1min30 accompagne Excelia Group dans le recrutement de candidats internationaux

Excelia Group (anciennement Groupe Sup de Co La Rochelle) est un groupe d’enseignement supérieur français qui compte près de 3 600 étudiants et 16 000 diplômés.

Il se compose de 5 écoles : La Rochelle Business School, La Rochelle Tourism & Hospitality School, La Rochelle Digital School, La Rochelle Academy et La Rochelle Exécutive Education

Le challenge Excelia :

Accroître le nombre d’étudiants internationaux, attirer plus de profils brillants et leur faire découvrir la multiplicité de formations chez Excelia group, tels sont les objectifs visés. Pour cela, l’agence 1min30 accompagne l’équipe stratégique du groupe Excelia pour atteindre ces objectifs au cours de l’année 2019/2020.

La toute première étape pour atteindre ces buts était l’organisation d’un atelier de croissance, dans lequel les deux équipes ont étudié plusieurs problématiques (états de lieux, études des concurrents, les besoins des étudiants, les personae, les canaux de communication, etc.)

Le programme d’accompagnement proposé par l’agence 1min30

Cet atelier a tracé les premières lignes d’une longue stratégie Inbound marketing, spécialement élaborée en fonction de chaque cible/pays.

L’idée est de fournir à chaque cible un contenu adapté à son besoin, puisqu’ils ont des multiples besoins.

Les différents profils d’étudiants ciblés :

  • Les étudiants maghrébins
  • Les étudiants de l’Afrique centrale
  • Les étudiants indiens
  • Les étudiants américains

Pour chaque cible, différents types de contenus pertinents ont été choisis à savoir :

E-mailing

L’objectif de ce canal de communication est de fournir aux étudiants internationaux toutes les informations pratiques dont ils auront besoin lors du processus de décision :

  • Informer sur l’actualité.
  • Communiquer sur les points forts du groupe
  • Partager des articles
  • Convaincre par des témoignages
  • ect..

Articles

Le but visé est d’améliorer le référencement du site web et séduire les étudiants internationaux par l’univers d’excellence chez Excelia group par un contenu de qualité à travers les éléments suivants :

  • Faire découvrir les différentes formations disponibles
  • Charmer par les différents avantages de vivre à la Rochelle.
  • Informer sur les étapes d’inscription et d’admission

Vidéos et Photos

L’objectif derrière ce format est de de transmettre une intention avec un contenu fun moins lourd. L’idée est de communiquer avec les étudiants de la même manière dont ils communiquent entre eux afin de créer une proximité.

L’élaboration de scénarios de marketing automation :

Les scénarios d’engagement :

Toujours à l’issue de l’atelier, nous avons proposé à l’équipe stratégique d’Excelia groupe 4 scénarios de marketing automation toujours en fonction des 4 personas.

  • Scénario 1 : Maghreb : La voie d’accès à Excelia
  • Scénario 2 : Afrique : La Rochelle, clé de votre réussite
  • Scénario 3 : Indien : Réussir avec Excelia Group
  • Scénario 4 : Américain : La France, le pays qui saura vous satisfaire.

Ces 4 scénarios ont été mis en place dans l’objectif de pousser les prospects au clic et leur faire parvenir les différents contenus proposés afin de convertir.

Sur un rétro-planing de 3 mois, les 4 scénarios d’engagement se déclenchent automatiquement dès qu’un étudiant commence à s’intéresser aux formations proposées par Excelia.

Cette action permet d’envoyer le bon e-mail au bon moment, pour expliquer à l’étudiant comment cette école peut lui permettre de vivre une expérience dans un pays étranger afin de réaliser ses rêves.

Si vous souhaitez vous aussi mettre en place une stratégie de marketing automation pour votre entreprise, nous vous invitons à découvrir notre agence de marketing automation et à nous contacter.

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