2018
08/Mar

Marketing Qualified Lead MQL

Description et définition du Marketing Qualified Lead :

Les Marketing Qualified Lead sont idéalement les leads qui découle de la stratégie marketing (Inbound) de l’entreprise et, dont on est sur qu’ils possèdent un intérêt réel pour les services vendus. C’est à dire que un prospect a une interaction avec nos services qui est mesurable : il a consulté le blog, il a ouvert des mails de campagnes d’Outbound Prospecting, il s’est renseigné sur les services, etc… Mais il n’a pas encore fait de demande de prestation auprès de l’entreprise. C’est un lead qui a été qualifié par le marketing et, qui va potentiellement se faire démarcher par le commercial de l’équipe pour devenir un Sales Qualified Lead (SQL).

Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie l’Acquisition Strategy Design et à télécharger notre livre blanc « Inbound Marketing : faire de sa marque un média et transformer son audience en clients »

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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