Atelier/Formation Positionnement

Définissons votre positionnement différenciant.

L’atelier Positionnement permet de (re)définir votre positionnement différenciant et de (ré)aligner votre stratégie de communication et votre offre sur celui-ci.

Audit préalable à l’atelier Positionnement

En amont de l’atelier, votre consultant va étudier le positionnement de vos concurrents ainsi que votre positionnement perçu à travers :

  • l’analyse de vos documents commerciaux
  • l’analyse des sites de vos concurrents et du vôtre si existant
  • l’analyse des réseaux sociaux de vos concurrents et des vôtres si existants
  • la e-reputation de vos concurrents et de la vôtre
  • des entretiens qualitatifs avec vos équipes et/ou des clients et/ou des partenaires.

Vous devrez ainsi nous transmettre en amont de cet audit:

  • vos documents commerciaux (plaquettes de présentation, brochures commerciales, etc.)
  • les urls de vos sites
  • la liste des concurrents que vous souhaitez que nous étudions (max 5)
  • les personnes que vous souhaitez que nous interrogions

Formation au démarrage de l’atelier Positionnement

Au démarrage de l’atelier pour permettre à tous les participants de partir sur les mêmes bases et de partager un socle de connaissance. Votre consultant vous présentera les concepts suivants:

Atelier/Formation Positionnement

Restitution de l’audit préalable

À l’issue de cette première phase de formation, votre consultant vous fera une restitution de l’audit préalable au cours de laquelle il vous exposera :

  • votre Mapping Concurrentiel : afin de “situer” votre entreprise dans son univers concurrentiel, nous vous présentons les variables les plus signifiantes déterminant l’image de vos concurrents ainsi que la position de votre entreprise par rapport à ses concurrents
  • votre SWOT : à savoir vos Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces, en les reliant aux SWOT de vos concurrents

Ateliers co-créatifs

À partir de la restitution, votre consultant animera un atelier de co-créatif sur la base de la matrice de positionnement :

  • À partir de son audit, il vous aura préparé 2 propositions de positionnement par territoire ainsi que 2 propositions de signature par territoire
  • Vous pourrez alors collectivement construire à partir de ces 2 propositions un positionnement par territoire
  • Ensuite, vous pourrez choisir et/ou adapter un positionnement unique différenciateur et fédérateur ainsi qu’une signature

Une fois le positionnement différenciateur établi, votre offre et vos outils de communication seront revus à travers une analyse ERAC :

  • E pour éliminer : ce qu’il faut éliminer de votre offre, de votre discours et de vos éléments de communication,
  • R pour réduire : les éléments à atténuer ou à mettre en retrait de votre offre, de votre discours et de vos éléments de communication,
  • A pour augmenter : les éléments qu’il faut renforcer au sein de votre offre, de votre discours et de vos éléments de communication,
  • C pour créer : les éléments à créer au sein de votre offre, de votre discours et de vos éléments de communication.

Livrable de l’atelier Positionnement

À l’issue de l’atelier votre consultant vous transmettra comme livrable :

  • La synthèse de son audit,
  • Les propositions de positionnement et de signature faites préalablement à l’atelier
  • Les positionnements créés collectivement par territoire
  • Le positionnement différenciateur ainsi que la signature retenue,
  • Une synthèse de la matrice ERAC

Conditions commerciales

Cet atelier peut se faire seul dans le cadre d’un Pack 1* ou être combiné avec d’autres ateliers dans le cadre des Packs 2*, 3*, 4* et 5*

Pour concrétiser vos ambitions de croissance nous vous invitons à découvrir notre offre plus ainsi qu’à télécharger la brochure de présentation de notre offre plus ou contactez nous.

1min30 vous accompagne sur l’ensemble de la mise en œuvre de votre stratégie d’Inbound Marketing afin de faire de vous des professionnels de cette pratique et d’attirer à vous des prospects qualifiés et intéressants.

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