Formation Acquisition Strategy Design

Créez votre stratégie d’acquisition sur-mesure grâce à la formation Acquisition Strategy Design

La formation Acquisition Strategy Design c'est quoi ?

  • 1 formation co-créative inspirée du Design Thinking réunissant vos équipes marketing, communication et vente

  • 1 méthode structurée, inventée par 1min30, qui s’appuie sur la compréhension du parcours d’achat pour définir la stratégie d’acquisition

  • 1 plan d’action directement opérationnel qui aligne les équipes autour de l’Acquisition Client

VOUS ALLEZ ADORER LA FORMATION ACQUISITION STRATEGY DESIGN SI VOUS VOULEZ...

Améliorer votre ciblage et mieux comprendre vos clients

Vous souhaitez améliorer votre compréhension des parcours d’achat et avoir une vision détaillée des étapes et actions clés menées par vos clients tout au long de leur parcours.

Organiser et aligner vos équipes Marketing, Communication et Vente

Vous souhaitez que vos équipes soient alignées, avancent dans la même direction et communiquent autours des bons indicateurs

Définir et prioriser vos actions et vos investissements d’acquisition client

Votre stratégie d’acquisition n’est pas structurée efficacement et vous souhaitez vous concentrer sur ce qui doit être accompli en premier lieu et prioriser les investissements à réaliser.

Ils ont adoré

Emily Lecourtois

La formation "Acquisition Strategy Design" nous a permis de mettre en place l'ensemble de nos stratégies d'acquisition sur nos 2 marchés : Belgique et France. En particulier, nous avons mis l'accent sur les questions de référencement naturel que nous avions peu développé jusque là et de marketing automation pour accompagner nos membres sur toutes les étapes de leurs ventes.

Emily Lecourtois Responsable Affaires publiques - Smart

Yann Thomine-Desmazures

La formation "Acquisition Strategy Design" que nous avons faite avec 1min30 nous a permis avant tout de redéfinir notre offre. En effet nous nous sommes rendu compte en cours de formation qu’une offre complémentaire pouvait venir répondre aux attentes de nos clients et prospects. Nous avons ainsi pu en cours de formation ajuster notre offre et définir la bonne stratégie pour la lancer en collaboration avec les équipes d'1min30 ;-)

Yann Thomine-Desmazures MBVSI - Directeur Newbiz et Marketing

Remi Audureau

La méthode représente une vraie structure et méthodologie. Elle va nous servir à nous guider et à prioriser nos actions. Suite à la formation, on arrive à cumuler les énergies et d'aller tous dans la même direction, et c'est assez plaisant. On a appris à détailler les étapes qui peuvent se passer dans une entreprise cliente. Grâce au plan d'action, on se posera moins de questions sur ce qu'on fera plus tard. On a hâte d'avancer.

Remi Audureau Directeur communication - Pixid


Vivez les 4 temps de la formation Acquisition Strategy Design

Les 4 temps de votre formation :

 

  1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
  2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
  3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
  4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec l’Acquisition Canvas

L’Acquisition Canvas est un pilier de la méthodologie, vous apprendrez avec lui à vous mettre à la place de votre client.

Il vous incite à détailler le parcours d’achat et à vous mettre réellement dans la peau de votre client pour comprendre son chemin et les étapes à franchir vers l’achat de la solution.

2. Vision : mappez le parcours d’achat de votre client pour mieux vous y adapter

Dans le parcours d’achat, vous formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client.

C’est à vous de vous y adapter ensuite, tout part d’un besoin puis d’un comportement…

…à vous d’y apporter vos solutions.

3. Idéation : choisissez les bons leviers avec la matrice d’acquisition

Avec la Matrice d’Acquisition, vous assignez des leviers en fonction des actions du client.

Vous comprenez donc bien que si le parcours client n’est pas parfaitement établi, cette étape est complexe !

4. Implémentation : priorisez vos investissements avec le Plan d'Acquisition

La Priorisation des investissements vous aide à vous concentrer sur ce qui doit être accompli en premier.

Plus qu’à construire votre plan d’action marketing, communication, vente et à les aligner.

