Martech

Quels outils intégrer dans votre stack marketing ?

Par Lucas Godefroy le 16 août 2019

En tant qu’entreprise déjà établie, il est important de se focaliser sur le digital marketing pour se développer. Pourtant, une étude réalisée par Infusionsoft démontre que plus de 20 % […]

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Quelle différence entre e-mail automation et marketing automation ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 août 2019

À l’ère de l’inbound marketing, impossible de faire l’impasse sur le marketing automation et l’e-mail automation. En effet, tous deux évitent au marketeur de s’adonner à des tâches récurrentes et […]

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Enrichissement de données : qu’est ce que c’est ?

Par Jérémie Dornbusch le 24 juillet 2019

Il est aujourd’hui assez facile de récupérer des données des utilisateurs via des formulaires sur votre site ou des livres blancs. Cependant, il est plus difficile de vous assurer que […]

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Hubspot et les dangers de l’hégémonie

Par Jérémie Dornbusch le 12 juillet 2019

Les enjeux du marketing automation ont poussé de nombreux professionnels à s’arrimer aux nouvelles exigences du marketing digital. Pionnier de l’Inbound Marketing, Hubspot propose une suite logicielle utilisée par de […]

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Hubspot vs ActiveCampaign : pourquoi choisir l’outsider ?

Par Jérémie Dornbusch le 28 juin 2019

Il n’est pas facile de choisir le bon logiciel de Marketing Automation et CRM répondant le mieux aux besoins de votre entreprise. Après tout, il existe des dizaines d’excellents outils. […]

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Comment générer des leads sur votre site

Par Jérémie Dornbusch le 22 mai 2019

Pour une entreprise, créer un site web ne suffit pas. Il faut aussi toujours proposer des contenus pertinents et améliorer votre e-réputation pour intéresser les internautes. En effet, il importe […]

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Comment générer des leads rapidement en B2B

Par Jérémie Dornbusch le 15 mai 2019

La génération de leads pour les entreprises est un véritable enjeu. Dans cet article, nous voyons comment générer des leads rapidement en B2B. Mais auparavant rappelons ce qu’est un lead.

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DMP, CDP, CRM : quelles sont les différences ?

Par Roland Koltchakian le 19 mars 2019

Alors que le jargon marketing n’est pas toujours simple à comprendre pour les non initiés, les acronymes et les nouvelles technologies se multiplient au sein des directions marketing. Si CRM […]

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Le marketing automation est-il suffisamment humain ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 11 février 2019

On lit beaucoup sur les réseaux sociaux qu’il faut remettre de l’humain dans le marketing. À force de parler notre jargon en anglais, de mettre en place des stratégies automatiques […]

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Marketing automation : 5 astuces pour le rendre moins robotique

Par Jérémie Dornbusch le 21 janvier 2019

Les mailings, les messages automatiques pour nurturer vos prospects, les messages publicitaires… sont autant de stratégies marketing automation que les entreprises et les prestataires de services utilisent. Mais les prospects […]

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CRM Microsoft Dynamics : la simplification de la gestion des leads

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 02 janvier 2019

De nos jours, toutes les entreprises sont dotées de CRM. L’un des plus populaires et des plus puissants est la solution Microsoft : le CRM Microsoft Dynamics. Entièrement personnalisable, il […]

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CTA : la méthode CRAFT pour optimiser vos conversions par e-mail

Par Jérémie Dornbusch le 11 décembre 2018

L’e-mail marketing est l’un des moyens les plus puissants en termes de retour sur investissement brut. Ces quatre dernières années, les entreprises ont quadruplé leur taux d’acquisition client par e-mail. […]

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Comment rédiger des scénarios de prospection commerciale

Par Gabriel Rygaloff le 16 mai 2018

Prospection automatisée par les scénarios ? La prospection commerciale ou OutBound Prospecting, peut parfaitement compléter une stratégie Inbound Marketing, afin d’optimiser et de diversifier les canaux d’acquisition de leads.

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Inbound Sales : Comment faciliter la vie de vos commerciaux

Par Jérémie Dornbusch le 17 avril 2018

Dans la fonction commerciale, il y a de nombreuses tâches répétitives et peu intéressantes, comme les relances pour obtenir un rendez-vous avec un prospect ou les relances après l’envoi d’une proposition commerciale. L’Inbound […]

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5 préjugés sur le marketing automation

Par Jérémie Dornbusch le 10 avril 2018

Le marketing automation est devenu “à la mode” depuis quelques années et il suscite de nombreux préjugés. Dans cet article nous allons les regarder de plus près pour savoir ce qu’il en […]

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6 étapes clés pour avoir un chatbot messenger efficace en 2018

Par Etienne Thomas le 29 mars 2018

Nous vous avons déjà parlé du chatbot, ce petit robot infatigable totalement dévoué à votre entreprise, au service de vos consommateurs. Nous vous en avions décrit son fonctionnement, ses usages […]

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L’avenir de la prospection commerciale

Par Marc-David Muller le 12 mars 2018

Bienvenue dans cette nouvelle édition de la newsletter 1min30 consacrée à la transformation digitale des équipes de vente, depuis les nouvelles techniques de prospection commerciale, jusqu’à la gestion de la […]

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Sales Intelligence, cap vers une prospection commerciale enrichie

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 mars 2018

Le registre du Big Data crée sans cesse de nouveaux concepts de ventes, de nouvelles manières de travailler et de relier les services marketing et commerciaux entre eux. Parmi ces […]

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Choisir une solution CRM pour gérer sa prospection commerciale

Par Hanna Azaïz le 07 mars 2018

Le CRM est un outil indispensable dans la gestion de votre relation client. Le marché des solutions CRM étant large, il peut, par conséquent, être perçu comme une opportunité mais […]

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E-mailing : devenez un bon scénariste !

