1min30 accompagne le leader des plateformes d’innovation dans sa stratégie d’Inbound Marketing

Ayno donne vie aux concepts qui réinventent l’entreprise en instillant un esprit “startup” aux collaborateurs. En insufflant et en structurant une démarche d’intrapreneuriat globale Ayno permet de sélectionner avec certitude les meilleures idées. Grâce à l’Intelligence Artificielle, Ayno permet de les transformer en projets rentables dans son incubateur virtuel.

Atelier stratégie 360° afin de définir la stratégie d’Ayno

Ayno a fait appel à l’agence 1min30 pour l’accompagner dans sa stratégie digitale et dans son positionnement.

Pour cela, nous avons réalisé plusieurs ateliers qui nous ont permis de faire une analyse de la concurrence, des personas et une restructuration du positionnement d’Ayno.

Ces ateliers ont permis de co-créer un plan d’action combinant Inbound et Outbound Marketing afin de permettre à Ayno de concrétiser ses ambitions de croissance.

Mise en avant d’un livre blanc

Les livres blancs permettent de récolter des informations sur l’utilisateur et de mettre en avant l’expertise de l’entreprise. En téléchargeant gratuitement le livre blanc, le prospect laisse ses coordonnées, email, téléphone ce qui permet de mettre en place une stratégie de marketing automation. Cela permet notamment de nurturer les leads grâce à des scénarios de nurturing.

D’un point de vue éditoriale, il était de parti pris d’avoir un titre provocateur, afin de susciter la curiosité des prospects.

Nous avons changé la mise en page du livre blanc: “Innovation collaborative: toutes les clés pour éviter de se planter”, créé une landing page et mise en place la promotion du livre blanc par des ads LinkedIn.

Création de landing pages pour l’acquisition

Afin de convertir l’audience d’Ayno en prospect, nous avons créé des landing pages dédiées aux mots clés afin de pouvoir mettre en place des campagnes Google Ads.

Ces landing pages présentent notamment les différents services d’Ayno ainsi que la méthodologie de la plateforme. L’objectif étant de mobiliser l’intelligence collective au sein des entreprises et d’inciter les collaborateurs d’une entreprise à interagir dans les projets d’innovation et ainsi sélectionner les meilleurs idées afin de les transformer en projets rentables.

Mise en place de campagne Google Ads et LinkedIn Ads

Le site Ayno.net, étant encore relativement nouveau, il était mal positionné en SEO.

La mise en place de campagnes Google Ads, permet de créer de la notoriété pour Ayno ainsi que de générer des leads rapidement en attendant la mise en place de la stratégie SEO.

Ces campagnes permettent de développer un trafic qualifié. Nous avons travaillé sur les mots clés afin de définir quelles sont les recherches que pourraient taper des prospects en quête d’une solution de plateforme d’innovation.

Puis nous avons mis en place des annonces afin d’inciter les prospects à découvrir la solution Ayno. La rédaction des annonces permet l’optimisation du ROI des campagnes et du taux de clic.

Nous avons également mis en place une campagne sur LinkedIn Ads afin de promouvoir le livre blanc.

Nous avons tout d’abord crée une bannière pour inciter à les prospects à télécharger le livre blanc. Puis nous avons mis en place la campagne et nous l’avons optimisé afin qu’elle obtienne les meilleures performances possibles.

Les chiffres ont été très satisfaisants.

Création d’un cocon sémantique sur l’innovation

Afin d’améliorer le référencement du site Ayno sur les moteurs de recherche, 1min30 a mis en place une stratégie de backlink et un cocon sémantique : techniques permettant de se hisser en tête des résultats Google.

Nous avons sélectionné des mots clés sur lesquels se référencer afin d’obtenir du trafic qualifié et convertir la bonne audience en prospect. Nous sommes également en train de créer un dictionnaire de définitions de termes liées à l’innovation permettant de générer du trafic qualifié.

Mise en place d’une stratégie Social Selling

Le social selling est un processus d’interpellation, d’écoute et d’interaction avec des personnes via les réseaux sociaux afin de les accompagner dans leur prise de décision d’achat.

Pendant une journée, nous avons formé Ayno à ces techniques de prospection. Cette formation a eu pour objectif d’expliquer au client comment trouver des clients grâce aux réseaux sociaux.

Pour développer le Social Selling d’Ayno, nous avons donc optimisé leur profil LinkedIn et nous leur avons expliqué comment y chercher les bons profils.

Nous avons également mis en place un bot qui permet d’automatiser la prospection et de voir quels sont les messages qui permettent de générer le plus de leads via LinkedIn.

Mise en place d’une stratégie de marketing automation

En plus de la stratégie d’acquisition de nouveaux leads sur le site Ayno.net, nous avons mis en place une stratégie d’automation avec l’outil Plezi.

Cette stratégie de nurturing se décompose en deux parties. Tout d’abord une phase dite d’endoctrinement qui permet de souhaiter la bienvenue au prospect lorsqu’il remplit un formulaire sur le site d’Ayno. Cette séquence d’e-mail à pour but de créer un lien avec l’internaute : on y présente la société, ses valeurs et on offre des cadeaux aux prospects (du contenu à forte valeur ajoutée).

Nous avons également mis en place une séquence d’engagement, qui sert à envoyer des messages afin d’inciter les prospects à prendre des rendez-vous avec l’équipe commerciale d’Ayno.

Rédaction d’un livre sur l’innovation

Dans cette stratégie combinant Inbound et Outbound Marketing, nous avons intégré le physique avec l’écriture, la mise en page et la distribution d’un livre papier !

Nous pensons que le livre est un véritable objet marketing et qu’il permet d’asseoir, de manière durable, l’expertise du fondateur de l’entreprise sur un sujet précis. Une personne qui lit un livre sur le domaine de l’innovation sera probablement plus enclin à travailler avec l’auteur du livre, cette lecture ayant permis de créer un premier lien entre l’auteur et le prospect.

Nous avons donc soutenu et accompagné Ofer Attali, président directeur général d’AYNO, dans la rédaction de son livre sur le thème de l’innovation afin de partager son expertise.

Ce livre est une synthèse et un partage sur l’innovation collective. Il permet de comprendre les clés du succès pour la mise en place de projets de grande envergure pour les entreprises.

L’engagement d’1min30

Afin d’accompagner Ayno sur la durée, nous avons pris un engagement sur les résultats. Avec une notion de bonus/malus si ces objectifs sont atteints ou non. Nos engagements de résultats se portent sur 3 grands principes :

  • faire connaître, notoriété de la marque
  • faire aimer, mise en place d’un lien avec les prospects pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de la marque
  • faire acheter, convertir l’audience du prospect en clients.

Si vous aussi, vous désirez concrétiser vos ambitions de croissance avec 1min30, nous vous invitons à découvrir nos ateliers stratégiques ainsi que notre offre Plus.

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