L’agence 1min30 accompagne Francis Lefebvre Formation dans sa stratégie Inbound Marketing
Francis Lefebvre Formation, entité des éditions Francis Lefebvre qui dispense des formations professionnelles a sollicité l’agence 1min30 en 2018 afin d’améliorer leur dispositif digital et leurs stratégies de contenus afin de générer plus de leads.
L’enjeu était avant tout de mettre en place des actions afin de développer la notoriété et la conversion de Francis Lefebvre formation auprès de leurs cibles : les Directeurs Administratifs et Financiers et les comptables.
La prestation 1min30 pour adresser ces enjeux :
- 1 atelier de conseil co-créatif afin de définir des axes stratégiques
- Estimation des potentiels retours sur investissements des différents axes et leurs implications vis-à-vis des objectifs définis ensemble
L’atelier pour définir le plan d’action
Durant l’atelier co-créatif, les équipes 1min30 ont réalisé un audit SEO du site ainsi qu’un benchmark des concurrents de Francis Lefebvre Formation afin d’identifier les points à améliorer sur le site de Francis Lefebvre Formation pour optimiser la conversion.
À la suite de cet atelier, nous sommes entrés en phase de production de contenus sur trois axes :
Mise en place d’un contenu d’appât, livre blanc, afin de capter des leads qualifiés
Afin d’asseoir l’expertise de Francis Lefebvre Formation auprès des comptables, nous avons rédigé un livre blanc :”l’avenir des carrières comptables à l’aube de la révolution numérique”.
Le livre blanc met notamment en avant le rôle du comptable aujourd’hui, les soft-skills et les hard-skills.
Puis nous avons expliqué les enjeux pour le comptable de demain et comment les nouvelles technologies (blockchain, automatisation et intelligence artificielle) vont impacter le travail des comptables.
Pour conclure ce livre blanc, nous avons évoqué les formations à suivre pour les comptables afin de ne pas être dépassé par ces nouveaux enjeux.
Développement de la notoriété par des contenus viraux postés sur les réseaux professionnels
Afin de communiquer sur la sortie du livre blanc, nous avons créé 4 illustrations. Chaque illustration représentait une partie du livre blanc.
Nous avons également réalisé une illustration qui représente l’ensemble des fonctions du comptable dans une entreprise ainsi que les responsabilités de chacun de ces postes.
Le livre blanc a été un réel succès et a été téléchargé plus de 800 fois.
Réalisation de glossaires sur les métiers de la comptabilité
Afin d’améliorer le référencement de Francis Lefebvre Formation sur tous les sujets comptables, nous avons réalisé un glossaire de 60 définitions sur tous les sujets comptables ainsi qu’un glossaire métier sur les métiers liés à la comptabilité.
Ces 2 glossaires ont permis à Francis Lefebvre Formation de se référencer sur les mots-clés liés à la comptabilité et de booster le trafic du site.
Création d’un livre blanc “Les indispensables des fonctions finance et comptabilité”
Toujours dans l’optique d’asseoir la notoriété de Francis Lefebvre Formation auprès des comptables et des DAFs, nous avons réalisé un livre blanc : “les indispensables des fonctions finance et comptabilité”.
Ce livre blanc s’adresse à une cible étudiante qui va entrer dans la vie active. Il recense les éléments suivants :
- présentation des métiers de la finance et de la comptabilité
- les sites de référence
- les missions et temps forts des professionnels de la finance et de la comptabilité
- les événements et le périmètre réglementaire des professionnels
- les formations et montées en compétences
- interviews d’experts
Ce livre blanc est un véritable guide pour les personnes débutant dans la profession et désirant avoir toutes les clés pour réussir dans ce métier en constante évolution.
Ce livre blanc a été téléchargé une centaine de fois.
Suite à la mise en place de ces premières actions, Francis Lefebvre a décidé de renouveler la mission confiée à 1min30 et d’élargir le scope de la mission.
Un atelier pour sensibiliser les équipes de Francis Lefebvre Formation aux outils digitaux
Un nouvel atelier a été mis en place afin de sensibiliser les équipes de Francis Lefebvre Formation à l’utilisation des outils digitaux à leur disposition. Sébastien Tortu, consultant 1min30 en charge de la mission a donc mis en place un atelier de formation pour traiter les thématiques suivantes :
- Prise en main des outils d’analytics
- Compréhension des différents parcours clients
- Analyse des indicateurs clés de performance
- Optimisation des contenus présents sur le site
- Optimisation du parcours de conversion
Pour résumer, l’objectif était donc de sensibiliser et former les équipes à l’emploi des outils digitaux et de la data collectée afin de définir des axes stratégiques et mettre en place des actions correctives.
Dans la continuité de l’atelier de formation pour prendre conscience des outils digitaux à leur disposition, nous avons mis en place le paramétrage de leur data studio afin de mieux comprendre leur activité et de mieux la calibrer.
Mais aussi d’avoir la possibilité d’un regard rapide sur leurs chiffres via les dashboards pour travailler sur le long terme. Parmi ces chiffres, on retrouvera par exemple ceux issus du Google Tag Manager, outil que nous avons mis en place pour mesurer les axes d’amélioration des pages du blog.
Étude média : comprendre comment se positionner comme un média DAF
Dans la mise en place des actions pour développer la notoriété de Francis Lefebvre Formation auprès de la cible Directeurs Administratifs et Financiers, nous avons réalisé une étude média.
Cette étude média avait plusieurs objectifs :
- analyser le marché des médias DAF et leurs particularités,
- comprendre comment la concurrence communique auprès de cette cible,
- comprendre les offres de ces médias
- établir les éventuelles possibilités de co-branding avec certains médias pour mettre en avant le contenu de Francis Lefebvre Formation.
- contacter ces médias
Avec un objectif initial de veille, nous avons pu établir et saisir les opportunités de co-branding pour renforcer l’impact de nos contenus auprès de la cible des Directeurs Administratifs et Financiers.
Podcast “La pause DAF” : un contenu pour asseoir sa position d’expert de la formation DAF
Parmi ces contenus, nous avons mis en place un podcast mensuel : “La pause DAF” qui prend la forme d’interviews de DAF de différentes entreprises et secteurs à destination de la cible DAF de Francis Lefebvre Formation.
Ce podcast a deux objectifs principaux :
- le premier est d’asseoir la position de Francis Lefebvre Formation comme expert des formations pour les Directeurs Administratifs et Financiers.
- le second est plus prospectif, nous utilisons les interviews pour comprendre quels sont les rôles du DAF de demain, quels sont ses attentes et donc ses éventuels besoins en formation. Ce qui permet à Francis Lefebvre Formation d’avoir une visibilité sur les éventuels nouveaux besoins en formation pour les DAF.
Avec un épisode par mois, ces podcasts sont accompagnés d’un article qui résume leur contenu autour des axes les plus importants.
La diffusion se fait sur les réseaux sociaux, le blog du site et via le co-branding des médias DAF avec lesquels nous collaborons.
Si vous désirez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing pour votre entreprise, nous vous invitons à découvrir notre agence d’Inbound Marketing et à nous contacter.