Par Yann Schimmer le 06 mars 2018

Ecrire un e-mailing relève de la même démarche que celle du scénario d’un film ou, plus simplement, d’un bon storytelling. En effet, pour que votre prospect ait envie de vous contacter […]

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Interview de Nicolas Woirhaye, fondateur de IKO System

Par Marc-David Muller le

Depuis 2016, IKO System fait partie du groupe Sidetrade (NYSE EURONEXT: ALBFR.PA), leader mondial des solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash. Notre mission chez IKO est toute simple : concevoir des algorithmes et […]

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Faire du marketing automation… ou mourir.

Par Mathieu Vénisse le 05 mars 2018

Combien de personnes ont déjà entendu parler de marketing automation ? Beaucoup. Combien ont réussi à appliquer cette stratégie avec un niveau de rentabilité satisfaisant ? Très peu. Fort de ce […]

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Comment créer une machine à vendre

Par Mathieu Vénisse le 02 mars 2018

Ces dernières années, les techniques de marketing automation ont beaucoup évolué. Au point que Ryan Deiss, un marketer américain très reconnu, a défini le concept d’invisible sales machine (ou “machine […]

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Segmentation clients : de quoi s’agit-il ?

Par Bertrand Lavalou le 01 mars 2018

Segmentation clients : un concept largement entré dans les esprit. Qui, pourtant, recouvre des notions parfois diverses. Que peut-on en attendre et comment la mettre en place ? La consommation de masse, […]

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Le marketing automation s’invite à la table des ressources humaines

Par Pierre Benoit le 28 février 2018

Le Marketing Automation consiste à utiliser des logiciels et services Web pour exécuter, gérer et automatiser des tâches marketing, comme par exemple l’envoi d’e-mails personnalisés en fonction du comportement de […]

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Logiciels de marketing automation : comment choisir ?

Par Mathieu Vénisse le 27 février 2018

Depuis quelques années les logiciels de marketing automation sont en constante évolution. Et il est de plus en plus difficile de choisir en tout objectivité la solution de marketing automation la mieux […]

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Interview de Stéphane Couleaud de Webmecanik

Par Mathieu Vénisse le

Dans le numéro 3 de notre e-magazine Enjoy! dédié au marketing automation, j’ai le plaisir de vous présenter Stéphane Couleaud, le fondateur de la solution de marketing automation open source baptisée […]

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3 outils indispensables pour automatiser votre marketing

Par Jérémie Dornbusch le 25 janvier 2018

De nombreux outils existent pour automatiser votre marketing. Mais tout dépend de la taille de votre entreprise : certains outils suffiront largement à des PME/Startup, tandis qu’ils seront insuffisants pour de grands […]

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Automatiser son marketing : les étapes à suivre

Par Mathieu Vénisse le 24 janvier 2018

Vous êtes-vous déjà demandé s’il était utile d’automatiser son marketing ? Si c’est le cas, pensez-vous qu’il faille tout automatiser ou seulement une partie ? Est-ce que l’automatisation du marketing […]

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Pourquoi nettoyer sa base mail et comment le faire

Par Jérémie Dornbusch le 18 janvier 2018

Une base mail est indispensable à toute entreprise qui souhaite garder un contact régulier avec ses clients. Le mail est un des meilleurs moyens pour lancer une offre ou fidéliser son audience. Mais il est […]

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3 étapes pour améliorer la stratégie marketing de son site Internet

Par Mathieu Vénisse le 16 janvier 2018

Bien souvent, lorsqu’on constate qu’une stratégie marketing ne fonctionne pas, on ne sait pas comment l’expliquer. Or, améliorer la stratégie marketing de son site Internet peut se résumer en 3 […]

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7 méthodes d’analyse de données marketing

Par François Perret le 11 janvier 2018

Les données digitales amassées n’ont d’utilité que si elles sont analysées et actionnées. Big Data, c’est l’utilisation de différentes méthodes pour traiter de gros volumes de données. Lesquelles proviennent de sources […]

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Chatbots : futurs champions de la connaissance client

Par François Perret le 19 décembre 2017

Les chatbots constituent une interface nouvelle. Je laisse de côté cette multitude de chatbots dont le design est un arbre plus qu’évident. Je veux parler des chatbots tels qu’on les […]

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Fidéliser ses clients en 5 étapes

Par Gabriel Dabi-Schwebel le

Une fois que vous avez réussi à convertir vos prospects en clients et qu’ils ont transformé une première fois, il faut savoir les fidéliser pour qu’ils continuent de transformer. Comme on l’entend […]

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Marketing automation : que faut il automatiser et comment ?

