre différence

Pourquoi un client choisirait-il votre produit ou votre service plutôt qu’un autre ? Qu’est-ce qui vous rend unique et spécifique ? Quels sont les arguments, les valeurs ou les services qui feraient dire à un prospect : « c’est avec cette entreprise que je veux travailler » ?

En d’autres termes : qu’est-ce que vous différencie ? A ce titre, comment êtes-vous capable de prouver que votre positionnement est clairement établi, incontestable et perçu comme tel par l’ensemble de vos parties prenantes ?

Au démarrage de nos projets, dans le cadre de notre atelier positionnement, et tout au long de notre accompagnement à travers les contenus que nous produisons, les messages que nous véhiculons, nous travaillons avec vous sur ces questions clés pour que vous soyez clairement identifié et reconnu sur votre marché.

Découvrir notre atelier positionnement

Levier 3 : L’Inbound Marketing, devenez votre propre média et convertissez votre audience en client !

A l’origine du succès de l’agence (voir notre histoire), l’Inbound Marketing est aujourd’hui indispensable pour attirer les clients à une époque où le numérique a transformé les modes de vie, les comportements et les intentions d’achats.

Des inconnus qui viennent d’eux-mêmes vers votre marque. La découvrent. L’apprécient jusqu’à en devenir clients… une démarche improbable ? C’est pourtant le cœur de l’Inbound Marketing qui s’appuie sur le référencement naturel et les réseaux sociaux pour permettre aux entreprises d’être trouvées.

Depuis 2012, nous accompagnons avec succès nos clients dans la mise en place de cette méthodologie, découvrez nos références.

Téléchargez notre livre blanc sur l'Inbound Marketing

Levier 4 : Les relations publiques, faites parlez de vous et influencez votre secteur d’activité !

Très tôt dans la vie de l’agence nous avons vu la complémentarité entre l’Inbound Marketing et les relations publiques et notamment les relations presse et nous avons renforcé notre expertise sur le sujet.

L’Inbound permet de travailler sur son propre média, là où les relations presse et influenceurs permettent de développer le earned media, la visibilité gagnée sur les médias existants.

Ainsi, pour nos clients nous adressons les médias avec une approche enrichie en contenu d’Inbound PR : – études, évènements, infographie, etc. -, nos communiqués de presse et nos prises de contacts influenceurs sortent du lot et captent l’attention !

Téléchargez notre livre blanc sur les RP

Levier 5 : Le paid meida, investissez pour construire plus rapidement votre notoriété et générer des ventes !

Produire des messages et des contenus de qualité et ne compter que sur le référencement naturel, les relations presse et les réseaux sociaux pour les diffuser serait suicidaire si vous avez les moyens d’investir.

Aujourd’hui les médias traditionnels ou digitaux peuvent être utilisés de façon beaucoup plus efficace pour accélérer le parcours d’achat de vos clients, tout au long de celui-ci, de la phase d’attention initiale à la réassurance finale.

Pour nos clients, nous construisons des stratégies d’acquisition qui mixent paid et owned en nous engageant sur les résultats (à l’achat, au lead ou au SQL)

Découvrez notre offre de génération de leads au CPL

Levier 6 : L’organisation commerciale, alignez vos processus marketing-vente pour conclure plus de ventes

Aujourd’hui, pour coller au plus près au processus de décision du client, il faut parfaitement aligner les équipes marketing et vente, pour que les contenus et les leads produits par le marketing correspondent aux besoins des vendeurs et que les vendeurs utilisent à propos ces contenus et traitent efficacement leurs leads.

Dans le cadre de notre atelier alignement marketing-vente et tout au long de notre accompagnement nous nous assurons de la continuité de nos actions au sein des équipes commerciales de nos clients. Formation Social Selling, Service Level Agreement entre le marketing et les ventes pour définir la qualité des leads, sont des livrables que nous pouvons produire pour renforcer cet alignement.

Découvrir notre atelier alignement marketing/vente

Levier 7: Les Ressources Humaines, appliquer aux RH les mécaniques de l’Inbound Marketing pour attirer les meilleurs collaborateurs

Qui a dit que l’Inbound Marketing ne marchait que pour attirer des clients ?

Les mêmes principes peuvent s’appliquer pour attirer les meilleurs collaborateurs surtout dans des secteurs d’activités où la ressource est pénurique.

Il s’agit alors de bien définir sa marque employeur, ce qui fait sa différence puis de mettre en place un plan d’action d’Inbound Recruiting permettant de construire son propre média à même d’attirer les meilleurs talents. Bonne nouvelle, pour les sociétés de services, une stratégie d’Inbound Recruiting peut être combinée à une stratégie d’Inbound Marketing pour attirer les meilleurs talents mais aussi des clients !

Télécharger notre livre blanc sur l'Inbound Recruiting

Levier 8 : Le marketing automation, systématiser vos relations clients et collaborateurs pour gagner en efficacité

Pas possible de conclure cette liste de leviers sans parler de Marketing Automation.

Ces outils permettent de scénariser vos interactions en utilisant tous les canaux disponibles aujourd’hui, mail, SMS, chat, mais aussi paid à travers le retargeting, et humain avec des alertes auprès des commerciaux ou des RHs. Ces outils ne sont plus les seuls outils des marketeurs, ils doivent aujourd’hui être intégrés par tous les départements ayant des volumes d’échanges importants : le commerce, les RHs, les achats, etc.

N’étant pas attaché à un fournisseur, nous vous accompagnons dans la sélection de l’outil adapté à vos besoins et dans son intégration dans votre stratégie relationnelle.

Téléchargez notre livre blanc sur le Marketing Automation

Travaillons ensemble

 

Vous aussi atteignez des résultats impressionnants

 

Depuis 2012, nous nous appliquons à nous même ce que nous vendons à nos clients. Nous sommes notre propre laboratoire et nous essayons toutes les stratégies sur notre propre site : production de contenu régulière, retargeting, achat de mots clés, Marketing Automation, organisation commerciale spécialisée, Inbound Recruiting, etc.

Nous ne vous proposons rien sans l’avoir tester. Jugez les résultats !

Les chiffres de notre agence

160 000
visiteurs/mois

+ de 8k fans

+31k followers

+80k abonnés

+2500 téléchargements de livres blancs par mois

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