Pricing

Pour mettre en place une stratégie de pricing efficace, il est important de considérer quelques facteurs. Tout d’abord, il faut tenir compte du coût du produit ou du service. Il s’agit de considérer les contraintes économiques pour intégrer le produit ou le service sur le marché. Néanmoins, la méthode de calcul du juste prix n’est pas toujours évidente. Il faut que le tarif proposé soit au-dessus du coût de revient tout en intégrant des charges fixes et charges variables.

Puis il faut considérer la perception des clients de la valeur de l’offre ou le prix psychologique. En effet, les consommateurs doivent comprendre quels sont les bénéfices qu’ils peuvent tirer du produit ou service qu’ils ont payé. Car si le prix de vente venait à être plus élevé que la valeur apportée, les clients n’effectueraient pas de demande.

En outre, il y a les facteurs internes et externes qu’il faut également considérer. Ces fondements permettent la fixation des prix, située entre le prix plancher et le plafond que les clients perçoivent. Parmi ces facteurs internes, il faut tenir compte de la stratégie marketing mise en œuvre, le degré de nouveauté ou l’organisation d’entreprise.

Une étude d’implantation s’effectue en partant du lieu dans lequel l’entreprise va exercer son activité ainsi que des biens ou des services qu’elle propose. Mais l’étude d’implantation consiste également à faire le lien entre les réseaux existants ou la concurrence avec les produits et les prix proposés.

L’étude passe ainsi par différentes étapes :

• Il faut d’abord analyser l’environnement d’implantation de l’entreprise : repérer la zone géographique et étudier le potentiel commercial du lieu ;
• Ensuite, il faut analyser la zone de chalandise ou le lieu où se trouvent les clients potentiels ;
• Puis, il faut effectuer une analyse de la concurrence par une prospection ;
• Enfin, c’est l’évaluation du chiffre d’affaires qu’il faut réaliser pour comprendre la réalité du terrain et ajuster le budget.

Pour procéder à l’étude de marché d’implantation, engager plusieurs outils s’avère nécessaire. Les différents moyens de prospection devront être engagés. Il en va de même pour les outils et techniques dédiés à l’analyse du point de vente afin d’améliorer la stratégie marketing entamée. Par exemple, élaborer un questionnaire, solliciter des spécialistes, visiter la concurrence, etc.