Par Jérémie Dornbusch le 14 décembre 2017

Aujourd’hui, les professionnels du marketing et du digital vous parlent tous de marketing automation. Mais qu’entendent-ils par là ? L’automatisation des process semble simple, mais elle nécessite un réel travail en amont, […]

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Comment optimiser ses conversions : les 4 indicateurs à analyser

Par Mathieu Vénisse le 13 décembre 2017

Optimiser ses conversions est, selon moi, l’étape la plus difficile et la plus rentables du marketing digital. Si, comme la plupart des entrepreneurs digitaux, vous pensez avoir un problème avec […]

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Marketing automation : les 5 erreurs que nous avons commises

Par Jérémie Dornbusch le 04 décembre 2017

Chez 1min30, nous faisons du marketing automation depuis la création de l’entreprise, soit 5 ans. Sur la plupart des sujets traités, nous sommes en “essai/erreur”. Ce qui nous permet de […]

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Petit guide pour mieux comprendre la publicité programmatique

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 23 novembre 2017

La programmatique, vous connaissez ? Si ce n’est pas le cas, je fais le pari que, dans 750 mots, vous aurez fait plus que simplement en entendre parler. Vous connaîtrez ses rouages […]

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SociallyMap : comment automatiser ses réseaux sociaux intelligemment

Par Mathieu Vénisse le 31 octobre 2017

Depuis de nombreuses années, les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour la communication et la stratégie marketing. Il en existe pour tous les besoins : LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat, YouTube, […]

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RGPD : Quels changements pour votre marketing ?

Par Jérémie Dornbusch le 11 octobre 2017

Le 24 mai 2018, la loi RGPD (ou Règlement Général sur la Protection des Données) entrera en vigueur. Les entreprises ont jusqu’à cette date pour se conformer à la nouvelle réglementation sur les […]

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Dotcom secret : se créer un escalier de valeurs (ou value ladder)

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 03 octobre 2017

Je vous propose aujourd’hui un nouvel enseignement de mes lectures estivales, cette fois issu du livre de Russel Brunson, Dotcom Secret. Celui-ci recommande de mettre en place un escalier de […]

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4 conseils pour réussir vos campagnes d’email

Par Jérémie Dornbusch le 27 septembre 2017

L’email marketing est aujourd’hui un outil indispensable dans toute stratégie marketing digitale. Mais les prospects sont harcelés de mails promotionnels et lassés de recevoir des mails toute la journée aussi bien en […]

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L’order bump : la petite case magique pour augmenter le panier moyen client

Par Mathieu Vénisse le 29 août 2017

L’un des principaux objectifs de l’inbound marketing est d’augmenter la valeur du panier moyen client, c’est-à-dire la somme moyenne dépensée par chaque client empruntant l’un de vos tunnels de vente. Il existe […]

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Comment rédiger pour vendre grâce au copywriting et au storytelling

Par Mathieu Vénisse le 14 août 2017

Le copywriting, ou rédaction publicitaire en français, est selon moi la compétence principale à avoir dans votre projet digital. Que ce soit vous-même, l’un de vos prestataires de service ou l’un […]

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Comment exploiter les données offline et CRM sur le digital

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 27 juillet 2017

Dans un environnement devenu multicanal et cross-device, il est de plus en plus complexe d’adapter ses stratégies marketing et infrastructures aux parcours d’achats des consommateurs. Leurs comportements évoluent avec la technologie, […]

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Marketing B2B : Le Baromètre des décideurs B2B 2017

Par Marc-David Muller le 25 juillet 2017

Le 15 juin 2017 a eu lieu la deuxième édition du Baromètre des décideurs B2B, organisé par Enterprise iProspect et InfoPro Digital. L’occasion de recenser les dernières tendances en matière […]

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Tunnels de ventes et entonnoirs de ventes : révolution ou désillusion ?

Par Mathieu Vénisse le 17 juillet 2017

Depuis quelques années un nouveau format web a émergé : le tunnel de ventes. Certains médias en parlent comme d’une petite révolution et d’autres estiment que ça n’apporte pas grand chose aux techniques […]

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5 façons d’améliorer votre lead génération avec le marketing automation

Par Jérémie Dornbusch le 03 juillet 2017

Vos campagnes Adwords et social fonctionnent bien, mais vous n’arrivez pas à traiter tous vos leads ? Dans cet article j’explique les avantages d’une stratégie de marketing automation pour votre activité, et comment gérer les leads […]

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Pourquoi et quand utiliser les chatbots dans la relation client

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 16 juin 2017

Les chatbots, que l’on appelle aussi assistants virtuels, sont des programmes dotés d’un moteur d’intelligence artificiel simplifié permettant un dialogue avec un  interlocuteur sur la base d’un dictionnaire. Le chatbot […]

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5 conseils pour réussir votre marketing automation

Par Jérémie Dornbusch le 22 mai 2017

De nombreuses entreprises nous contactent pour mettre en place une stratégie de marketing automation. Cependant le marketing automation n’est efficace que si vous recevez trop de leads et que vous ne […]

