Depancel fait appel à 1min30 pour développer sa stratégie d’acquisition grâce à l’Acquisition Strategy Design

Depancel

Lancée sur Kickstarter, la marque horlogère made in France Depancel a été fondée par Clément Meynier, passionné d’horlogerie. L’objectif de Depancel est de co-créer des montres de haute qualité et accessibles. Pour cela, la marque s’appuie sur le modèle de précommande, qui permet de produire uniquement ce qui a été demandé et de réduire ainsi les coûts de distribution.

L’atelier Acquisition Strategy Design pour définir le plan d’acquisition

Durant l’atelier, le fondateur d’1min30 Gabriel Dabi-Schwebel a accompagné l’équipe de Depancel dans la mise en place d’un plan d’acquisition grâce à la méthodologie de l’Acquisition Strategy Design. À la suite de cet atelier, le parcours d’achat a été analysé, et une matrice d’acquisition ainsi qu’un plan d’Acquisition ont été produit.

Le parcours d’achat typique de Depancel

Il été observé que la majorité des clients de Depancel ne sont des collectionneurs montres mécaniques expérimentés, pour lesquels l’achat d’une Depancel n’est pas leur premier achat de montre.

Les étapes de maturité déterminées sont les suivantes  :

1. Jusqu’à la naissance d’un intérêt pour les montres
2. Jusqu’à l’achat de sa première montre
3. Jusqu’au démarrage d’une collection
4. Jusqu’à l’achat d’une Depancel

Et la réflexion s’est portée sur les actions du client après l’achat de sa première montre.

• Jusqu’au démarrage d’une collection, il :
  • montre sa montre et la partage auprès de son entourage,
  • recherche des infos sur sa montre et l’horlogerie en général,
  • achète des accessoires et entretient sa montre,
  • réfléchit à acheter une deuxième montre,
• Jusqu’à l’achat d’une Depancel, il : 
  • vie sa passion des montres,
  • cherche à avoir une collection complète,
  • suit les nouveautés horlogère.

La matrice d’acquisition

Ensuite, une matrice d’acquisition a donc été imaginée en reprenant les actions du client.

Le plan d’acquisition final

Par rapport à l’ensemble des actions identifiées, il a été jugé important de les prioriser dans le prolongement des actions déjà menées par Depancel en prenant compte des compétences maîtrisées en interne :

1. Finaliser les arbitrages sur la stratégie de lancement
2. Mettre en place et renforcer les relations presse et influenceurs,
3. Optimiser les campagnes Facebook/Instagram et la machine à vendre.
4. Construire la stratégie de contenu en pensant à la fois newsletter et SEO
5. Faire des événements pour réunir la communauté

Si vous souhaitez également développer votre stratégie d’acquisition, nous vous invitons à participer à notre atelier Acquisition Strategy Design ainsi qu’à nous contacter.