2023
10/Jan
7 min

Les exemples de modèles de leadership

Qu’est-ce qu’un modèle de leadership ? C’est une approche théorique structurée qui définit les rôles et responsabilités du manager. Il fait référence à l’influence d’une personne sur le groupe auquel elle appartient, mais il décrit également comment la personne en question gère ce groupe.

Un modèle de leadership présente donc les comportements à adopter en réponse aux situations externe et interne à l’équipe. Suivant les besoins organisationnels et managériaux, il peut être plus pertinent d’adopter un modèle de leadership plutôt qu’un autre. 

Il est également courant pour des managers de piocher dans divers modèles de leadership et de se créer un style qui leur est propre, ou encore d’adopter un modèle de leadership pour une situation donnée, puis de changer de modèle en dehors de cette situation.

Les exemples de modèles de leadership

Adopter le bon modèle de leadership peut être très bénéfique pour les opérations liées au chiffre d’affaires (les Revenue Operations). Certains modèles de leadership sont mieux adaptés aux besoins spécifiques des ces activités et permettent d’optimiser leur efficacité et leur performance. Chacun de ces modèles a sa propre approche et peut amener vos Revenue Operations à des résultats différents. 

Certains modèles de leadership, plus innovants et moins communs, se démarquent, comme le modèle de leadership du czar (ou tsar) par exemple, dans lequel un seul leader prend toutes les décisions sans consultation ni soumission aux volontés des autres.

Les principaux modèles de leadership à connaître

  • Modèle de leadership transformateur 

Le modèle de leadership transformateur se concentre sur l’amélioration des performances des membres d’une équipe. Il vise à encourager l’innovation et la prise de responsabilité de chaque personne.

Les managers qui suivent ce modèle de leadership cherchent à développer les capacités et les connaissances des employés, en leur offrant des outils et une formation nécessaires pour atteindre leurs objectifs. 

Dans le contexte des Revenue Operations, ce modèle peut aider à développer et maintenir un haut niveau de compétence, ce qui est essentiel pour garantir l’efficacité et la productivité des processus opérationnels.

  • Modèle de leadership stratégique 

Le modèle de leadership stratégique se concentre sur la vision et la planification à long terme. En utilisant ce modèle, on cherche à comprendre l’environnement commercial dans lequel on opère afin de prendre des décisions fondées sur une analyse approfondie. 

Bien que ce modèle puisse être plus lent que d’autres approches, il peut offrir des avantages significatifs pour les Revenue Operations car il aide à renforcer les relations clients et à stimuler la croissance future.

  • Modèle de leadership inspirant

Le modèle de leadership inspirant se concentre sur la création d’une culture dynamique et le développement des compétences organisationnelles. Les managers qui suivent ce modèle sont axés sur l’amélioration des performances individuelles et collectives, et adoptent une attitude positive pour encourager le développement personnel et professionnel.

Ce modèle de leadership peut avoir des avantages considérables pour les Revenue Operations car il peut aider à stimuler la productivité et à promouvoir un esprit d’entreprise plus solide. De plus, en inspirent les employés, ce modèle de leadership permet de mobiliser plus facilement les équipes vers une direction commune

  • Modèle de leadership serviteur 

Le modèle de leadership serviteur se base sur un principe simple : le manager doit placer les besoins des membres de son équipe avant les siens en étant à l’écoute de chacun. Le but est d’instaurer un climat de confiance et de créer un esprit de communauté et de collaboration fort. 

Le modèle de leadership serviteur s’adapte bien aux Revenue Operations car il peut aider à soutenir le développement organisationnel et à générer une plus grande satisfaction des employés, ce qui mène à une plus grande productivité. De plus, ce type de leadership favorise la résolution des problèmes et la créativité en faisant appel aux capacités innées des membres de l’organisation.

  • Modèle de leadership contingent

Le modèle de leadership contingent est axé sur la capacité à adapter rapidement sa propre conduite et style de leadership pour répondre aux besoins de l’organisation. Les managers qui adoptent ce modèle sont flexibles et conscients des situations changeantes : ils peuvent facilement passer d’une attitude de contrôle à une attitude plus collaborative. 

Ce modèle de leadership peut être pertinent pour les Revenue Operations car il permet une prise en compte dynamique des circonstances particulières dans lesquelles l’organisation évolue, et ainsi, une plus grande réactivité face aux problèmes qui pourraient survenir. 