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Comment trier les prospects avec un nurturing plus commercial

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 15 mai 2017

Le nurturing définit la relation entretenue avec les prospects, bien souvent au travers d’une séquence d’emails automatisés. L’idée est de les accompagner dans leur processus de décision en proposant un contenu […]

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On a testé la reconnaissance d’utilisateurs inconnus pour améliorer les taux de conversion B2B

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 11 mai 2017

Vous souhaitez en savoir plus sur l’audience qui visite votre site web ? C’est une fonctionnalité proposée par de nombreuses plateformes Big Data comme Lead Forensics. Elle vous renseigne à la fois sur […]

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La marge brute et les autres indicateurs de performance d’une agence

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 27 mars 2017

Une agence n’est pas l’entreprise la plus difficile à piloter. Nous n’avons pas de process compliqués, avec de nombreuses étapes de transformation. Globalement, nous vendons de la prestation, soit du temps/homme […]

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Intelligence Artificielle et Marketing Automation : mariage annoncé.

Par François Perret le 15 mars 2017

Les progrès dans le domaine de l’Intelligence Artificielle, et la démocratisation des plateformes permettant de créer des dispositifs intelligents, devraient sans nul doute transformer l’offre des logiciels de Marketing Automation. […]

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Marketing Automation : quelle méthodologie pour un projet réussi ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 mars 2017

Le Marketing Automation est une grande évolution pour toutes les équipes marketing qui en témoignent. Mais son déploiement n’affecte pas le seul marketing ! Dans la mesure où il impacte le CRM, […]

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Comment parler à un chatbot sur messenger ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le

Lors de la dernière conférence de Mark Zuckerberg en juin dernier, le chief executive officer indiquait qu’il souhaitait faire de son application un moyen pour les consommateurs de parler à […]

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Comment héberger un chatbot ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le

Présents sur internet depuis une dizaine d’années, les chatbots sont de plus en plus utilisés. Ils permettent de tenir une conversation artificielle entre un utilisateur et un logiciel. 

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Comment fonctionne un chatbot

Par Gabriel Dabi-Schwebel le

Présents sur internet depuis une dizaine d’années, les chatbots sont de plus en plus utilisés. Ils tiennent une conversation artificielle entre un utilisateur et un logiciel. 

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Comment générer de la recommandation client ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 16 janvier 2017

Le monde digital s’accompagne d’un développement des échanges qui se veulent naturellement riches et rapides. Echanges que nous menons, sur différentes plateformes, avec nos amis, nos collaborateurs, mais également avec l’ensemble des […]

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Step-by-step : le guide pour créer des scénarios de Marketing Automation comme un boss !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 04 janvier 2017

Le Marketing Automation, ce n’est pas si nouveau. Mais alors qu’est-ce que ça en jette quand on démontre les résultats et les capacités d’une bonne stratégie qui, finalement, réalise quelque chose […]

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Quand l’intelligence artificielle se met au service des marques

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 29 décembre 2016

L’intelligence artificielle prend de plus en plus le pas sur le rôle que jouaient jusque-là les cerveaux humains. Des qualités bien humaines, telles que l’empathie, le sens de l’humour, ou […]

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L’Inbound Marketing, doit-il rester humain ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 14 décembre 2016

On parle beaucoup d’automatisation dans le milieu du marketing digital : les logiciels tels Hubspot – Marketo – ActivCampaign, ou encore Mautic en open source, destinés à la confection globale des […]

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Cookie Marketing en 4 étapes : comment vous lancer dans la publicité intelligente ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 07 décembre 2016

Cookies, tags, pixels, autant de mouchards aux noms différents et que l’on considère souvent avec mépris comme équivalents autant dans les termes que dans les fonctions. Eh non ! Il n’en […]

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Chatbots (robots conversationnels) : mythes et réalités

Par François Perret le 23 novembre 2016

Plus de 25 % de l’activité sur un téléphone mobile est consacrée aux réseaux sociaux. Les plateformes de messageries instantanées sont en forte progression (à égalité avec le microblogging : 15 […]

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1min30 lance un Chatbot pour vivre les élections présidentielles autrement

Par François Perret le 21 novembre 2016

2016 se termine sous le signe des Chatbots. A l’instar de grandes marques comme PizzaHut, Lufthansa ou Bank of America qui ont inauguré leurs robots conversationnels cette année, le phénomène […]

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Marketing Automation : votre prochaine usine à gaz

Par François Perret le 02 novembre 2016

L’automatisation de tâches marketing (ou Marketing Automation) peut parfois sembler la solution miracle aux problèmes de l’entreprise. Il n’est pas rare que nos clients disent : « Je perds des ventes parce que […]

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Le Big Data : de l’essor d’une nouvelle technologie à l’avènement de sa maturité

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 12 octobre 2016

Dans un article précédent, Gabriel Dabi-Schwebel échangeait avec Elise Lucet à propos des tenants et aboutissants du Big Data. Je vous invite à lire en amont Lettre à Elise Lucet. […]

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Que perdez-vous à ne pas gagner l’engagement de vos clients ?

