2013
18/Oct

PLV – Pratiques et innovation

PLV – Marketing du point de vente

Une des composantes du marketing sur le point de vente est l’ensemble des promotions disposĂ©es partout au sein du magasin. En partenariat avec le merchandising (voir notre article sur le merchandising de Stradivarius), ces techniques permettent de mettre en scĂšne le magasin et de faire en sorte que les clients puissent acheter les produits sans l’aide des vendeurs.

La PLV peut prendre 2 formes :

  • visuelle : publicitĂ© prĂ©sentant les produits, les promotions au sein du magasin, vitrophanie, stand, Ă©crans tactiles, vidĂ©o projection

  • auditive : annonces promotionnelles, musique, actualitĂ©s


Comment fonctionne cette promotion ?

La promotion sur le lieu de vente à pour objectif bien évidemment de faire vendre un produit, cependant, le consommateur doit passer pas certaines étapes.

Tout d’abord, la publicitĂ© doit attirer son attention, pour cela, les publicitaires utilisent diffĂ©rentes techniques : attirer par un concept nouveau et innovant, utiliser des moyens pour attirer l’Ɠil comme des couleurs vives, des mots choc, une typographie adaptĂ©e, un packaging intĂ©ressant, des Ă©lĂ©ments de reconnaissance de la marque comme un logo etc


Un fois que l’attention du consommateur est attirĂ©e,  il faut rĂ©ussir Ă  impliquer ce consommateur. Pour cela, il faut pouvoir faire en sorte que le consommateur agisse ou rĂ©flĂ©chisse afin qu’il puisse s’approprier l’achat et devienne acteur de sa consommation.

Ainsi acteur de sa consommation il sera possible de vendre le produit grùce à la PLV qui va mettre en valeur ce produit, ses avantages grùce à un slogan, un chiffre
 qui va permettre de décider le client à acheter.

La PLV fait partie comme je le disais du MPV ou marketing sur le point de vente qui répond aux exigences des consommateurs qui sont :

  • Vivre une expĂ©rience particuliĂšre
  • Proposer des lieux de vente attractifs et innovants
  • Personnaliser la relation avec le consommateur
  • Le « fun shopping » c’est-Ă -dire l’alliance du divertissement et du shopping
  • La thĂ©Ăątralisation de l’acte d’achat

Quelques exemples de PLV innovantes

Coca cola

Sans titre

Heinz

Sans titre

C&A

Sans titre

Audi

Sans titre

Que pensez vous de la PLV? Est-ce une pratique dépassée ou peut elle se renouveler?

Si cet article vous a plu, je vous invite Ă  dĂ©couvrir notre livre blanc sur l’Inbound marketing et notre proposition de social marketing opĂ©rationnel ainsi que notre offre en  social marketing opĂ©rationnel qui expose notre vision du renouveau du marketing opĂ©rationnel par l’intĂ©gration des rĂ©seaux sociaux.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et LagardÚre Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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Gabriel Dabi-Schwebel

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06 73 55 17 36





2 Commentaires

Camille dit: 30 Mai 2016

merci pour cet article trĂšs interressant !


TheShopDesign dit: 21 Oct 2013

Bonjour,
La PLV est loin d'ĂȘtre dĂ©passĂ©e et se renouvelle tout le temps comme vous le montrez sur vos exemples.
Nos clients nous présentent ou nous demandent sans cesse de nouvelles idées pour améliorer l'expérience client au sein de leurs boutiques. Il faut désormais utiliser les nouvelles technologies mais la signalétique en magasin reste un point crucial pour guider le client et l'agencement de magasin est au contraire de plus en plus important.


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