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Everteam : Une stratégie d’Inbound Marketing payante sur le long terme


À propos d’Everteam

Avec une offre extrêmement innovante, Everteam permet à ses clients de réellement prendre en main la gouvernance de leur information, et ainsi d’être parfaitement maîtres de leur capital informationnel. L’offre est multi-facette et le domaine un terrain d’experts. Afin d’augmenter sa visibilité et le nombres de leads digitaux (notamment en élargissant la cible vers les comptes du SBF120), Everteam Software a fait confiance à l’Agence 1min30 Lyon pour l’accompagner depuis janvier 2017.

Première Phase : ateliers et formation

Avant de mettre en place une machine à leads opérationnelle, il est important d’expliquer la démarche d’Inbound Marketing, et de s’assurer la parfaite maitrise des outils. Dans un premier atelier, nous avons donc creusé les personas existantes, leurs motivations et ce qu’elles recherchent sur Internet. Ceci a permis de déterminer un première ligne éditoriale.

Dans un second temps, nous nous sommes assuré que nos démarches s’inscrivent dans un univers dont les métriques sont maitrisées, notamment en passant en revue les possibilité de Google Analytics.

Enfin, Everteam souhaitait monter en compétence sur la plateforme de Marketing Automation Act-On, et nous avons là également proposer un atelier de formation et mise en pratique des concepts, ainsi que de data healthing.

Mettre en place MVP d’Inbound Marketing

Comme souvent dans les mises en place de stratégie d’Inbound Marketing, il est important de créer en premier lieu une plateforme opérationnelle, qui contienne tous les ingrédients nécessaires à la réalisation des quatre phases (Attract / Convert / Close / Delight). Nous nous sommes donc concentrés sur les évolutions à mener au site existant pour donner vie à un Minimum Viable Product, afin de le faire grandir et d’en apprendre les facteurs clés.

Nous avons ainsi conçu un Quizz permettant au trafic engendré par l’éditorial défini dans les premiers ateliers d’obtenir les coordonnées des prospects, et un scoring permettant de basculer un prospect chaud dans le CRM pour une prise en charge commerciale.

Grâce à cette plateforme, il a été possible d’enregistrer et analyser des données, pour faire évoluer le dispositif et fixer des objectifs à atteindre.

Du MVP à la performance : l’offre “Plus d’1min3O”

L’Inbound Marketing opérationnel se caratérise par deux éléments fondamentaux :

  • la production régulière de contenus originaux et qui convertissent
  • l’analyse continue des performances

Grâce à notre offre “Plus d’1min3O”, Everteam bénéficie de rendez-vous mensuels où nous décidons ensemble du format des prochaines productions de contenus tout en analysant les facteurs clés – tant techniques que marketing – à amplifier ou gommer.

De ces échanges, et de l’analyse des résultats produits, nous menons un véritable co-pilotage, qui permet de coller aux réalités d’internet et du marché.

Le facteur de clé de réussite de cette démarche, réside dans l’accompagnement permanent que nous fournissons, mais également dans la flexibilité de sa structure tarifaire. L’offre “Plus d’1min3O” propose en effet des forfaits de contenus permettant à Everteam de connaitre à l’avance son budget marketing. Le budget étant connu, nous pouvons alors laisser s’exprimer notre créativité lors des rendez-vous.

Nous avons ainsi dans le cadre de cette offre :

  • Créé un livre blanc
  • Mené un audit SEO
  • Ajusté notre cocon sémantique
  • Mis en place une série de posts Vrai/Faux sur LinkedIn
  • Produit 2 articles par semaine

Le tout dans un budget connu à l’avance ! S’il ne nous est pas possible pour des raisons de confidentialité de révéler les KPI cibles, nous pouvons tout de même préciser ici que nous avons à date dépassé chacun des objectifs fixés en accord avec Everteam.

Si vous souhaitez bénéficier de notre accompagnement, je vous invite à contacter notre Agence d’Inbound Marketing et à télécharger notre Livre Blanc sur l’Inbound Marketing

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