Par Hanna Azaïz le 19 septembre 2016

L’engagement client est devenu incontournable car il est au cœur de toutes les stratégies de croissance. Nous savons désormais que gagner l’engagement de ses clients conduit à en faire des promoteurs de […]

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Retargeting téléphonique, le revival du télémarketing

Par Bertrand Lavalou le 12 septembre 2016

Tombé quelque peu en disgrâce, le recours au télémarketing dans les stratégies de conquête bénéficie d’une seconde vie. Parce que l’interactivité qu’il permet, la rapidité de mise en place d’une […]

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Segmenter pour mieux régner

Par Bertrand Lavalou le 24 août 2016

Les bénéfices d’un marketing personnalisé destiné à « communiquer le bon message, au bon moment, sur le bon support, pour toucher efficacement la bonne personne », ne sont plus à démontrer. La […]

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Quelques moyens simples et pas chers pour optimiser vos campagnes d’emailing

Par Bertrand Lavalou le 22 août 2016

Il n’y a pas si longtemps, lorsque l’on parlait encore de marketing direct et que le mailing « papier » constituait la pierre angulaire de toute campagne, l’optimisation des campagnes était un […]

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Zoom sur les 5 tendances digitales à suivre en 2017

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 02 août 2016

  Si nous analysons les résultats d’études sur le comportement des internautes, tout indique que certains domaines du marketing digital vont se démarquer des autres et devenir les tendances à suivre pour l’année 2017. […]

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Marketing Automation : et si on arrêtait de se payer la tête du client ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 01 août 2016

Aujourd’hui, le Marketing Automation tricolore est un marché très segmenté qui évolue dans le bon sens, c’est à dire un déploiement massif dans de nombreux comptes, de la TPE à la grande […]

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[Dossier spécial] Relation client et expérience utilisateur : l’enchantement au coeur de votre stratégie

Par L'invité de l'agence le 21 juillet 2016

Il ne suffit plus de satisfaire le client : il veut être enchanté. C’est la condition sine qua non, non seulement à sa satisfaction, mais également à sa fidélisation. Pour […]

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Quatre manières d’intégrer l’Intelligence Artificielle dans votre stratégie Inbound !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 juillet 2016

Avec l’évolution des technologies, le marketing de nos entreprises se renouvelle constamment, utilisant et combinant chaque avancée pour être toujours plus performant. L’un des plus grands domaines de recherche contemporain, et […]

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Six conseils pour réussir votre programme de nurturing

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 19 avril 2016

Le nurturing c’est un peu l’antithèse du mailing traditionnel que s’évertuent à envoyer les géants du e-commerce et les entreprises qui pensent encore que l’email marketing, mais aussi l’automation, fonctionnent […]

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Comparatif de solutions d’emailing : MailChimp vs Active Trail

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 07 avril 2016

Sur le marché très concurrentiel de l’emailing, de nombreuses solutions se livrent une guerre acharnée ! Nous vous proposons aujourd’hui un comparatif entre deux éditeurs : MailChimp et Active Trail.  On ne présente […]

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Les trois enjeux du e-commerce pour migrer du Big au Smart Data

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 17 mars 2016

Dans un environnement qui double les données produites tous les 2 ans, comment continuer à ignorer la mine d’informations qui nous entoure ? Le marché des données évolue non seulement vers plus de quantité, […]

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Data Management : cinq étapes pour gérer et nettoyer vos fichiers clients

Par L'invité de l'agence le 16 mars 2016

La qualité des données présentes dans votre base est un élément clef de la réussite de vos campagnes de marketing direct : 20 à 40 % des informations de votre base de […]

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Un webinar automation ? Trop compliqué ?

Par Mathieu Benhalima le 19 février 2016

Le webinar est un formidable moyen de convertir vos prospects. Même si les audiences peuvent paraître faibles, chaque prospect qui voit votre webinar est un prospect engagé et intéressé. Encore […]

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5 raisons de choisir le cloud pour votre CRM

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 20 janvier 2016

Le monde des solutions CRM a connu et connaît encore de grandes transformations. Depuis l’arrivée des premiers CRM en mode Saas (Software as a Service) avec Salesforce et Oracle, le secteur […]

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Les webcoupons de réduction, un levier efficace de conversion et de fidélisation ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 janvier 2016

Nestlé, Procter & Gamble, Unilever, Kraft Food… Toutes ces marques phares de la grande consommation ont développé des programmes eCRM pour répondre à deux objectifs majeurs : fidéliser les clients […]

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5 raisons de choisir le cloud pour votre CRM

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 23 décembre 2015

Le monde des solutions CRM a connu et connaît encore de grandes transformations. Depuis l’arrivée des premiers CRM en mode Saas (Software as a Service) avec Salesforce et Oracle, le secteur […]

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Webmecanik aux MDM –> Next EGG3

Par Support 1min30 le 06 novembre 2015

Les mardis du marketing (MDM) est un événement hebdomadaire consacré au Marketing, organisé par l’Agence 1min30, Webmarketing & co’m, Creapills, INfluencia et Marketing Professionnel. 