Se renseigner sur la formation

Agence 1min30

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

En savoir plus
 

FAQ

Comment financer la formation Acquisition Strategy Design ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Si vous souhaitez en savoir davantage, nous vous invitons à consulter notre article dédié au financement de la formation professionnelle.

Voir l'article

Cette formation est-elle faite pour vous ?

Groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente)? Cette formation est fait pour vous si vous souhaitez :

  • Construire et comprendre les besoins de vos personas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l’achat
  • Avoir la picture des actions d’ores et déjà effectuées
  • Réfléchir à de nouvelles actions et étoffer les existantes
  • Émettre des priorités sur les premiers quick win à mettre en place
  • Sélectionner les KPI qui permettront de décider les étapes suivantes

Pourquoi participer à la formation Acquisition Strategy Design ?

Pour vous aider à comprendre votre client et le faire progresser dans son parcours d’achat jusqu’à la vente, la formation Acquisition Strategy Design vous permettra de créer votre stratégie d’acquisition sur-mesure pour gagner de nouveaux clients en affinant votre ciblage, alignant les équipes Marketing, Vente et Communication autour de l’acquisition client, et en priorisant les actions et investissements à réaliser.

Quels sont les livrables de la formation Acquisition Strategy Design ?

À l’issue de la formation, vous aurez construit vos livrables :

  • Vos personas et Canvas d’Acquisition
  • Le Parcours d’Achat de votre client
  • La Matrice d’Acquisition
  • Le Plan d’Acquisition
  • Feuille de route et scorecard

Y aura-t-il des supports de cours ?

Vous recevrez des supports de cours pour personnaliser votre travail : les boards Miro, les livres blancs des méthodologies, etc. Conservez-les et utilisez-les au maximum pour profiter de leur aspect très ludique autour des différents canvas. Chaque support est fourni avec une ou des pages à compléter et un exemple.

Mieux encore, vos supports sont révisables. Voilà l’opportunité de les challenger régulièrement, avec un minimum d’efforts.

Télécharger le livret d'accueil

Qu'est-ce que la ScoreCard 1min30 ?

La Scorecard 1min30 est un outil méthodologique que vous utiliserez pour fixer et prioriser des objectifs, puis de mesurer l’atteinte des résultats avec un indicateur unique.

La formation Acquisition Strategy Design peut-elle se combiner avec d'autres formations ?

Oui, les formations peuvent se combiner entre elles. Si vous faites plusieurs formations vous ne payez qu’une seule fois l’option audit et livrable.

Quels outils sont utilisés pour animer la formation Acquisition Strategy Design ?

Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer la formation Acquisition Strategy Design en présentiel ou en distanciel. Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone, et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.

Comment est organisée la formation Acquisition Strategy Design ?

La formation peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les appartés, etc.

Les 4 temps de nos formations :
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

Comment sont fixées les dates des formations ?

Il existe deux possibilités :

1. Les dates des sessions de formation sont prévues à l’avance par 1min30 et sont des dates fixes notamment pour les sessions des formations courtes
2. Les dates des sessions de formation peuvent être co-définies entre le stagiaire et le formateur notamment dans le cas des formations longues

Quel est le nombre de participants recommandé dans la formation Acquisition Strategy Design ?

La formation pourra être dispensée à partir de 1 inscrit. Le plafond de participants est de 12 inscrits.

Cependant si vous êtes seul(e) vous pouvez opter pour la formation qui sera plus adaptée.

 

Une attestation de formation est-elle délivrée ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à l’issue de celle-ci.

Découvrir le programme de formation

Téléchargez le programme de formation qui contient :

  • Les Public visé
  • Les Prérequis
  • Les objectifs opérationnels et les compétences visées
  • Les objectifs pédagogiques
  • Les durée de la formation
  • Le lieu de la formation
  • L’accessibilité et prise en compte de situation d’handicap
  • Le délai d’accès
  • Les tarifs
  • Le programme de formation
  • Les moyens d’encadrement et techniques
  • Les modalités d’évaluation
  • Les modalités  d’enseignement à distance
  • Les effectifs
  • Les référents

Télécharger le programme de formation

Est-ce que la formation est accessible aux personnes en situation de handicap ?

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s’adapter aux personnes reconnues RQTH.

Téléchargez notre documentation sur les personnes en situation de handicap.

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