3 modèles de leadership plus innovants à adopter dans votre stratégie de Revenue Operations

Modèle de leadership czar (ou tsar)  

Le modèle de leadership czar est basé sur le manager doit donner un ordre et une direction claire à l’ensemble de l’équipe : il prend des décisions autoritaires, mais est également responsable de la mise en œuvre des plans et de la gestion des activités quotidiennes. Le modèle de leadership czar peut, au premier abord, influer sur la motivation des employés car il ne tient pas compte des opinions et des préférences des membres de l’équipe, ni n’encourage la participation active à la prise de décision. Cependant, ce modèle de leadership peut être efficace pour les organisations qui exigent un travail stratégique hautement coordonné. 

Le modèle de leadership czar est particulièrement populaire pour les opérations liées au revenu (Revenue Operations) car, grâce à son fonctionnement autoritaire, une seule et même personne a une vue complète et globale des activités. Cette personne peut donc prendre rapidement des décisions basées sur sa connaissance et son expérience, ce qui peut être particulièrement bénéfique pour les situations où les délais sont courts et où l’agilité est nécessaire. 

Modèle de leadership fédération

Le modèle de leadership fédération est basé sur l’idée que les managers doivent s’efforcer de créer un environnement de travail coordonné qui encourage la bonne circulation des informations, la participation et l’autonomie des membres de l’équipe. En utilisant ce modèle de leadership, les managers sont plus aptes à connaître les forces et faiblesses individuelles de leurs collaborateurs, et à encourager la prise en compte des opinions de ceux-ci dans les processus décisionnels. De plus, ce modèle de leadership favorise la capacité des membres de l’organisation à résoudre les problèmes en collaborant, ce qui mène à une productivité accrue et génère une atmosphère favorable au changement.

Le modèle de leadership fédération est particulièrement efficace pour les Revenue Operations, car il permet de créer un environnement collaboratif qui favorise la participation des employés dans les processus décisionnels, ce qui peut aider les entreprises à améliorer leurs performances opérationnelles et à générer plus de revenus : en effet, les employés apportent ainsi une contribution significative aux discussions sur la performance de l’activité.

En outre, les managers qui encouragent le changement et la collaboration sont mieux préparés pour répondre aux défis du marché et ajuster leurs stratégies au besoin.

Modèle de leadership Chief of Staff

Le modèle de leadership Chief of Staff (chef d’état-major, en français) est un emprunt du monde militaire et politique. Cette approche permet à l’entreprise de s’appuyer sur une seule personne pour garantir que tous les systèmes fonctionnent ensemble de manière efficace et rentable. 

Le Chief of Staff est responsable de fournir une direction cohérente aux autres membres de l’équipe et d’amener tous les services à travailler ensemble vers un même but. Ce modèle de leadership crée une structure hiérarchique plus claire et assure l’engagement des membres du personnel et leur contribution à la réalisation des objectifs stratégiques de l’organisation.

Le modèle de leadership Chief of Staff offre aux organisations un moyen efficace de s’assurer que tous les systèmes et procédures liés aux revenus sont suivis et respectés. Ce modèle peut aider les organisations à documenter précisément le traitement des demandes, l’analyse des données et la distribution des ressources afin d’optimiser efficacement leurs Revenue Operations. Il permet également aux entreprises d’améliorer la visibilité et la communication entre les différents services de l’organisation afin que tous travaillent en harmonie vers le même objectif. Enfin, un tel modèle de leadership assure une meilleure relation avec les clients sur l’intégralité du parcours d’achat, car il permet aux employés d’utiliser une approche commune pour analyser leurs besoins.

Il n’existe pas de réponse unique

Il existe de nombreux modèles de leadership desquels s’inspirer en fonction des besoins de votre équipe, mais aussi des objectifs stratégiques de votre entreprise. Le pertinence de ces modèles se définit au cas par cas : il n’existe pas de réponse unique. 

Certains modèles de leadership permettent d’obtenir une vision globale de l’activité des équipes et une meilleure cohésion entre elles, d’autres permettent une grande réactivité de la part des décisionnaires, et donc une adaptabilité face à des situations instables. Chaque modèle présente ses avantages et contraintes et votre choix de modèle de leadership dépend de plusieurs facteurs (votre stratégie de revenus, votre activité, la taille de votre équipe, le secteur commercial dans lequel vous œuvrez…) qu’il faudra définir pour mieux accompagner vos équipes dans votre stratégie d’entreprise tout en leur offrant une expérience collaborateur optimale.

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre page Revenue Enablement, et à télécharger le Revenue Enablement Canvas. 





Commenter

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée.

Ne restez pas seul face à vos points de blocage ! Rejoignez notre communauté et libérez votre potentiel :)