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7 raisons d’utiliser un logiciel CRM pour son entreprise

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 12 août 2015

Un logiciel CRM (ou Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Contrairement aux idées reçues, il n’est pas réservé aux grandes entreprises. Les PME et TPE […]

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Les effets du sondage dans la gestion de la relation client

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 août 2015

« Le client est roi ! », ce célèbre dicton bien connu des écoles de commerce et mis en pratique par l’ensemble des acteurs de la sphère business comme une philosophie,  exprime bien toute […]

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Trello vs. Xekut : quel outil pour gérer vos projets ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 03 juin 2015

Ce ne sont pas les outils qui manquent pour optimiser la gestion de projets. On dénombre en effet pas moins d’une centaine d’applications ou de logiciels sur le marché, pour optimiser l’organisation […]

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Ne dites jamais cela à vos clients ! [Infographie]

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 21 janvier 2015

Lors des premiers contacts avec un client, ou même de tout entretien général, les mots sont aussi importants que le comportement. En effet, comportement et mots sont souvent associés.

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3 clés pour rédiger son brief agence et organiser une compétition réussie !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 06 janvier 2015

L’objectif du brief agence est de faire comprendre votre demande à un prestataire, notamment aux agences. Ce doit être un document de synthèse écrit. Un cahier des charges qui reprend les […]

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6 outils de communication interne

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 17 décembre 2014

La communication interne dans une entreprise (PME, GE) est très importante. Elle permet d’informer les salariés sur les évolutions dans l’entreprise, afin qu’ils se sentent intégrés. Un employé informé est déjà en […]

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Benchmark / Comparatif des solutions de Marketing Automation

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 décembre 2014

Dans cet article, nous vous proposons de découper notre comparatif concurrentiel du marketing automation en deux : d’un côté vous trouverez un benchmark adressé au TPE & PME et de l’autre […]

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Comment évaluer la performance de vos e-mailing ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 18 novembre 2014

Les campagnes emailing constituent aujourd’hui un outil digital indispensable à toute entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité. Elles lui permettent  d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les […]

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Les 7 défauts d’une landing page

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 04 novembre 2014

Si le marketer avait un pêché mignon, ce serait l’excès de zèle. La landing page est un outil très performant pour récupérer des leads, des prospects qu’il s’agira d’atteindre et de convertir par l’emailing. […]

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Vive la Révolution Mailchimp : Marketing Automation, intégration sociale et des campagnes au top !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 28 octobre 2014

Mailchimp c’est un peu mon nouveau joujou, pas si nouveau que ça puisque je l’utilise depuis déjà 2 ans. En revanche, les nouveautés et l’écosystème Mailchimp commencent à s’intégrer un […]

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Comparatif / Benchmark solutions CRM cloud

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 27 octobre 2014

Quels outils comparer ? Les fournisseurs de services CRM sont nombreux sur un marché concurrentiel et riche en offres et technologies différentes. Parce qu’elle sont plus rapides et moins coûteuses […]

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7+1 critères pour choisir son intégrateur Salesforce

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 23 octobre 2014

  La confiance n’a pas de prix. Une offre moins-disante cache toujours des économies, parfois responsables de blocages susceptibles de paralyser plusieurs services. Cherchez d’abord un partenaire fiable, le critère […]

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La compétitivité de sa communication : analyser sa structure de coût et dynamiser son ROI

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 octobre 2014

L’idée reçue que l’on entend sans cesse dans tous les COMEX, et qui n’a de cesse de classer la communication comme un sous-domaine sans rentabilité claire ; cette idée n’est […]

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Exemples de Growth Hacking: Hotmail, Dropbox, Reddit, Pinterest, etc.

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 26 septembre 2014

En complément de notre article de définition, conseils et exemple sur le Growth Hacking, nous vous proposons une infographie qui détaille les stratégies de grands noms du web. Hotmail, Dropbox, […]

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Segmenter une base de données, facteur de réussite en email marketing

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 17 septembre 2014

Lorsque l’on pense aux facteurs de réussite d’une campagne d’email marketing, on parle en premier de mise en page, d’optimisation du contenu, d’intégration des réseaux sociaux… mais l’un des autres […]

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Infographie de Microsoft sur le Cloud : Les 6 grands chantiers

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 septembre 2014

Aujourd’hui nous allons nous intéresser à une infographie de Microsoft Cloud que vous pouvez trouvez ci-après. Elle décrit les principaux “chantiers” dans la communication et collaboration en entreprise. Avec la […]

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Benchmark des bases mails B2B

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 26 août 2014

Les fournisseurs de bases mails sont nombreux sur un marché concurrentiel et riche en offres concurrentes. Vous souhaitez acquérir une base de données avec des contacts qualifiés pour envoyer des […]

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Travailler son lead lifecycle pour convertir ses prospects

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 août 2014

“Lead Lifecycle”, une notion méconnue en France, que de nombreux marketeurs pratiquent pourtant sans le savoir. En bref, il est question d’intégrer ses contacts dans une chaîne continue de promotion […]

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Le “Digital Body Language” : comprendre vos prospects en ligne

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 01 août 2014

Vous connaissez déjà le langage corporel, peut-être savez-vous même le décrypter, ce qui peut représenter un gros avantage dans le cadre d’une vente ou d’une négociation. Distance corporelle, position du […]

