1min30 met en place une stratégie d’Inbound Marketing pour Salesapps

L’entreprise Salesapps spécialisée dans le Mobile Sales Enablement cherche à améliorer sa performance digitale afin de faire du web un levier de son développement. Elle choisit l’agence 1min30 pour l’accompagner dans la mise en oeuvre de sa stratégie d’Inbound Marketing.

Création des outils pour mettre en place la stratégie d’Inbound Marketing

Après avoir co-créée la stratégie digitale de Salesapps, nous avons créé les outils marketing permettant de communiquer sur l’entreprise et préparer la mise en place de leur stratégie d’Inbound Marketing.

L’enjeu pour Salesapps : devenir son propre média afin de se constituer une audience.

L’objectif : pouvoir convertir cette audience en client.

La création de ces outils s’est décomposée en deux temps, tout d’abord nous avons réalisé un site internet puis nous avons crée un livre blanc sur le Mobile Sales Enablement.

Création d’un site internet

Afin de pouvoir se constituer une audience, Salesapps avait besoin d’un site internet attractif et pensé pour développer une audience.

Nous avons choisi d’utiliser la technologie WordPress afin de donner la possibilité au client de pouvoir créer du contenu de manière simple et qu’il puisse administrer lui-même le back-office. Cela leur permet de maîtriser les mises à jour nécessaires de leur site internet afin de s’assurer que leurs contenus, notamment les contenus fonctionnalités, tarifs et références, puissent évoluer rapidement.

Le site internet, multilingue, comporte également un espace blog permettant à la marque de proposer régulièrement du contenu à son audience afin de créer du lien avec elle. Cela lui permet également d’améliorer son référencement régulièrement.

De nombreux cas clients sont également mis en avant afin de réassurer les clients au moment de leur prise de décision.

Le livre blanc permet aux visiteurs d’en savoir savoir plus sur le Mobile Sales Enablement et présente les avantages qu’une entreprise aurait à mettre en place un tel outil pour ses équipes. Pour la start-up, il permet d’identifier des personnes ayant un intérêt pour ce sujet grâce au formulaire mis en place pour récupérer les informations de contact.

Rédaction d’un livre blanc

Stratégie de lancement

Dans un second temps, afin de créer de l’audience pour la startup Salesapps, nous l’avons accompagner sur la création et la publication de deux tribunes dans la presse spécialisée. En parallèle de cette accompagnement en relations presse, nous avons procédé à une campagne d’e-mailing.

Publication de tribunes

Afin de positionner Salesapps comme un acteur de référence en matière de Mobile Sales Enablement, nous avons publié deux tribunes dans la presse spécialisée.

La première tribune a été placée dans ActionCo. Elle s’intitule « Boostez votre performance commerciale grâce au Mobile Sales Enablement « .

La seconde tribune a été placée sur Webmarketing&Com et s’intitule : « 10 bonnes raisons de passer au Mobile Sales Enablement ».

Campagne d’e-mailing

Afin de promouvoir la publication du livre blanc « Tout savoir sur le Mobile Sales Enablement » nous avons mis en place une campagne d’e-mailing dans ActionCo à destination des directeurs commerciaux et marketing.

Cette campagne a consisté à placer un publi-rédactionnel dans les newsletters.

Création d’une infographie

Afin de sensibiliser les directeurs commerciaux au Sales Enablement nous avons réalisé une infographie qui explique les différents avantages que peut présenter l’adoption d’un outil de Sales Enablement pour les commerciaux et comment ces outils permettent d’améliorer leur quotidien en changeant la donne des rendez-vous client.

Les résultats

Une stratégie qui porte ses fruits :

• 500 téléchargements du livre blanc dont une centaine ont généré des leads commerciaux.
• Les tribunes apparaissent dans les 5 premières recherchent Google sur le mot clé « Mobile Sales Enablement »

Si vous aussi vous désirez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing, je vous invite à contacter notre Agence d’Inbound Marketing ainsi qu’à télécharger notre livre blanc “Gagnez des nouveaux prospects et clients grâce à l’Inbound Marketing”.