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Mohammed Rahou 3 min

La conversation sur l’avenir

Les conversations issues de la méthode Q2C Selling permettent de construire une trame tout au long de votre processus de vente. Q2C Selling est une méthode pour mieux préparer vos rendez-vous, maîtriser […]

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02
Août
Mohammed Rahou 3 min

Incoterms 2023 : le guide complet

Les Incoterms, ou termes du commerce international, jouent un rôle crucial dans les transactions commerciales mondiales en définissant les responsabilités et les obligations entre l’acheteur et le vendeur.  En 2023, […]

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01
Août
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La conversation sur le dernier obstacle

Les conversations issues de la méthode Q2C Selling permettent de construire une trame tout au long de votre processus de vente. Q2C Selling est une méthode pour mieux préparer vos rendez-vous, maîtriser […]

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Août
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La gamification au service de la performance de vente – Hugo Dessi

Dans l’épisode 8 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la gamification pour dynamiser ses équipes sales. Notre invité du jour est Hugo Dessi, Head of SDR Europe chez […]

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Brand Advocacy : cultiver des ambassadeurs fidèles pour un succès commercial durable

Le Brand Advocacy désigne le processus par lequel les clients satisfaits deviennent des ambassadeurs fidèles d’une marque et la recommandent activement à leur entourage. Ces ambassadeurs jouent un rôle crucial […]

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La psychologie derrière le Clickbait : pourquoi nous cliquons ?

Le Clickbait, ou « piège à clics », est une pratique courante sur Internet où des titres accrocheurs et sensationnels sont utilisés pour attirer l’attention des utilisateurs et les inciter à cliquer […]

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Juil
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Les équipes Sales ops chez Groupon – Laetitia Mira

Dans l’épisode 10 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l’équipe sales ops s’organise chez Groupon. Notre invité du jour est Laetitia Mira, Head of Sales Ops chez Groupon.Elle nous raconte […]

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Mohammed Rahou 18–21 min

Aligner les équipes vente & marketing – Pauline Campanella

Dans l’épisode 14 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment alligner ses équipes Sales et Marketing. Notre invité du jour est Pauline Campanella, co-fondatrice, CMO et Sales Ops de StoryFox. Elle […]

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Juil
Mohammed Rahou 16–20 min

Pour une organisation sectorielle – Joseph de Chateauvieux

Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons l’organisation sectorielle de StaffMe. Notre invité du jour est Joseph de Chateauvieux, Head of Sales chez StaffMe et ex co-fondateur de Nestor. Il […]

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