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Gmail intègre des publicités à l’onglet Promotions

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 24 juin 2014

Depuis quelques mois, Google tente de donner une nouvelle image à son service de messagerie Gmail. Et cette évolution table aujourd’hui avec l’intégration de publicités sous forme de mails intégrés […]

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[Infographie] L’histoire réciproque du CRM et du Marketing Automation

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 19 juin 2014

Une infographie 1min30 pour mieux comprendre l’histoire des derniers nés du web, deux jumeaux nés presque en même temps, aux nombreuses similitudes, et dont la complicité va tirer tout le […]

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Le real-time marketing. Oui le marketing c’est mieux en live !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 26 mai 2014

Connaissez-vous le point commun entre les fans de U2 et les fans du marketing ? Tous deux préfèrent les voir à l’œuvre en live ! Cibler un client à chaud, c’est […]

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Vin ou web, il faut choisir! La présence digitale des chateaux peut s’améliorer

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 mai 2014

Un verre de rouge tous les jours…  S’il est préférable de laisser vieillir un grand vin pour en apprécier toutes les qualités, les recettes de ventes auraient peut-être dû se […]

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Marketing Automation et services Cloud, la nécessaire transformation

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 29 avril 2014

Une transformation qui vise à améliorer le contact client tout en développant des systèmes d’information plus pertinents au travers du Cloud. Si le marketing automation représente un bon moyen d’améliorer […]

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La réciprocité du marketing inbound

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 14 avril 2014

Terme très étudié aux sens psychologique et social, le principe de réciprocité est fondateur de la division du travail depuis les sociétés primitives aux sociétés contemporaines. Ce principe défend le […]

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Clients volatils : Mais combien coûtent-ils ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 11 avril 2014

L’étude mondiale annuelle d’Accenture “Global Consumer Pulse” nous présente cette année un chiffre déterminant : 66% des consommateurs ont changé de fournisseurs, du fait d’un service pauvre en valeur, lors de […]

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Etes vous orienté marché ou individu? [Infographie]

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 21 janvier 2014

Je vous propose aujourd’hui une infographie intéressante réalisée par IBM aux Royaumes Unis auprès de 1700 directeurs marketing sur leur état de préparation au marketing digital. 6 facteurs influençants le […]

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Les leviers de la fidélisation client

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 11 décembre 2013

Quelle importance de fidéliser un client ? La fidélité des clients est ce qui va permettre sur le long terme la pérennité de l’activité de l’entreprise. Il est aujourd’hui nécessaire (et […]

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Auto-évaluez votre acquisition client sur Internet

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 19 novembre 2013

Dans le cadre d’un partenariat de distribution que nous mettons en place avec la société Link4leads, éditrice d’un logiciel et d’une méthodologie d’auto-évaluation, nous avons créé notre propre questionnaire d’auto-évaluation […]

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Le marketeur moderne en infographies

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 13 novembre 2013

Aujourd’hui, je vous propose 2 infographies en anglais sur le profil type du marketeur moderne “the modern marketer” réalisé par 2 concurrents dans le domaine du marketing automation: Pardot/Salesforce d’une […]

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You don’t need a CRM! Là où les CRMs échouent…

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 08 octobre 2013

Organiser sa prospection commerciale n’est pas une tâche facile. Chacun a construit sa propre expérience qui débute, en général, par le papier (plutôt un cahier que des feuilles libres), passe […]

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Génération de leads: acquérir de nouveaux prospects en ligne

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 12 septembre 2013

Pour une entreprise, il est important de pouvoir renouveler son portefeuille de prospects afin d’acquérir de nouveaux clients et ainsi améliorer ou stabiliser son chiffre d’affaire. Pour cela un site […]

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L’Auto-Responder, le répondeur automatique d’email

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 septembre 2013

Définition, qu’est ce qu’un auto-repondeur? Dans le monde du marketing internet, la concurrence est rude et féroce entre les site internet pour conquérir le cœur de nouveaux clients, l’auto-répondeur peut […]

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Quelques conseils d’E-mail marketing

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 25 juillet 2013

A l’ère d’internet, l’email marketing est un des poids lourd du marketing, pratique très largement utilisée par les entreprises afin d’entretenir une relation avec leurs clients et de pouvoir les […]

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Marketing direct, comment mettre en oeuvre une campagne efficace ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 04 juillet 2013

Le marketing direct est une des formes traditionnelles du marketing. Il s’agit de techniques de communication et de vente, dont l’objectif est de diffuser un message personnalisé auprès d’une cible […]

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Marketing Technopoly – Neolane fini de jouer ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 29 juin 2013

Si le rachat d’Exact Target par Salesforce.com est passé relativement inaperçu sur le marché français, celui de Neolane par Adobe va faire plus de bruit, s’agissant d’un bel exemple de […]

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Devenir expert certifié en Inbound marketing, ca vous tente ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 17 juin 2013

Si vous êtes convaincu que l’Inbound marketing représente le futur de la communication digitale (que feriez-vous sur ce blog dans le cas contraire ?) et que vous voulez approfondir vos […]

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Décryptage du rachat de la plateforme Exact Target par Salesforce.com

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 05 juin 2013

Une nouvelle acquisition vient agiter le monde des plateformes de Digital Marketing: Salesforce.com vient en effet de faire l’acquisition d’Exact Target pour 2,5 milliards de dollars. Exact Target, solution Software as a […]

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Mail responsive : votre campagne mail répond-elle au besoin de vos lecteurs ?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 03 juin 2013

Fin 2013 près de la moitié des mails seront lus sur un appareil mobile. Et pourtant, aujourd’hui combien de mails recevez-vous par jour vraiment adaptés à la lecture sur votre […]

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Comment trouver des coupons de réduction?

