Formation Q2C Selling

Créez une expérience de vente efficace grâce à la formation Q2C selling

LA FORMATION Q2C SELLING, C’EST QUOI ?

  • 1 formation co-créative inspirée du Design Thinking réunissant vos équipes commercial et marketing.

  • 1 méthode structurée, inventée par 1min30 et Sales Odyssey, qui s’appuie sur des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents.

  • 1 plan d’action directement opérationnel qui permet de renforcer votre efficacité commerciale.

VOUS ALLEZ ADORER LA FORMATION Q2C SELLING SI VOUS VOULEZ...

Convertir plus et plus vite grâce à un processus de vente efficace

La vente s’est complexifiée et vous avez besoin d’un processus de vente structurée qui vous permette de maîtriser vos ventes de bout en bout.

Mieux piloter votre activité commerciale et identifier ses éventuelles lacunes

Vous avez des difficultés à avoir une vision claire des forces et faiblesses de vos processus de vente et vous cherchez à identifier les actions à mener prioritairement pour vendre plus et mieux.

Former plus efficacement vos équipes et réduire l'impact du turnover

La formation des équipes commerciales est critique pour votre performance et vous avez des difficultés à identifier les facteurs clés de succès de vos ventes. Vous craignez de perdre des informations essentielles aux succès de vos ventes en cas de départ d’un des membres de votre équipe commerciale.

Vivez les 4 temps de la formation Q2C Selling

Les 4 temps d'une formation co-créative :

1. L’immersion pour comprendre le déroulement de vos ventes et de celles de vos concurrents
2. La modélisation pour créer un processus de vente idéal et se projeter dans son déroulement.
3. L’idéation pour enrichir votre processus de vente et construire une expérience engageante.
4. La priorisation pour déterminer les actions à mettre en œuvre pour augmenter ses ventes rapidement.

1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec le Sales Process Canvas

Le Sales Process Canvas est un pilier de la méthodologie.

Il vous permet de prendre du recul sur votre processus de vente et ce que vos prospects attendent de lui.

Grâce à lui, vous pourrez créer un processus de vente complet, dimensionné pour créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. Modélisation : Schématisez votre processus de vente

Vous allez créer un arbre de décision complet afin de modéliser votre processus de vente.

Cet arbre de décision vous permet de suivre le déroulement du processus de vente et de driver votre équipe en étant résolument tourné vers l’action.

Chaque objectif rempli appelle une action jusqu’à l’ultime objectif : Le closing.

3. Idéation : enrichissez votre processus de vente avec les conversations, les stories et les contenus

Un bon processus de vente est une expérience. Pour cela vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories afin de créer un échange riche et engageant pour vos prospects.

Mais ce n’est pas tout, la vente d’aujourd’hui doit impérativement garder la maîtrise de ce qui se déroule en dehors des échanges entre le prospect et le commercial, pour ça la clé c’est le contenu.

4. Implémentation : priorisez vos actions pour améliorer votre processus de vente

Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

Se renseigner sur la formation

Agence 1min30

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

En savoir plus
 

FAQ

Comment financer la formation Q2C Selling ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Si vous souhaitez en savoir davantage, nous vous invitons à consulter notre article dédié au financement de la formation professionnelle.

Voir l'article

Cette formation est-elle faite pour vous ?

Groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente) : La formation Q2C Selling implique en premier lieu les équipes commerciales mais aussi marketing.

La méthode du Q2C Selling gagne à s’enrichir de l’ensemble des pratiques marketing et commerciales pour accroître son efficacité.

Pourquoi participer à la formation Q2C Selling ?

Pour vous aider à vendre plus et plus vite, la  formation Q2C Selling vous permettra de créer une expérience de vente efficace pour vos prospects. La formation s’appuie sur une démarche structurée, inventée par 1min30, vous permettant de :

  • Convertir davantage et plus rapidement
  • Définir un plan d’action opérationnel dans le but renforcer votre efficacité commerciale
  • Savoir mieux piloter l’activité commerciale et identifier les lacunes
  • Savoir former plus efficacement les équipes et réduire l’impact du turn-over
  • Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personas
  • Connaître les étapes de décision pour passer à l’achat

Quels sont les livrables de la formation Q2C Selling ?

À l’issue de la formation, vous aurez construit vos livrables :

  • Votre Sales Process Canvas
  • Arbre de décision
  • Le processus de vente enrichi
  • La feuille de route, scorecard et plan d’action

Y aura-t-il des supports de cours ?

Vous recevrez des supports de cours pour personnaliser votre travail : les boards Miro, les livres blancs des méthodologies, etc.

Conservez-les et utilisez-les au maximum pour profiter de leur aspect très ludique autour des différents canvas.

Chaque support est fourni avec une ou des pages à compléter et un exemple.

Mieux encore, vos supports sont révisables. Voilà l’opportunité de les challenger régulièrement, avec un minimum d’efforts.

Télécharger le livret d'accueil

En combien de temps mes équipes seront-elles en mesure d'utiliser la méthode après cette formation ?

Le Q2C Selling est une méthodologie complète, mais très rapidement actionnable par vos équipes.

À l’issue de la formation vous aurez tous les éléments pour mettre en œuvre et tirer parti du Q2C Selling.

Quels outils sont utilisés pour animer la formation Q2C Selling ?

Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer la formation Q2C Selling en présentiel ou en distanciel.

Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone, et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.

Comment est organisée la formation Q2C Selling ?

La formation peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les appartés, etc.

Les 4 temps de nos formations :
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

Comment sont fixées les dates des formations ?

Il existe deux possibilités :

1. Les dates des sessions de formation sont prévues à l’avance par 1min30 et sont des dates fixes notamment pour les sessions des formations courtes
2. Les dates des sessions de formation peuvent être co-définies entre le stagiaire et le formateur notamment dans le cas des formations longues

Quel est le nombre de participants recommandé dans la formation Q2C Selling ?

La formation pourra être dispensée à partir de 1 inscrit.

Le plafond de participants est de 12 inscrits.

 

Une attestation de formation est-elle délivrée ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à l’issue de celle-ci.

Découvrir le programme de formation

Téléchargez le programme de formation qui contient :

  • Les Public visé
  • Les Prérequis
  • Les objectifs opérationnels et les compétences visées
  • Les objectifs pédagogiques
  • Les durée de la formation
  • Le lieu de la formation
  • L’accessibilité et prise en compte de situation d’handicap
  • Le délai d’accès
  • Les tarifs
  • Le programme de formation
  • Les moyens d’encadrement et techniques
  • Les modalités d’évaluation
  • Les modalités  d’enseignement à distance
  • Les effectifs
  • Les référents

Télécharger le programme de formation

Est-ce que la formation est accessible aux personnes en situation de handicap ?

La formation est accessible en formation continue et les modalités pédagogiques peuvent s’adapter aux personnes reconnues RQTH.

Téléchargez notre documentation sur les personnes en situation de handicap.

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