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 10 mai 2013

Après l’infographie sur l’histoire des coupons de réduction, je vous propose une autre infographie sur la façon de trouver des coupons de réduction. Ce qui n’est pas inintéressant en temps […]

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5 solutions SAAS françaises pour les services marketing

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 06 mai 2013

Les services marketing ont un rôle crucial dans toutes les entreprises, mais manque parfois de temps et d’outils pour améliorer leur productivité. Il faut pouvoir travailler en équipe de façon […]

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L’histoire du marketing automation [Infographie]

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 22 février 2013

Encore une très belle infographie de Marketo qui retrace l’histoire du marketing de l’origine jusqu’à la mise en place d’outils de marketing automation aujourd’hui. L’infographie aborde ainsi les différentes thématiques […]

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L’entonnoir de conversion, une approche trop simpliste !

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 15 janvier 2013

Je vous propose aujourd’hui une présentation Slideshare qui présente 6 alternatives à la métaphore de l’entonnoir de conversion. Bien que très efficace pour représenter le parcours de conversion d’un client […]

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Quand et comment contacter ses prospects web? [Infographie]

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 07 août 2012

Une infographie passionnante réalisée par insidesales une plateforme d’automatisation des ventes compatible avec SalesForce. Elle nous apprend: Quand rentrer en contact avec ses prospects pour les qualifier: plutôt le mercredi et […]

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La newsletter, complément indispensable de votre blog!

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 02 juillet 2012

Aujourd’hui, MailChimp a envoyé automatiquement la première newsletter d’1min30. Celle-ci est envoyée tous les lundi et constituée à partir des articles du blog. C’est d’ailleurs l’occasion de vous inscrire sur […]

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Engager et vendre, c’est contraindre un peu

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 21 mai 2012

Au tout début de ma carrière quand je faisais du conseil chez Alcatel, Nicolas Bonnet mon premier chef et mentor m’avait appris la citation de Benjamin Franklin « Dis-moi et j’oublierai, […]

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+20% de CA grâce au Marketing Relationnel

Par Gabriel Dabi-Schwebel le 11 mai 2012

J’ai été invité jeudi dernier au témoignage d’un client de Inbox, société de service spécialiste du marketing client, concernant la mise en place d’une stratégie de marketing relationnel intégrant du […]

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E-mail marketing : Comment optimiser l’objet de l’e-mail?

Par Gabriel Szapiro le 15 juin 2010

D’après l’étude Email Marketing Attitude du SNCD, le sujet d’une campagne d’e-mail marketing est l’un des éléments les plus importants pour l’incitation à l’ouverture d’un email, avec un score de […]

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Pour réussir une campagne d’e-mailings, ayez l’esprit « Saga » !

Par Gabriel Szapiro le 20 avril 2010

« 6 e-mailings ça va, 1 seul e-mailing, bonjour les dégâts… » tel est le principe d’une campagne d’e-mailings réussie. Sur Internet, seule la répétition d’envoi d’un e-mailing auprès d’une […]

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La relation client / vendeur dans une vidéo très drôle

Par Gabriel Szapiro le

Voici une vidéo mettant en avant les relations « Client-Vendeur » particulièrement drôle et compréhensible en mettant en scène des relations commerciales de la vie de tous les jours : […]

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Une Saga d’E-mailings pour HOTELS CIRCUITS FRANCE

Par Gabriel Szapiro le 26 novembre 2009

Afin de mieux faire connaître le Catalogue HOTELS CIRCUITS FRANCE, chaîne d’hôtels spécialisée dans l’accueil des groupes, SAPHIR a imaginé une « saga » d’E-mailings développant successivement les atouts de […]

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Jérémie Dornbusch

L'expert Martech

Jérémie Dornbusch

Formé aux techniques de vente et au marketing digital à l’INSEEC j’ai au cours de mes études, connu plusieurs expériences professionnelles dont une en Australie où j’ai été en charge du marketing d' une association qui proposait des programmes aux écoliers dans le but de les sensibiliser aux différentes cultures dans le monde. En créant mon blog sur l'entreprenariat en 2015, j'ai découvert l’Inbound Marketing et l’agence 1min30. J’ai décidé de rejoindre l'équipe car je suis convaincu que l’Inbound Marketing est bénéfique aux entreprises et à leur clients. J’y occupe aujourd’hui les fonctions de chef de projet. Vous souhaitez mettre en place une stratégie éditoriale pour votre entreprise ou mettre en place une stratégie éditoriale pour votre entreprise ? Contactez-moi !

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